Beyond Buzz

Einen Dialog zu beginnen, bedeutet zunächst immer, anderen zuzuhören – allen voran den eigenen Kunden und denen, die man zu Kunden machen möchte. Erst wenn man verstanden hat, was sie wollen, kann man auch verstehen, welche Geschichten man ihnen erzählen kann, die sie für relevant genug halten, um über sie zu sprechen und sie weiterzutragen.

Zuhören bedeutet dabei nicht nur, ein offenes Ohr zu haben und z.B. um Vorschläge per E-Mail oder Social-Media zu bitten. In erster Linie heißt es, die richtigen Fragen zu stellen und dann auch auf jede Meinungsäußerung einzugehen, um so ein reelles Gespräch entstehen zu lassen.

Im Dialog muss herausgefunden werden, wie man Sinn stiften kann. Denn wer seinen Zuhörern etwas Sinnvolles bietet, der findet nicht nur Gehör, sondern auch willige Multiplikatoren für die eigene Botschaft.

Dafür ist es grundlegend, die Geschichte emotional relevant zu machen: Der Gesprächspartner muss sie persönlich einordnen und einen Bezug zu ihr herstellen können. Nur Geschichten, die verstanden werden und für den Zuhörer eine persönliche Bedeutung haben, sind erfolgreich.

Diese Regel befolgt beispielsweise der Musiker Bono im Engagement für seine Organisation DATA, die sich unter anderem für den Kampf gegen Aids in Afrika einsetzt. Als er herausfand, dass fast keine Kirchenoberhäupter das Problem für relevant hielten, begann er, Gespräche mit ihnen zu führen und dabei das Problem in einen Kontext zu bringen, der es für sie bedeutsam und sinnvoll machte. Dabei nahm er Bezug auf die heiligen Schriften und verglich Aids mit früheren Plagen wie Lepra. So gelang es ihm, frühere Widersacher für sein Bestreben zu gewinnen.

Wer Konversationen anstoßen will, muss zuhören und etwas Sinnvolles zu sagen haben.