Psychologie der Superreichen Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Psychologie der Superreichen

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Zusammenfassung von Psychologie der Superreichen

Name: Psychologie der Superreichen
Rating: 4.4 (329 reviews)
Author: Rainer Zitelmann

Rainer Zitelmann

Das verborgene Wissen der Vermögenselite

4.4 (329 Bewertungen)

24 Min.

Kurz zusammengefasst

Das Buch Psychologie der Superreichen von Rainer Zitelmann untersucht die psychologischen Merkmale und Verhaltensweisen, die dazu beitragen, dass Menschen sehr reich werden. Es bietet faszinierende Einblicke in die Denkweise und Gewohnheiten der Superreichen.

Themen

Inspiration Wohlstand Erfolg

Inhaltsübersicht

Psychologie der Superreichen
in 10 Kernaussagen verstehen

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Kernaussage 1 von 10

Was drin ist für dich: Wissen, was es braucht, um superreich zu werden.

Schon klar: Geld stinkt. Aber ohne Moos nix los. Immer weniger Menschen möchten heute ihre Seele für den Gehaltszettel verkaufen, aber irgendwie lebt es sich doch argloser, wenn finanzielle Sorgen keine Rolle spielen. Viele Menschen möchten gerne gutes Geld verdienen, und nicht wenige wollen gleich rundheraus reich werden.

Trotzdem scheint der Aufstieg an die monetäre Spitze der Einkommenspyramide nur einer kleinen Elite vorbehalten. Da drängt sich doch die Frage auf: Was haben die, was die meisten von uns nicht haben? Diese Blinks präsentieren die Ergebnisse einer Studie mit 45 Superreichen, und liefern wertvolle Antworten.

In diesen Blinks erfährst du außerdem,

warum ein Einserschnitt im Abi nicht zwingend heißt, dass man später reich wird,
warum du deine Ziele eher erreichst, wenn du dich hinsetzt und sie aufschreibst, und
warum erfolgreiche Unternehmer so gut mit ihren eigenen Fehlern umgehen können.

Es gibt keine einheitliche Definition für Superreiche, aber die meisten von ihnen sind Unternehmer.

Die erste Frage, die sich bei diesem Thema aufdrängt, ist natürlich: Ab wann ist jemand superreich? Ab wann gilt jemand generell als reich? Tatsächlich hinkt die sogenannte „Reichtumsforschung“ anderen wissenschaftlichen Disziplinen deutlich hinterher. Es gibt schlichtweg zu wenig empirische Daten, um derlei Definitionen aufzustellen. Woran liegt das?

Zum einen daran, dass bekanntermaßen immer weniger Menschen immer mehr besitzen. Und kleine Gruppen eignen sich nicht besonders gut für repräsentative Erhebungen. Ein weiteres Problem ist die Methodik. Die einzigen halbwegs aussagekräftigen Ergebnisse stammen aus der Forschung zum Thema Gerechtigkeit und Einkommensverteilung. In entsprechenden Berichten definiert z.B. die Bundesregierung jene Menschen als reich, die im Verhältnis zur restlichen Bevölkerung sehr hohe Einkommen beziehen. Das führt allerdings schnell zu weiteren Fragen: Was, wenn jemand wenig verdient, aber viel geerbt hat?

Zitelmann liefert mit seiner Dissertation und der Befragung von 45 superreichen Selbstständigen einen wichtigen Beitrag zur Vermögensforschung. Seinen Ergebnissen nach können auch Erben grundsätzlich Teil der sogenannten „Vermögenselite“ sein – der Großteil hat sich seinen großen Reichtum allerdings eigenständig erwirtschaftet.

Zitelmann fand heraus, dass diese Schwervermögenden auf unterschiedlichen Wegen zu ihrem Erfolg gekommen sind, und identifiziert drei verschiedene Typen: Typ 1, vom Autor Misfit genannt, hat seine Schwierigkeiten mit Anpassung und Autorität bereits in der Schule durch rebellisches Verhalten verarbeitet. Die Selbstständigkeit ist für ihn daher logische Alternative zur Festanstellung. Typ 2 kann sich zwar grundlegend vorstellen, als Angestellter Karriere zu machen, möchte es aber schneller zu mehr Geld, mehr Verantwortung und spannenderen Herausforderungen bringen. Typ 3 stammt häufig aus einer Unternehmerfamilie und hat überhaupt noch nie selbst in einer „gewöhnlichen“ Festanstellung gearbeitet.

So weit, so gut. Superreiche haben sich ihr Vermögen meist selbstständig erarbeitet. Aber was treibt sie an? Wie muss man ticken, um es finanziell gesehen bis nach ganz oben zu schaffen?

Superreiche wollen vor allem frei und unabhängig sein.

Was treibt einen Menschen an, superreich zu werden? Welchen Stellenwert hat das viele Geld? Und was macht man eigentlich damit, wenn man so viel davon hat? Zitelmann hat den 45 superreichen Teilnehmern seiner Studie genau diese Fragen gestellt.

Größte Motivation war mit überwältigender Mehrheit der Wunsch nach „Freiheit und Unabhängigkeit“. Das schloss das spezifische Ziel der finanziellen Sicherheit mit ein, welche den Unternehmern die Möglichkeit gab, sich völlig ungebunden auszuprobieren und bei der Umsetzung ihrer Ziele auch Fehlentscheidungen und Rückschläge verschmerzen zu können. Alle Befragten besaßen längst genug Geld, um nie wieder arbeiten zu müssen, und warfen sich dennoch täglich hingebungsvoll in ihre Projekte. Die Unabhängigkeit erlaubte es ihnen, ganz neue Ziele zu entwickeln.

Wer erfolgreicher Unternehmer werden möchte, braucht keinen Abschluss mit summa cum laude, sondern implizites Wissen.

Eine 2009 unter dem Titel Vermögen in Deutschland veröffentlichte Studie des Soziologen Prof. Dr. Lauterbach zeigte, dass wohlhabende Menschen im Durchschnitt häufiger ein Abitur oder einen Hochschulabschluss besaßen als Menschen aus der Mittelschicht. Da liegt der Schluss nahe, dass gute Leistungen in Schule und Uni direkt mit beruflichem Erfolg zusammenhängen, oder?

Zitelmanns Studie ergab genau das Gegenteil. Der Großteil der befragten Superreichen hatte bestenfalls mittelmäßig in Schule und Uni abgeschnitten. Die Gegenthese zu Lauterbachs Studie lautet also: Es muss andere Eigenschaften geben, die einen Menschen zu einem großen Unternehmer machen.

Wer superreich werden möchte, braucht auf jeden Fall ein gewisses Verkaufstalent.

In einer Sache waren sich fast alle Superreichen einig: Sie hätten ihren Erfolg im Wesentlichen ihrem Verkaufstalent zu verdanken. Doch was genau meinen sie damit? Was wird da verkauft, und warum ist das so wichtig?

Gemeint ist nicht nur der tatsächliche Verkauf von Produkten, Ideen und Dienstleistungen, sondern vor allem die Fähigkeit, andere Menschen von einer Sache zu überzeugen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Wer mit Leichtigkeit Interesse weckt und Vertrauen vermittelt, der kann als Unternehmer leichter Beamte zu Genehmigungen bewegen oder Bankangestellte für Kreditvereinbarungen gewinnen. Der deutsche Soziologe und Volkswirt Werner Sombart prägte analog dazu den Begriff des Händlers, der andere Menschen zu Handlungen überzeugt, indem er seine Argumente geschickt einbringt und Gegenargumente kompetent widerlegt.

Wer es als Selbstständiger weit bringen möchte, muss optimistisch denken.

Es gab eine weitere Sache, in der sich die von Zitelmann befragte Vermögenselite einig war: Alles Verkaufstalent der Welt bringt nichts, wenn man nicht mit Optimismus ans Werk geht. Die Superreichen verstanden darunter im Wesentlichen ein starkes Vertrauen in sich und ihre Fähigkeiten.

Ganze 93% der Interviewpartner bezeichneten sich selbst als Optimisten. Sie meinten damit weniger das Urvertrauen in die Welt oder positives Denken als vielmehr den Glauben an ihre eigene Fähigkeit, selbst in den kniffligsten Situationen immer geeignete Lösungen finden zu können. Worauf genau diese Kompetenz aufbaute – Wissen, angeworbene Fähigkeiten oder ein breites Netzwerk –, spielte keine Rolle. Das gewaltige Potenzial eines solchen Optimismus ist keineswegs aus der Luft gegriffen. Psychologen und Unternehmensforscher benutzen dafür den Begriff der Selbstwirksamkeit. Eine hohe Selbstwirksamkeit bedeutet ein ausgeprägtes Vertrauen in die eigene Fähigkeit, seine Ziele zu erreichen.

Es gibt keine einheitliche Charakterformel für Superreiche, aber eindeutige Gemeinsamkeiten.

Zitelmann wollte nun herausfinden, welche weiteren Wesenszüge man außer einem gesunden Optimismus mitbringen musste, um superreich zu werden. Also führte er mit 43 der 45 Interviewpartner einen sogenannten „Big-Five-Persönlichkeitstest“ durch, bei dem er die Ausprägung fünf entscheidender Charaktereigenschaften untersuchte.

Offenheit, Extraversion, Verträglichkeit, Gewissenhaftigkeit und Neurotizismus. Um zu ermitteln, wie sich die Superreichen hinsichtlich dieser Eigenschaften einschätzten, sollten sie auf einem Fragebogen ihre Zustimmung mit bestimmten Aussagen markieren, z.B. „ist of in Streit verwickelt“ oder „erledigt Aufgaben gründlich“. Aus diesen Antworten zog Zitelmann Schlüsse über die fünf Merkmale. Offenheit meint die Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Erfahrungen, Extraversion die Geselligkeit und soziale Einbindung, Verträglichkeit die Fähigkeit, respektvoll auf andere Rücksicht zu nehmen. Die Gewissenhaftigkeit verbindet Pflichtbewusstsein mit Ehrgeiz, Disziplin und Ausdauer, und der Neurotizismus beschreibt die emotionale Labilität.

Superreiche besitzen eine gewisse Abneigung gegenüber dem Mainstream.

41 der 43 interviewten Superreichen gaben an, im Leben lieber eigene Wege einzuschlagen, als vorgezeichneten Pfaden zu folgen. Zitelmann leitete aus dieser Aussage eine weitere Voraussetzung für ihren Erfolg ab: einen ausgeprägten Hang zum Nonkonformismus.

Der Begriff Nonkonformismus wurde 1912 vom österreichischen Ökonom Joseph Schumpeter in seiner Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung geprägt. Schumpeter zufolge zeichneten sich erfolgreiche Unternehmer vor allem dadurch aus, dass sie sich sozialen Konventionen widersetzten und dabei nicht scheuten, die Missgunst ihrer Mitmenschen auf sich zu ziehen.

Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg der Superreichen ist ihr Umgang mit Rückschlägen und Fehlern.

Jeder, der ein Unternehmen führt oder seine Existenz selbstständig verantwortet, weiß: Egal wie steil der Weg zum Erfolg ist, er führt zwischendurch auch durch tiefe Täler und katastrophale Krisen. Zitelmanns Studie zeigte, dass Superreiche den Kopf auf drei Arten über Wasser halten, wenn Land unter ist.

Erstens hat sie die Erfahrung mindestens einer existenziellen Krise gelehrt, dass man leckende Schiffe am besten mit kühlem Kopf steuert. Die meisten Interviewpartner führten ihre große Gelassenheit auf ihren Optimismus zurück, manche auch auf ihren christlichen Glauben. Die Ruhe gab ihnen die Kraft, in schweren Momenten offen mit Partnern und Investoren zu kommunizieren. Diese wiederum belohnten die Ehrlichkeit mit Vertrauen, und hielten die Treue bis nach der Krise. Einer der Unternehmer geriet einst z.B. bei knapp 80 Gläubigern in Zahlungsverzug. Weil er seine Situation aber jedem Einzelnen gegenüber transparent offenlegte, hielten sie zu ihm, bis die Durststrecke überwunden war.

Auf lange Sicht spielt besonders der richtige Umgang mit Risiko eine große Rolle.

Jede Existenzgründung ist ein Wagnis. Dass superreiche Selbstständige eine gewisse Risikobereitschaft mitbringen, liegt also auf der Hand. Doch wie viel Wagemut braucht man ganz genau, um sich auch auf lange Sicht ganz oben an der Spitze zu halten?

Die Forschung zeigt, dass erfolgreiche Unternehmer deutlich risikofreudiger sind als der Rest der Gesellschaft. Erst 2016 fand eine Studie des Allensbacher Instituts für Demoskopie heraus, dass ganze 51% der deutschen Bevölkerung ihren Besitz weitestgehend unverändert erhalten wollten. Nur 23% wären bereit gewesen, Risiken einzugehen, um mehr zu haben. Zitelmanns vermögende Interviewpartner hingegen waren einhellig der Meinung, dass nur großer Wagemut zu schnellem und großem Erfolg führen könne.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieses Buches ist:

Wir wissen zwar, dass immer weniger Menschen immer mehr besitzen – nicht aber, wie Superreiche zu ihrem Superreichtum kommen. Rainer Zitelmanns befragte 45 Großvermögende zu den Eigenschaften hinter ihrem Erfolgshunger und fand heraus, dass gesunder Optimismus, Verkaufstalent und eine gewisse Risikobereitschaft zu den wichtigsten Faktoren gehören. Superreiche sind außerdem bereit, Verantwortung zu übernehmen und aus ihren Fehlern zu lernen. Dadurch erwerben sie nützliches implizites Wissen, das sie in komplexen Situationen intuitiv handeln lässt.

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Worum geht es in Psychologie der Superreichen?

Wie wird man superreich? Was unterscheidet Superreiche von anderen Menschen oder Unternehmern? Rainer Zitelmann gewährt in seiner Dissertation millionenschwere Einblicke in die Psychologie der Superreichen (2017). Er hat 45 Selbstständige gefragt, wie sie es zu Reichtum und Ruhm gebracht haben. Die Blinks zeigen, welche Ziele, Eigenschaften und Erfahrungen die besten Voraussetzungen für den ganz großen Erfolg sind.

Bestes Zitat aus Psychologie der Superreichen

Circa 70% menschlicher Lernprozesse finden nicht in Bildungsinstitutionen statt.

—Rainer Zitelmann

Wer Psychologie der Superreichen lesen sollte

Jeder, der es als Unternehmensgründer möglichst weit bringen möchte
Jeder, der sich für den Zusammenhang zwischen Erfolg und Persönlichkeit interessiert
Jeder, der gut damit fährt, gegen den Strom zu schwimmen

Über den Autor

Rainer Zitelmann hat im Laufe seines Lebens schon einige erfolgreiche Karrieren hingelegt: Er hat u.a. als Journalist, Historiker, Immobilieninvestor – und nicht zuletzt als Buchautor – gearbeitet. Die eindrucksvollen Erfahrungen aus all diesen Lebensstationen hat er 2017 in seiner Biographie Wenn du nicht mehr brennst, starte neu! zusammengefasst. Nachdem ihn der Verkauf seiner selbst gegründeten PR-Agentur zum Millionär machte, widmete er sich für seine zweite Dissertation dem Studium des Vermögensaufbaus und veröffentlichte ebenfalls 2017 die Psychologie der Superreichen.

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Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.