Geständnisse eines Werbemannes Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Geständnisse eines Werbemannes
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Zusammenfassung von Geständnisse eines Werbemannes

David Ogilvy

Das Kultbuch vom Vater der modernen Werbung

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22 Min.

Kurz zusammengefasst

Geständnisse eines Werbemannes ist ein Buch, das einen einzigartigen Einblick in die Welt der Werbung bietet. David Ogilvy teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse und gibt wertvolle Ratschläge für alle, die in dieser Branche erfolgreich sein wollen.

Inhaltsübersicht

    Geständnisse eines Werbemannes
    in 10 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 10

    Wähle deine Klienten sorgfältig aus und pflege nachhaltige Beziehungen mit ihnen.

    Eine erfolgreiche Werbeagentur steht und fällt mit ihrem Kundenstamm. Und der muss sorgfältig aufgebaut werden.

    Sicher, wenn deine Werbeagentur noch in den Kinderschuhen steckt, kannst du nicht wählerisch sein und musst alle Aufträge annehmen, die du bekommst. Aber auf lange Sicht gesehen sollte das Ziel jeder guten Agentur sein, sich einen ausgewählten Kundenstamm zu erarbeiten.

    Es ist wichtig, dass du mit der Zeit lernst, dir die Kirschen von der Torte zu picken, wenn du nach neuen Kunden suchst. Eine gute Agentur kann es sich leisten, auszusortieren, denn die Nachfrage nach erstklassigem Service ist größer als das Angebot.

    Aber was ist wichtig bei der Auswahl eines neuen Kunden?

    Erstens solltest du natürlich ein gutes Gefühl haben, wenn du mit ihm arbeitest, denn zwischen Agentur und Kunde entseht eine intime Beziehung. Finde heraus, warum er sich von seiner alten Agentur trennen will. Könnte es vielleicht sein, dass keine Agentur ihm gerecht werden kann, weil er eigentlich eine Therapie viel nötiger hat als gute Werbung?

    Zweitens sollte die Beziehung für beide Seiten Vorteile bringen. Du hilfst deinem Klienten mit der Werbung, also sollte er dir auch helfen, etwas zu verdienen. Manche Klienten verhandeln so hart, dass du sie dir bei einer durchschnittlichen Erlösspanne von 0,5% nicht leisten kannst und solltest.

    Andere wechseln ihre Agentur wie ihre Unterhosen – vermeide sie, denn Untreue gehört offenbar zu ihrem Profil. Außerdem solltest du nie Produkte annehmen, die entweder brandneu oder kurz vor dem Aussterben sind. Erstere sind riskant und es ist sehr kostspielig, sie in den Markt einzuführen. Letzteren hilft wahrscheinlich keine Werbung der Welt mehr.

    Wieder andere Unternehmen verkünden öffentlich, mit welcher Werbeagentur sie zusammenarbeiten wollen. In diesem Fall solltest du dein Angebot zurückziehen, bevor die ganze Öffentlichkeit mitverfolgt, wenn eine Kampagne ein Flop wird und das auf deine Agentur zurückfällt.

    Schließlich solltest du auch keinen Kunden annehmen, der so groß ist, dass du dir nicht leisten kannst, ihn zu verlieren. Denn das führt nur zu ständiger Angst.

    Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von Geständnisse eines Werbemannes sehen?

    Kernaussagen in Geständnisse eines Werbemannes

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
    Zeitsparende Empfehlungen
    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in Geständnisse eines Werbemannes?

    Geständnisse eines Werbemannes (1963) ist eine Sammlung von Tricks und Techniken für erfolgreiche Werbung und ein brummendes Werbebusiness. Obwohl der Ratgeber in den 1960er-Jahren geschrieben wurde und eher für die Zeitgenossen der Mad Men-Ära aktuell war, ist er auch heute noch eine essenzielle Lektüre in der Werbeindustrie.

    Wer Geständnisse eines Werbemannes lesen sollte

    • Jeder, der an Ogilvys klassischen Werbekonzepten interessiert ist
    • Berufseinsteiger, die in der Werbebranche Fuß fassen möchten
    • Fans der Serie Mad Men

    Über den Autor

    David Ogilvy gilt als „Vater der Werbebranche“ und wird von seinen Klienten als Genie und von seinen Mitarbeitern als Topchef verehrt. Er brach sein Studium in Oxford ab und arbeitete als Koch in Paris, als Klinkenputzer in Schottland und später als Forscher am Dr. Gallups Audience Research Institute. Schließlich gründete er eine der bekanntesten Werbeagenturen, die heute als Ogilvy & Mather bekannt ist und 450 Büros auf der ganzen Welt hat.

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    ❤️ für Blinkist️️️ 
    Ines S.

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    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

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