Der Baukasten für erfolgreiche Reden und Gespräche
Wir starten mit einer kleinen Fabel: Ein Löwe, ein Esel und ein Fuchs gehen auf die gemeinsame Jagd. Nachdem diese erfolgreich gewesen ist, fordert der Löwe den Esel auf, die Beute unter ihnen aufzuteilen. Der Esel bereitet daraufhin drei gleich große Portionen vor – und wird prompt vom wütenden Löwen gerissen. Nun soll der Fuchs die Beute aufteilen. Er überlässt dem Löwen fast alles und nimmt nur einen kleinen Anteil für sich. Damit ist der Löwe zufrieden und fragt schmunzelnd: „Was hat dich so gut teilen gelehrt?“ Der Fuchs antwortet: „Das Missgeschick des Esels.“
Wahrscheinlich hast du es dir bereits gedacht: Diese kleine Erzählung ist der Grund dafür, dass wir heute vom „Löwenanteil“ sprechen. Der Löwe hat stets schlagende Argumente parat, warum fast die komplette Beute ihm allein zusteht. Dabei bedient er sich einiger rhetorischer Kniffe.
So verweist er etwa auf den großen Beitrag, den er mit seiner Schnelligkeit und Stärke zu der Jagd beigetragen hat und benutzt damit ein rhetorisches Muster, das man Faktische Argumentation nennt: „Ich habe einen Großteil der Beute gerissen, also habe ich alleinigen Anspruch darauf!“
Weiterhin führt er seinen überlegenen Status in der Tierwelt an: „Ich bin der Löwe – niemand kann ernsthaft bestreiten, dass mir der größte Teil zusteht.“ Hier bedient er sich einer weiteren Argumentationsstruktur, der sogenannten Plausibilitätsargumentation. Seine Formulierung macht unmissverständlich deutlich, dass sein Standpunkt vor diesem Hintergrund doch wirklich nachvollziehbar sei.
Der arme Esel hätte dagegen eher moralisch argumentiert: „Wir sind alle gemeinsam auf die Jagd gegangen, da ist es nur fair, dass wir die Beute gerecht unter uns aufteilen!“ Vermutlich hätte ihn die Moralschiene jedoch auch nicht weit gebracht und der Löwe wäre ihm dennoch an die Gurgel gegangen.
Vielleicht hätte er versuchen können, sich mit emotionaler Rhetorik zu retten: „Ich bin doch nur ein armer alter Esel und so hungrig…“. Tragischerweise kam es aber erst gar nicht dazu, denn der Esel hatte komplett versäumt, zu argumentieren.
Was kannst du für deine eigene Kommunikation aus all dem lernen? Sei kein Esel und vertrete deinen Standpunkt mit guten Argumenten!
Schlauer ist der umsichtige Fuchs, der die brenzlige Situation mit taktischer Rhetorik entschärft. Er gibt den Argumenten des Löwen nach, weil er genau weiß, dass es andernfalls ebenfalls um ihn geschehen ist. Der Verweis auf das Missgeschick des Esels bestätigt die überlegene Position seines Gesprächspartners. Damit hat er eine hervorragende Ausgangssituation geschaffen, um sich für die nächste Jagd überzeugendere Argumente zu überlegen.
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„Rhetorik, die Kunst der überzeugenden Kommunikation, gilt seit jeher als die Systematisierung natürlicher Beredsamkeit. Brian Vickers
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