Brainfluence Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Brainfluence
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Zusammenfassung von Brainfluence

Roger Dooley

100 Arten, wie Sie mit Neuromarketing Konsumenten überzeugen können

4.4 (122 Bewertungen)
16 Min.

Kurz zusammengefasst

Brainfluence ist ein Buch, das sich mit den verschiedenen Faktoren beschäftigt, die unser Gehirn bei Entscheidungen beeinflussen. Es bietet praktische Tipps und Techniken, um menschliche Verhaltensweisen besser zu verstehen und gezielt zu nutzen.

Inhaltsübersicht

    Brainfluence
    in 7 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 7

    Das Schmerzzentrum spielt bei Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle.

    Je mehr die neurologische Forschung in Erfahrung bringt, umso einschlägiger die Erkenntnis: Instinkte und das Unterbewusstsein beeinflussen unser Verhalten und unsere Entscheidungen stärker, als wir bislang dachten. In der Steinzeit erhöhte dies unsere Überlebenschancen, heute können wir es uns im Marketing zunutze machen.

    Eine wichtige Rolle im Kampf ums Überleben spielt seit jeher das Schmerzempfinden. Es ist so tief in unserer Psyche verwurzelt, dass es bei fast allen Entscheidungen ein Wörtchen mitzureden hat – so auch bei Kaufentscheidungen. Für Marketing-Menschen heißt das: Kaufen darf nicht wehtun.

    Jeder, der schon einmal einen hohen Strafzettel wegen Falschparkens bezahlen musste, weiß, wie sehr es schmerzt, Geld auszugeben. Das liegt v.a. an dem schlechten Preis-Leistungs-Verhältnis, das Knöllchen grundsätzlich aufweisen. Aus einem Experiment der Universitäten Carnegie Mellon und Stanford ging hervor, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis beim Geldausgeben ganz entscheidend ist. Mithilfe eines MRTs konnten die Forscher nachweisen, dass unser Schmerzzentrum aktiviert wird, sobald wir das Gefühl haben, zu viel Geld für etwas auszugeben.

    Daher solltest du deinen Kunden immer das Gefühl vermitteln, für den Preis etwas ganz besonders Wertvolles zu erhalten. Deine Kunden müssen denken, dass du ihnen einen richtig guten Deal anbietest. Wenn du z.B. ein Abo verkaufen willst, solltest du unerwähnt lassen, dass es 120 Euro pro Jahr kostet – 10 Euro pro Monat oder 33 Cent pro Tag klingen viel günstiger und erinnern die Kunden daran, dass sie jeden einzelnen Tag von einem Abo profitieren werden. So steigerst du die Wahrnehmung des Wertes und senkst den wahrgenommenen Preis.

    Noch geschickter ist es, dein Produkt so anzubieten, dass es nützlich und nötig erscheint. In einer Umfrage wurde z.B. festgestellt, dass vielen Menschen eine Massage für Wellness zu teuer wäre – wenn diese aber gegen Rückenschmerzen hilft, dann zücken Kunden viel eher ihren Geldbeutel, denn die angebotene Massage ist kein Luxus, sondern eine Investition in die Gesundheit. Da erscheint das Preis-Leistungs-Verhältnis gleich viel besser, und das Schmerzzentrum schweigt.

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    Kernaussagen in Brainfluence

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
    Zeitsparende Empfehlungen
    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in Brainfluence?

    Neuromarketing beschäftigt sich damit, wie neue Erkenntnisse aus der Hirnforschung im Marketing angewendet werden können. Bei Kaufentscheidungen spielen Unterbewusstsein und Emotionen eine viel größere Rolle als bewusste Gedanken. In den Blinks zu Brainfluence (2013) lernst du, wie es dir gelingt, das Unterbewusstsein von Kunden auf deine Seite zu ziehen, um mit einem kleineren Budget größere Erfolge zu erzielen.

    Bestes Zitat aus Brainfluence

    Etwa 95% unseres Denkens, Fühlens und Lernens laufen unbewusst ab.

    —Roger Dooley
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    Wer Brainfluence lesen sollte

    • Marketing-Experten, die sich für neue Forschungsergebnisse in ihrem Bereich interessieren
    • Manager, CEOs oder Mitarbeiter einer NGO, die Überzeugungswerkzeuge brauchen
    • Jeder, der eine Botschaft an die Öffentlichkeit bringen will

    Über den Autor

    Der erfahrene Unternehmer und Marketingprofi Roger Dooley gründete u.a. die Beratungsagentur Marketing Dooley Direct LCC. Auf dem Blog Neurosciencemarketing berichtet er regelmäßig über neue Erkenntnisse aus der Schnittstelle zwischen Neurologie und Marketing. Brainfluence ist sein erstes Buch.

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    ❤️ für Blinkist️️️ 
    Ines S.

    Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

    Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

    Ekaterina S.

    Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

    Nils S.

    Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

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    4,7 Sterne
    Durchschnittliche Bewertung im App Store und Play Store
    31 Millionen
    Downloads auf allen Plattformen
    10+ Jahre
    Erfahrung als Impulsgeber für persönliches Wachstum
    Die besten Ideen aus den Top-Sachbüchern

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