Entlarvt! Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Entlarvt!

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Zusammenfassung von Entlarvt!

Name: Entlarvt!
Rating: 4.1 (129 reviews)
Author: Jack Nasher

Jack Nasher

Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen

4.1 (129 Bewertungen)

22 Min.

Kurz zusammengefasst

Das Buch Entlarvt! von Jack Nasher ist ein fesselnder Ratgeber, der uns zeigt, wie wir die Täuschungen anderer erkennen und uns vor Manipulation schützen können. Mit konkreten Strategien und Beispielen lernen wir, die Wahrheit zu entlarven und unsere eigenen Interessen zu wahren.

Themen

Kompetenzen Manipulation

Inhaltsübersicht

Entlarvt!
in 10 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 10

Was drin ist für dich: Deinem Gesprächspartner die ganze Wahrheit entlocken.

Die Kunst des Verhörens will gelernt sein. Nicht nur Geheimdienste können durch bestimmte Tricks und Kniffe bei der Befragung eines Terroristen schneller in Erfahrung bringen, wo er seine Bombe deponiert hat. Auch im Alltag finden wir uns häufig in Verhörsituationen wieder: im Gespräch mit dem Verkäufer, der uns die Nachteile des Neuwagens verschweigt, beim Vorstellungsgespräch, in dem der Bewerber nicht damit herausrückt, warum er den letzten Job verlassen hat, oder mit unserer Tochter, die einfach nicht erzählt, warum sie das Auto am Wochenende so dringend braucht.

Wäre es nicht wunderbar, wenn du deinem Gegenüber binnen Minuten die ganze Wahrheit entlocken könntest? In den Blinks zu Entlarvt! lernst du genau das: Wie du in den entscheidenden Momenten die richtigen Worte findest, um an den Kern der Wahrheit zu gelangen. Mache dich mit den erfolgreichsten Verhörmethoden vertraut, mit denen Geheimdienste, Polizei und Militär selbst den verschwiegensten Verbrechern ein Geständnis entlocken.

In diesen Blinks lernst du außerdem,

warum es manchmal erlaubt ist, zu flunkern, wenn du einen Lügner entlarven willst,
weshalb Ermittler gute Geschichtenerzähler sein müssen, und
wie ein israelischer Polizist den Nazi Adolf Eichmann zum Reden brachte.

An die Wahrheit kommen wir nicht durch Gewalt, sondern durch Geschick.

Hast du schon mal versucht, deinen Partner in Lügen zu verstricken, weil du den Eindruck hattest, dass er etwas vor dir verbirgt? Dann weißt du, dass die richtige Technik bei der Wahrheitsfindung Wunder wirkt.

Polizisten und Geheimdienstagenten sind Profis auf diesem Gebiet. Sie haben zahlreiche Methoden entwickelt, um die Wahrheit aus jemandem herauszubekommen. Bevor wir uns genauer mit den einzelnen Schritten eines gelungenen Verhörs beschäftigen, müssen wir jedoch eines klarstellen: Psychische und körperliche Gewalt sind nicht nur unmoralisch, falsch und indiskutabel, sondern als Verhörmethode auch vollkommen ineffektiv. Wer Verdächtige foltert, gelangt vielleicht an Geständnisse, nicht aber an die Wahrheit.

Um die Wahrheit herauszufinden, gibt es weitaus bessere Methoden. Sie werden schon seit langer Zeit von Polizei, Militär und Geheimdiensten perfektioniert. Jede Institution besitzt ihr eigenes Handbuch mit Tricks und Vorschriften. Das legendärste dieser Handbücher ist das KUBARK Counterintelligence Interrogation vom CIA. KUBARK ist der Codename für das CIA-Hauptquartier in Langley, Virginia. Das Handbuch wird seit den 60er-Jahren von der CIA weiterentwickelt und enthält zum Teil sehr wunderliche Methoden. Auch das FBI hat ein eigenes Handbuch, das aber strenger Geheimhaltung unterliegt. Im Allgemeinen halten sich die Geheimdienste im Hinblick auf ihre Verhörmethoden sehr bedeckt.

Sehen wir uns einmal genauer an, welche Techniken die Polizei verwendet. Polizeiliche Vernehmungen sind eine hervorragende Wissensquelle, weil sie recht transparent sind. Ohne Geständnisse wären die Aufklärungsraten der Polizei miserabel, denn eindeutige Beweise gibt es nur in ca. 10% der Fälle. Ganze 40-60% der von der Polizei vernommenen Verdächtigen legen Geständnisse ab. Dabei gestehen Frauen deutlich häufiger: 72% im Gegensatz zu 52% der Männer. Als besonders erfolgreiche Verhörmethode hat sich in den USA die sogenannte Reid-Technik erwiesen, die wir im folgenden Blink genauer unter die Lupe nehmen werden.

Die Reid-Technik ist eine effektive Verhörmethode.

Die Reid-Technik stammt aus den 1940er-Jahren. Damals spezialisierte sich der Polizist John Reid am Scientific Crime Detection Laboratory in Chicago auf die Arbeit mit dem Lügendetektor. Nach und nach entwickelte er eine so geschickte Fragetechnik, dass der Lügendetektor schließlich verzichtbar wurde. Reid trug zur Lösung von mehr als 300 Mordfällen bei und entlockte über 5.000 Dieben Geständnisse. Das, obwohl er als Mann der leisen Töne galt.

Seine Methode setzt sich aus drei Phasen zusammen. Dem eigentlichen Verhör geht ein zwangloses Interview voraus. Darin gilt es herauszufinden, ob der Verdächtige lügt oder die Wahrheit sagt. Wenn er lügt, folgt Phase zwei, in der ihm deutlich gemacht wird, dass seine Schuld bewiesen werden kann. Anschließend bringt der Ermittler dem Verdächtigen Verständnis für die Tat entgegen und baut ihm eine goldene Brücke zum Geständnis.

Eine gute Beziehung ist die Grundlage für ein erfolgreiches Verhör.

Eine Vernehmung kann nur erfolgreich sein, wenn eine Vertrauensbasis vorhanden ist. Wenn der Verdächtige keine positive Beziehung zu uns aufbauen kann, wird er nie gestehen. Doch wie gelingt uns das?

Ein professioneller Verhörspezialist stellt seine eigenen Emotionen in den Hintergrund und vermittelt dem Täter Verständnis. So schaffte es z.B. der Israeli Avner Less, den führenden Nazi Adolf Eichmann erfolgreich zu verhören. Dazu baute Less systematisch eine positive Beziehung zu Eichmann auf: Er hörte ihm aufmerksam und freundlich zu, bot ihm Zigaretten und Kaffee an und gab ihm das Gefühl, auf seiner Seite zu stehen. Diese Methode wird Fear Down genannt, da sie dem Verdächtigen die Angst nimmt und ihm suggeriert, mit einem Freund zu sprechen.

Im Interview finden wir heraus, wer lügt.

Das Interview ist die erste Phase der Reid-Technik. Es findet vor dem eigentlichen Verhör statt und dient der Feststellung, ob unser Gegenüber lügt oder die Wahrheit sagt. Die Grundidee dabei ist ganz einfach: Jemand, der lügt, reagiert auf bestimmte Fragen anders als jemand, der bei der Wahrheit bleibt.

Beim Entlarven von Lügen hilft uns unser gesunder Menschenverstand leider nur wenig. Das liegt daran, dass wir unser soziales Wissen nach dem Trial-and-Error-Prinzip erlernen. Wir merken einfach nicht, wenn wir einen Lügner nicht entlarven. Somit fehlt uns in diesem Moment das Feedback.

Im Interview setzen wir durch gezielte Fragen alle Lügner unter Stress.

Nach der Eröffnung und der Zweckfrage haben wir bestimmt schon einige wertvolle Informationen gesammelt. Für den Fall, dass wir uns noch nicht sicher sind, ob unser Gegenüber die Wahrheit sagt, stehen uns weitere Möglichkeiten der Informationsgewinnung zur Verfügung.

Eine klassische Methode ist z.B. der direkte Ansatz. Dabei fragen wir einfach geradeheraus: „Warst du es?“ Der Unschuldige wird ohne mit der Wimper zu zucken sofort alles abstreiten. Der Schuldige gibt eine ausweichende Antwort wie „Warum sollte ich so etwas tun?“ oder „Wie kommst du denn da drauf?“

Wer lügt reagiert anders als derjenige, der die Wahrheit sagt.

Im Interview können wir einen Lügner oft auch überführen, indem wir vorgeben, ihn in die Wahrheitsfindung einzubeziehen oder etwas aus den Ermittlungen preiszugeben, um seine Reaktion auszutesten.

Eine Möglichkeit, die so manipulativ ist, dass sie in Deutschland verboten wurde, ist die Köderfrage. Dabei legen wir einen erfundenen Köder aus und beobachten, wie der Verdächtige reagiert: „Es war eine Kamera installiert, wir werden die Bilder heute Nachmittag erhalten“ – das entspannt den Unschuldigen und versetzt den Schuldigen in Panik.

Im Verhör müssen wir so wirken, als wüssten wir schon alles.

Das eigentliche Verhör findet immer getrennt vom Interview statt und folgt einer ganz anderen Logik. Hier muss klargestellt werden, dass der Verhörer ab sofort das Gespräch dominiert. Der Verdächtige muss ihn als Autorität wahrnehmen. Der Verhörer sollte stets darum bemüht sein, sich tadellos zu benehmen und ordentlich gekleidet zu sein, denn sonst besteht die Gefahr, nicht ernst genommen zu werden.

Stellen wir uns einmal vor, wir würden ein solches Verhör durchführen. Unser erster Schritt wäre die direkte Konfrontation: „Wir wissen, dass du es warst. Jetzt möchte ich nur noch herausfinden, warum du es getan hast.“ Wir deuten damit an, dass wir Beweise in der Hinterhand haben, doch wir präsentieren diese Beweise nicht. Wenn Verdächtige denken, dass es eindeutige Beweise gegen sie gibt, gestehen sie dreimal häufiger, als wenn sie meinen, dass sie noch ungeschoren davonkommen könnten. Dabei kommt es nicht darauf an, ob es diese Beweise tatsächlich gibt – der bloße Glaube daran ist völlig ausreichend.

Es gibt einige Tricks, die Verdächtige noch mehr in Bedrängnis bringen.

Nachdem das Leugnen ignoriert und die Einwände beiseite gewischt wurden, kann noch ein weiteres Geschütz aufgefahren werden: Beweise. Dazu müssen wir vorher möglichst viele Informationen zusammengetragen haben. Wir sollten zuerst die Beteiligten befragen, gegen die der geringste Verdacht besteht. Wenn wir zu den „schweren Jungs“ kommen, haben wir so bereits eine gute Grundlage an Informationen geschaffen.

Dabei ist es extrem wichtig, dass alle Details stimmen. Denn wenn der Verdächtige einmal das Vertrauen zu seinem Befrager verloren hat, war die ganze bisherige Arbeit umsonst. Folgende Strategie bietet sich dafür an: Wir können Fragen stellen, deren Antwort wir bereits kennen. Wenn der Befragte zögert, geben wir die Antwort selbst. „Wo warst du gestern Abend?“ – „Du warst bis elf im Kino.“

Mit dem Thema bauen wir eine goldene Brücke zum Geständnis.

Jetzt kommen wir zum eigentlichen Kern der Reid-Technik, dem sogenannten Thema. Wir geben dem Verdächtigen eine Hilfestellung, indem wir uns eine Geschichte ausdenken, die die Tat so aussehen lässt, als hätte der Täter keine Alternative gehabt. Jeder in seiner Situation hätte genauso gehandelt.

Dazu müssen wir uns eine Rechtfertigung für die Tat zurechtlegen, mit der sowohl der Täter als auch seine Familie und Freunde leben können. Jeder Täter erklärt seine Tat auf eine Weise, die sein Schuldgefühl mindert. Wir müssen also versuchen, eine Geschichte zu entwickeln, die ähnlich funktioniert: „Du hast eben bei der letzten Spesenrechnung ein bisschen übertrieben – aber das würde jeder an deiner Stelle machen, du machst ja seit Jahren unbezahlte Überstunden ohne Ende!“ So nehmen wir dem Täter die Last der Verantwortung. Am Ende muss er die Tat nur noch gestehen, ohne sich deswegen schlecht zu fühlen.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Es gibt verschiedene Techniken, mit denen wir anderen Personen gezielt Informationen entlocken können, die sie vor uns verbergen wollen. Am erfolgreichsten ist die Reid-Technik, die u.a. von der US-amerikanischen Polizei angewendet wird. Diese Technik beruht im Wesentlichen darauf, eine positive Beziehung zum Verhörten aufzubauen und ihm eine moralische Rechtfertigung für seine Tat zu liefern.

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Worum geht es in Entlarvt!?

Die Blinks zu Entlarvt! (2015) stellen die Methoden der Geheimdienste, des Militärs und der Polizei vor, mit denen Verdächtigen Geständnisse und wichtige Informationen entlockt werden. Sie erklären, welche Fragen gestellt werden müssen, um die richtigen Antworten zu erhalten.

Bestes Zitat aus Entlarvt!

„Folter ist primitiv, barbarisch und unmoralisch – und funktioniert nicht. – Chris Mackay, US-Army-Vernehmer

—Jack Nasher

Wer Entlarvt! lesen sollte

Alle, die das Gefühl haben, angelogen oder hintergangen zu werden
Alle, die sich für Psychologie und Gesprächsführung interessieren
Jeder, der wissen möchte, ob die Verhöre in seinen Lieblingskrimis realistisch sind

Über den Autor

Jack Nasher ist ein deutscher Jurist, Autor und Professor für Leadership und Organizational Behaviour an der Munich Business School. Er studierte u.a. in Oxford und Wien. Neben Entlarvt! schafften es auch seine beiden Bücher Durchschaut! und Deal! in Deutschland auf die Bestsellerliste.

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❤️ für Blinkist️️️

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.