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Beyond Buzz
The Next Generation of Word-of-Mouth Marketing
In Beyond Buzz geht es um eine neue, interaktivere Form des Marketing, die weg geht von einseitigen Botschaften und dem Fokus auf Buzz – hin zu einem Dialog mit dem eigenen Kunden. Denn darüber lässt sich herausfinden, welche Geschichten erzählt werden sollten: Geschichten, die von Mund zu Mund weitergetragen werden und loyale Kunden schaffen.
- Jeder, der sich für conversational marketing und Mundpropaganda interessiert
- Jeder, der sein Unternehmen ins Gespräch bringen will und den Dialog zu seinen Kunden sucht
- Jeder, der allgemein nach neuen Wegen sucht, sein Produkt oder Unternehmen zu vermarkten
Lois Kelly berät Manager und Führungskräfte in hochkarätigen internationalen Konzernen wie FedEx, SAP und HP. Ihre Schwerpunkte sind dabei Change-Kommunikation und Word-of-Mouth-Marketing sowie die Herbeiführung von Wandel in großen, komplexen Organisationen.
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Beyond Buzz
The Next Generation of Word-of-Mouth Marketing
- Read in 12 minutes
- Contains 7 key ideas
Synopsis
In Beyond Buzz geht es um eine neue, interaktivere Form des Marketing, die weg geht von einseitigen Botschaften und dem Fokus auf Buzz – hin zu einem Dialog mit dem eigenen Kunden. Denn darüber lässt sich herausfinden, welche Geschichten erzählt werden sollten: Geschichten, die von Mund zu Mund weitergetragen werden und loyale Kunden schaffen.
Key idea 1 of 7
Wer Konversationen anstoßen will, muss zuhören und etwas Sinnvolles zu sagen haben.
Einen Dialog zu beginnen, bedeutet zunächst immer, anderen zuzuhören – allen voran den eigenen Kunden und denen, die man zu Kunden machen möchte. Erst wenn man verstanden hat, was sie wollen, kann man auch verstehen, welche Geschichten man ihnen erzählen kann, die sie für relevant genug halten, um über sie zu sprechen und sie weiterzutragen.
Zuhören bedeutet dabei nicht nur, ein offenes Ohr zu haben und z.B. um Vorschläge per E-Mail oder Social-Media zu bitten. In erster Linie heißt es, die richtigen Fragen zu stellen und dann auch auf jede Meinungsäußerung einzugehen, um so ein reelles Gespräch entstehen zu lassen.
Im Dialog muss herausgefunden werden, wie man Sinn stiften kann. Denn wer seinen Zuhörern etwas Sinnvolles bietet, der findet nicht nur Gehör, sondern auch willige Multiplikatoren für die eigene Botschaft.
Dafür ist es grundlegend, die Geschichte emotional relevant zu machen: Der Gesprächspartner muss sie persönlich einordnen und einen Bezug zu ihr herstellen können. Nur Geschichten, die verstanden werden und für den Zuhörer eine persönliche Bedeutung haben, sind erfolgreich.
Diese Regel befolgt beispielsweise der Musiker Bono im Engagement für seine Organisation DATA, die sich unter anderem für den Kampf gegen Aids in Afrika einsetzt. Als er herausfand, dass fast keine Kirchenoberhäupter das Problem für relevant hielten, begann er, Gespräche mit ihnen zu führen und dabei das Problem in einen Kontext zu bringen, der es für sie bedeutsam und sinnvoll machte. Dabei nahm er Bezug auf die heiligen Schriften und verglich Aids mit früheren Plagen wie Lepra. So gelang es ihm, frühere Widersacher für sein Bestreben zu gewinnen.
Wer Konversationen anstoßen will, muss zuhören und etwas Sinnvolles zu sagen haben.
Key ideas in this title
- Wer Konversationen anstoßen will, muss zuhören und etwas Sinnvolles zu sagen haben.
- Der Point of View: einen eigenen Standpunkt finden, über den andere sprechen können.
- Das Rad nicht neu erfinden: welche Geschichten besonders gut funktionieren.
- Wie reden? Eine Botschaft muss informell und einnehmend sein.
- Jeder Wandel ist schwer: eine neue Geisteshaltung im Unternehmen etablieren.
- Der Wandel lohnt sich: für das Unternehmen und den Marketier.
- Zusammenfassung
