Geständnisse eines Werbemannes Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Geständnisse eines Werbemannes

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Zusammenfassung von Geständnisse eines Werbemannes

Name: Geständnisse eines Werbemannes
Rating: 3.9 (35 reviews)
Author: David Ogilvy

David Ogilvy

Das Kultbuch vom Vater der modernen Werbung

3.9 (35 Bewertungen)

22 Min.

Kurz zusammengefasst

Geständnisse eines Werbemannes ist ein Buch, das einen einzigartigen Einblick in die Welt der Werbung bietet. David Ogilvy teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse und gibt wertvolle Ratschläge für alle, die in dieser Branche erfolgreich sein wollen.

Themen

Marketing Inspiration Erfolg

Inhaltsübersicht

Geständnisse eines Werbemannes
in 10 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 10

Was drin ist für dich: Werbung von einem ganz hohen Tier lernen.

Erinnerst du dich noch, wie der nette, weißhaarige Werbearzt Dr. Best jahrzehntelang im Fernsehen das Prinzip der Schwingkopf-Zahnbürste an einer Tomate demonstrierte? Ertappst du dich manchmal dabei, dass du auf die Aussage „Nicht immer” mit der Floskel „Aber immer öfter” aus der alten Clausthaler-Werbung reagierst? Dann weißt du, wie stark Reklame sein kann.

Manche Werbung ist einfach so gut, dass sie nicht nur jahrelang läuft und Millionenumsätze generiert, sondern sich sogar in unser kulturelles Gedächtnis einprägt.

Die Texter und Designer hinter solchen Kampagnen sind schlaue, kreative Köpfe, die hart arbeiten, bis so ein richtiger Coup gelingt. David Ogilvy stand mit seiner international erfolgreichen Werbeagentur an der Spitze dieser Branche und hat Werbeklassiker für große Marken wie Dove, Schweppes und American Express geschaffen.

Diese Blinks sind eine Sammlung von Tipps, die er in seinem Buchklassiker aus dem Jahr 1963 Agenturgründern und Werbekunden gibt, um zusammen die erfolgreichste und effektivste Werbung der Welt zu machen.

Du erfährst u.a.

was ein Küchenchef über Unternehmensführung weiß,
warum emotionale Allgemeinplätze oft besser sind als Kreativität und Komplexität
und was du tun musst, um als Neuankömmling in der Werbewelt erfolgreich zu werden.

Wähle deine Klienten sorgfältig aus und pflege nachhaltige Beziehungen mit ihnen.

Eine erfolgreiche Werbeagentur steht und fällt mit ihrem Kundenstamm. Und der muss sorgfältig aufgebaut werden.

Sicher, wenn deine Werbeagentur noch in den Kinderschuhen steckt, kannst du nicht wählerisch sein und musst alle Aufträge annehmen, die du bekommst. Aber auf lange Sicht gesehen sollte das Ziel jeder guten Agentur sein, sich einen ausgewählten Kundenstamm zu erarbeiten.

Es ist wichtig, dass du mit der Zeit lernst, dir die Kirschen von der Torte zu picken, wenn du nach neuen Kunden suchst. Eine gute Agentur kann es sich leisten, auszusortieren, denn die Nachfrage nach erstklassigem Service ist größer als das Angebot.

Aber was ist wichtig bei der Auswahl eines neuen Kunden?

Erstens solltest du natürlich ein gutes Gefühl haben, wenn du mit ihm arbeitest, denn zwischen Agentur und Kunde entseht eine intime Beziehung. Finde heraus, warum er sich von seiner alten Agentur trennen will. Könnte es vielleicht sein, dass keine Agentur ihm gerecht werden kann, weil er eigentlich eine Therapie viel nötiger hat als gute Werbung?

Zweitens sollte die Beziehung für beide Seiten Vorteile bringen. Du hilfst deinem Klienten mit der Werbung, also sollte er dir auch helfen, etwas zu verdienen. Manche Klienten verhandeln so hart, dass du sie dir bei einer durchschnittlichen Erlösspanne von 0,5% nicht leisten kannst und solltest.

Andere wechseln ihre Agentur wie ihre Unterhosen – vermeide sie, denn Untreue gehört offenbar zu ihrem Profil. Außerdem solltest du nie Produkte annehmen, die entweder brandneu oder kurz vor dem Aussterben sind. Erstere sind riskant und es ist sehr kostspielig, sie in den Markt einzuführen. Letzteren hilft wahrscheinlich keine Werbung der Welt mehr.

Wieder andere Unternehmen verkünden öffentlich, mit welcher Werbeagentur sie zusammenarbeiten wollen. In diesem Fall solltest du dein Angebot zurückziehen, bevor die ganze Öffentlichkeit mitverfolgt, wenn eine Kampagne ein Flop wird und das auf deine Agentur zurückfällt.

Schließlich solltest du auch keinen Kunden annehmen, der so groß ist, dass du dir nicht leisten kannst, ihn zu verlieren. Denn das führt nur zu ständiger Angst.

Sei aufrichtig in deiner Arbeit und deinen Business-Deals.

Die Werbewelt wird von vielen skeptisch als Welt der Taschenspieler, Lügner und Illusionisten betrachtet. Dabei lohnt es sich gar nicht, unehrlich zu sein und die Leute auszutricksen. Wenn ein Kunde durch trickreiche Werbung dazu gebracht wird, ein minderes Produkt zu kaufen, wird er nicht so schnell wiederkommen und die Werbeagentur, die hinter dem falschen Coup steckt, wird schnell ihren guten Ruf verlieren.

Für dich heißt das: Bewirb nur Produkte, die du persönlich mit gutem Gewissen vertreten kannst. Wenn du nicht davon überzeugt bist, dass sie gut sind, wozu solltest du sie anderen Menschen schmackhaft machen?

Hol dir intelligente und rechtschaffene Mitarbeiter, die bereit sind hart zu arbeiten.

Das Agenturleben kann rau und stressig sein. Daher gehört es zu den wichtigsten Aufgaben eines Agenturleiters, für eine gute Arbeitsatmosphäre zu sorgen, in der kreatives Arbeiten möglich ist. Dazu solltest du nur Leute einstellen, die zu einer solchen Atmosphäre beitragen.

Deine Mitarbeiter müssen engagiert und clever sein, gute Umgangsformen haben und selbstverständlich kreative Werbebotschaften schreiben können. Sieh dich nach Leuten um, die ihre Arbeit lieben, ihr Handwerk hervorragend verstehen und sich gegenseitig mit Respekt und Anstand behandeln.

Sei ein Vorbild in puncto Hingabe und Enthusiasmus.

In jungen Jahren arbeitete David Ogilvy als Koch in einer Sterneküche eines Pariser Hotels. Der dortige Chefkoch Monsieur Pitard verbreitete unter seinen Mitarbeitern einen herausragenden Sinn für Pflichtbewusstsein, Hingabe und Leidenschaft für die Arbeit. Pitard wurde zu Ogilvys Vorbild und von ihm lernte er die Grundlagen der Führungsqualität. Folgendes nahm er mit:

Du musst immer Glanzleistungen und perfekte Ergebnisse von deinen Mitarbeitern fordern. Genauso wie der Chef jedes einzelne Gericht begutachtet, das die Küche verlässt, solltest du jede einzelne Kampagne, die die Agentur verlässt, genau unter die Lupe nehmen und sie zurückweisen, wenn sie noch nicht perfekt ist.

Deine Werbung soll ein Produkt verkaufen und nicht die Leute unterhalten.

Vergiss sogenannte „besonders kreative“ Kampagnen oder Werbetexte und versuch nicht, mit deinen Texten irgendwelche Preise zu gewinnen. Gute Werbung soll Menschen dazu bewegen, Produkte zu kaufen, und nicht die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen. Das wichtigste Maß für gute Werbung sind die Verkaufszahlen, die sie generiert. Diejenigen Werbeleute, die diese Zahlen im Blick haben, sind natürlich auch die, die am besten wissen, welche Art Werbung dafür geeignet ist.

Manche Texter schreiben gern kluge Wortspiele oder komplizierte Anspielungen in ihre Überschriften. Das ist fancy, hilft dir aber nicht weiter. Die Werbung, die die meisten Verkäufe bringt, besteht aus einem einfachen Versprechen an den Konsumenten, wie z.B. diese Überschrift für Helena Rubinsteins Antifaltencreme: „Wie Frauen über 35 jünger aussehen können.“

Mit Fakten, Neugier und Recherche bekommst du die Kunden auf deine Seite.

Aber mit Gefühl und kitschigen Schlagworten erreicht man nicht alle potenziellen Kunden. Verbraucher werden täglich auf den unterschiedlichsten Kanälen mit Werbung bombardiert. Um ihre Aufmerksamkeit in diesem Gewühl des Marktes noch zu bekommen, muss deine Botschaft fesselnd und faktenbasiert sein. Sei charmant, einprägsam und direkt, als würdest du jemanden auf einer Dinnerparty überzeugen wollen.

Reklame ist am effektivsten, wenn sie Fakten liefert, auch wenn der beworbene Vorteil nicht unbedingt ein Alleinstellungsmerkmal für dein Produkt ist. In Ogilvys Werbung für die niederländische Fluggesellschaft KLM Royal Dutch Airlines pries er besonders die umfangreichen Sicherheitsmaßnahmen an. Jede andere Airline hat dieselben Maßnahmen, aber da KLM die einzige Gesellschaft war, die darüber sprach, waren sie in aller Munde und die Werbung erzielte einen immensen Effekt.

Kampagnen bekommen einen langen Atem, wenn man sie sorgfältig testet und perfektioniert.

In der Werbewelt gibt es den Trend, Schlag auf Schlag neue Ideen zu produzieren und alte Kampagnen über Bord zu werfen. Dabei sind solche One-Hit-Wonder gar nicht so hilfreich. Besser ist, du kreierst etwas, das auf lange Sicht Erfolg verspricht. Vergiss das Mittelmaß und steuere immer darauf hin, die beste Kampagne der Geschichte zu entwerfen. Gute Werbung lebt auch gut und gerne mal mehrere Jahrzehnte. Der Geniestreich „Just Do It“ für Nike gelang z.B. schon Ende der 80er-Jahre und trieb den Umsatz von Nike-Schuhen so in die Höhe, dass der Slogan zum Dauerbrenner wurde. Nach 25 Jahren funktioniert er immer noch.

Wie kommt man auf so etwas?

Finde die perfekte Agentur und bleib bei ihr.

Wechseln wir einmal für einen Moment die Perspektive. Was, wenn du der Klient bist? Wie schaffst du es, die bestmögliche Leistung von deiner Agentur zu bekommen?

Erstens gilt: Wer spart, zahlt doppelt. Versuche nicht, zu feilschen oder das Honorar zu drücken, um die Kosten gering zu halten – es wird dich auf lange Sicht mehr kosten. Wenn die Werber gedumpt werden und nicht gerade an den Verkäufen mitverdienen, werden sie mit Sicherheit nicht ihren vollen Einsatz zeigen.

Wer hart arbeitet und sich spezialisiert, kann im richtigen Moment die Chance ergreifen.

Noch ein Rollentausch: Du bist Young Professional in einer Werbeagentur und willst durchstarten? Als Jungspund werden dir am Anfang meist ziemlich unbedeutende Aufgaben zugewiesen, etwa die des Vertriebsassistenten. Das heißt aber nicht, dass du nicht trotzdem schon etwas dafür tun kannst aufzusteigen.

Dein Ziel sollte vom ersten Moment an sein, die bestinformierte, kompetenteste Person der gesamten Firma für deine spezifische Aufgabe zu werden. Belies dich in Fachbüchern, Fachzeitschriften, wälze Vermarktungskonzepte aus der Branche deines Klienten und beschäftige dich in deiner Freizeit damit, die Konsumenten seines Produktes kennenzulernen und zu verstehen. Auf diese Weise könntest du ziemlich schnell mehr über die Situation des Klienten wissen als dein Vorgesetzter und bereit sein, seinen Job zu übernehmen.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Erfolgreiche Werbeagenturen entstehen sukzessive durch Ehrlichkeit, Ehrgeiz, gute Leute und Geduld. Als Chef einer Agentur dienst du als gutes Vorbild und bist daher gegenüber Klienten und Konsumenten aufrichtig. Der einzige Zweck von Werbekampagnen ist, Produkte zu verkaufen. Daher sollten sie auf Fakten basieren, Neugier schüren und sorgfältig ausgetüftelt und getestet werden. Da Eintagsfliegen in der Werbebranche weniger erfolgreich sind, lohnt es sich lange Agentur-Klienten-Beziehungen aufzubauen und viel Arbeit und Herzblut in nachhaltige Kampagnen zu stecken.

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Kernaussagen in Geständnisse eines Werbemannes

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Geständnisse eines Werbemannes?

Geständnisse eines Werbemannes (1963) ist eine Sammlung von Tricks und Techniken für erfolgreiche Werbung und ein brummendes Werbebusiness. Obwohl der Ratgeber in den 1960er-Jahren geschrieben wurde und eher für die Zeitgenossen der Mad Men-Ära aktuell war, ist er auch heute noch eine essenzielle Lektüre in der Werbeindustrie.

Wer Geständnisse eines Werbemannes lesen sollte

Jeder, der an Ogilvys klassischen Werbekonzepten interessiert ist
Berufseinsteiger, die in der Werbebranche Fuß fassen möchten
Fans der Serie Mad Men

Über den Autor

David Ogilvy gilt als „Vater der Werbebranche“ und wird von seinen Klienten als Genie und von seinen Mitarbeitern als Topchef verehrt. Er brach sein Studium in Oxford ab und arbeitete als Koch in Paris, als Klinkenputzer in Schottland und später als Forscher am Dr. Gallups Audience Research Institute. Schließlich gründete er eine der bekanntesten Werbeagenturen, die heute als Ogilvy & Mather bekannt ist und 450 Büros auf der ganzen Welt hat.

Kategorien mit Geständnisse eines Werbemannes

Marketing & Vertrieb

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❤️ für Blinkist️️️

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.