Durchschaut Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Durchschaut

Einleitung anhören

00:00

Zusammenfassung von Durchschaut

Name: Durchschaut
Rating: 4.4 (151 reviews)
Author: Jack Nasher

Jack Nasher

Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven

4.4 (151 Bewertungen)

20 Min.

Kurz zusammengefasst

Durchschaut von Jack Nasher ist ein Buch, das Strategien enthüllt, wie man die geheimen Techniken der Lügendetektor-Experten anwenden kann. Es zeigt auf, wie man Menschen besser durchschaut und ehrliche Antworten bekommt.

Themen

Überzeugen NLP

Inhaltsübersicht

Durchschaut
in 11 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 11

Wer Lügen aufdeckt, vermeidet Fehlentscheidungen.

Es gibt Situationen, in denen wir regelrecht erwarten, belogen zu werden: der aalglatte Politiker im Wahlkampf, der mit großen Worten um unsere Gunst wirbt, oder der verschlagen aussehende Zeuge, der vor Gericht seinen Kumpan zu decken versucht.

Doch Lügen begegnen uns nicht nur in diesen eher außergewöhnlichen, sondern in praktisch allen Situationen unseres täglichen Lebens: Im Job verspricht uns ein Lieferant einen Termin, von dem er längst weiß, dass er nicht einzuhalten ist. Ein Bewerber singt ein Loblied auf das Unternehmen, obwohl er sich eigentlich nur wegen des stattlichen Gehalts bewirbt. Und ein Kollege klagt beim Arzt über Kopfschmerzen, obwohl er kerngesund ist und einfach mal wieder einen Tag auf dem Sofa verbringen möchte.

Wir alle lügen – in den ersten zehn Minuten eines Kennenlerngesprächs im Durchschnitt bereits mehr als zwei Mal.

Weil die Lüge so allgegenwärtig ist, lohnt es, sich gegen sie zu wappnen. Wer Lügen früh erkennt, vermeidet, verletzt zu werden. Denn nachträglich herauszufinden, dass wir belogen wurden, trifft uns. Wir fühlen uns beleidigt und verraten.

Wer falsche Informationen erkennt, kann zudem bessere Entscheidungen treffen – ganz egal, ob es darum geht, wie viel eine Immobilie wirklich wert ist, oder darum, einen guten Jobbewerber von einem guten Schauspieler zu unterscheiden. Lügen schaden uns, und je weitreichender eine Entscheidung, desto wichtiger ist es, dass wir eine Lüge von der Wahrheit unterscheiden können. Auf politischer Ebene kann die Entdeckung einer Lüge gar über Krieg und Frieden entscheiden.

Menschen sind gute Lügner und schlechte Lügendetektoren.

Nicht nur wir Laien sind schlecht darin, Lügner zu entlarven. Auch vermeintliche Experten wie Richter, Polizisten oder Psychiater sind ohne Training kaum in der Lage, Lügen verlässlich zu erkennen. Viele glauben zwar, gute Menschenkenner zu sein, diese Selbstsicherheit lässt sie Lügnern aber sogar noch eher auf den Leim gehen. Denn wer glaubt, Lügen intuitiv zu erkennen, achtet weniger auf erkennbare Anzeichen für Lügen.

Woran liegt es aber, dass wir generell so schlecht im Erkennen von Lügen sind?

Lügendetektoren sind fehlbar.

Weil es uns Menschen so schwerfällt, Lügen zu durchschauen, werden in einigen Ländern bei Gerichtsverfahren und polizeilichen Ermittlungen Maschinen zu Hilfe genommen, um die Wahrheit ans Licht zu befördern. Dabei werden verschiedene Sensoren am Körper befestigt, die u.a. den Puls, Blutdruck und elektrischen Widerstand der Haut messen. Dann wird eine harmlose Frage gestellt – z.B.: „Wie spät ist es?” –, und die normalen Reaktionen der Sensoren bei einer wahrheitsgemäßen Antwort gemessen. Anschließend werden diese Ergebnisse mit den Reaktionen auf eine kritische Frage, wie z.B.: „Haben Sie das Geld gestohlen?”, verglichen. Abweichungen von der Reaktion auf eine unverfängliche Frage geben Hinweise auf eine Lüge.

Das Ergebnis ist allerdings manipulierbar. Um den Lügendetektor zu täuschen, reicht es, bei allen Fragen eine gesteigerte körperliche Reaktion zu zeigen, dann sind keine Unterschiede zwischen Lüge und Wahrheit mehr erkennbar. Um das zu erreichen, kann die befragte Person z.B. bei jeder harmlosen wie kritischen Frage an eine beängstigende Erfahrung denken oder die Zehen fest auf den Boden drücken.

Registriere Abweichungen vom Normalverhalten.

Die grundlegendste Methode, einen Lügner zu erkennen, besteht darin, Abweichungen von seinem normalen Verhalten zu registrieren. Das kann alles sein, angefangen von ungewöhnlichen Gesichtsausdrücken über ein verändertes Sprechtempo bis hin zur Gestik. Man stelle sich einen Ehemann vor, der, sobald er von seiner Frau auf den letzten Stammtischabend angesprochen wird, plötzlich aufrechter sitzt, lauter spricht und ein auffälliges Lächeln aufsetzt.

Um eine Veränderung zu bemerken, muss uns das normale Verhalten der Person bekannt sein. Wenn wir sie noch nicht kennen, empfiehlt es sich also, zunächst ein lockeres Gespräch zu führen, bei dem es keinen Grund zur Lüge gibt. Wenn möglich, stellen wir dabei Kontrollfragen – also Fragen, deren Antwort wir schon kennen – um sicher zu sein, dass nicht hier schon gelogen wird. Dadurch wissen wir, wie sich das Gegenüber im Normalfall verhält.

Achte auf unpassende Gefühlsausdrücke.

Wer lügt, empfindet Emotionen, die sich am Gesichtsausdruck und Verhalten ablesen lassen. Lügner empfinden oft Angst, Schuld oder auch Freude, während sie lügen. Je stärker das Gefühl, umso deutlicher tritt es zutage, und umso besser lässt sich die Lüge entlarven.

Angst zeigt sich oft in Symptomen wie häufigem Blinzeln, Stottern, Pausen beim Sprechen, ständigen Wiederholungen oder auch einer erhöhten Stimmlage. Um das Gefühl der Angst bei einem Lügner zu verstärken, weist man auf die drastischen Konsequenzen hin, die sich aus einer Lüge ergeben. So erzählen wir z.B. einem Handwerker von den horrenden Hotelpreisen, die er übernehmen müsste, wenn das Gästezimmer nicht wie versprochen bis nächstes Wochenende renoviert sein sollte. Einer vertrauten Person gegenüber betont man, welchen Schaden eine Lüge für die Beziehung bedeuten würde. Um nicht auch die Angst von Unschuldigen zu verstärken, sollte man darauf hinweisen, dass man selbst sehr gut im Entlarven von Lügen ist. Das führt zur Entspannung bei Ehrlichen und zu zusätzlichem Druck bei Lügnern.

Bemerke unstimmige Merkmale in Mimik und Gestik.

Weil es eine zu komplexe Aufgabe für einen Lügner wäre, während des Lügens alles, von der Körpersprache bis hin zur Stimmlage, aufeinander abzustimmen, treten oft sogenannte Disharmonien auf, also Unstimmigkeiten im Verhalten oder Widersprüche zwischen Verhalten und Inhalt des Gesagten.

Besonders im Gesicht ist es unmöglich, alle Muskeln bewusst so zu steuern, dass niemand die Unstimmigkeit bemerkt. Ein Lügner trägt zwei Gesichtsausdrücke gleichzeitig, den echten, unbewussten und denjenigen, den er versucht, willentlich darüberzustülpen. Das bekannteste Beispiel hierfür ist das falsche Lächeln, das Lügner oft aufsetzen: Die Mundwinkel werden nach oben gezogen, aber die Augen lachen nicht mit.

Erhöhe das Stresslevel und biete einen Ausweg an.

Es ist aufwändiger, eine Lüge aufrechtzuerhalten, als die Wahrheit zu sagen. Wer lügt, muss sich widerspruchsfreie Details merken und ständig darauf achten, sich nicht zu verraten. Diese gedankliche Anstrengung führt zu immensem Stress, der sich wiederum beobachten lässt.

Wenn wir unter Stress stehen, sprechen wir mit erhöhter Stimme, machen Sprechpausen, wiederholen das Gesagte oder sprechen langsam, um Zeit zum Nachdenken zu gewinnen. Lässt der Stress direkt nach einer Lüge nach, blinzeln Lügner oft übermäßig. Viele Menschen haben auch sogenannte Stressrituale, z.B. Fußwippen, die sie sich in ihrer Kindheit angeeignet haben und die ihnen nun in Stresssituationen Vertrautheit suggerieren.

Die Wahrheit hat viele Details, der Lüge fehlen sie oft.

Je mehr Details eine Lügengeschichte hat, desto mehr muss sich der Lügner merken. Außerdem bieten mehr Details auch mehr Möglichkeiten, die Geschichte zu widerlegen. Wenn ich erzähle, ich sei in der Stadt gewesen, und dabei ergänze, dass die Innenstadt völlig übervölkert war, wäre ich schon entlarvt, wenn später ein Bild in der Zeitung beweisen würde, dass dieses Detail erfunden war.

Aus diesem Grund sind Lügengeschichten im Gegensatz zu Schilderungen der Wahrheit viel knapper und detailärmer. Ein Versicherungsbetrüger würde z.B. sagen: „Ich bin weggefahren, und als ich wiederkam, war alles geklaut.” Diese Geschichte hat keinerlei widerlegbare Details, ist aber gerade wegen ihrer Knappheit auffällig.

Lügner kontrollieren, was sie wie sagen.

Ein Lügner, der sich nicht verraten möchte, wird versuchen, sich selbst und seine Geschichte zu jeder Zeit zu kontrollieren. Seine Körpersprache ist starr, er bewegt sich wenig und erzählt seine Geschichte möglichst rigide und chronologisch.

Es lohnt sich, die Körpersprache genau zu beobachten, während ein potenzieller Lügner mit uns spricht: Wirkt sie hölzern und steif, obwohl sich der Erzählende normalerweise ganz anders bewegt, versucht er sich gerade zu kontrollieren. Auch das Fehlen von sogenannten Manipulatoren ist ein deutlicher Hinweis. Manipulatoren sind kleine Bewegungen, bei denen ein Körperteil ein anderes berührt, etwa beim Kratzen am Ohr oder Reiben des Unterarms. Sie treten ganz natürlich auf, aber wenn jemand versucht, sich selbst zu kontrollieren, dann fehlen sie.

Sammle viele Informationen, um andere Ursachen auszuschließen.

Bei jedem Versuch, eine Lüge aufzuspüren, ist es wichtig, sich nicht auf einzelne Indizien zu verlassen, sondern ein möglichst umfassendes Bild zu gewinnen. Je mehr Hinweise wir wahrnehmen, desto eher haben wir mit unserer Einschätzung Recht.

Einzelne Verhaltensänderungen können von gewieften Lügnern absichtlich eingesetzt werden, um eine falsche Fährte zu legen. Ein trickreicher Pokerspieler kann erst immer husten, wenn er blufft – dann aber plötzlich mit einem Full House in der Hand husten, um die Einsätze nach oben zu treiben und abzuräumen.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieses Buches lautet:

Es gibt wissenschaftlich fundierte Methoden, mit denen sich Lügner entlarven lassen. Mit ein bisschen Übung ist jeder von uns in der Lage, Lügen treffsicher zu erkennen.

Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von Durchschaut sehen?

Kernaussagen in Durchschaut

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Durchschaut?

Durchschaut beantwortet die spannende Frage, wie sich Wahrheit und Lüge auseinanderhalten lassen. Das Buch bietet einen Überblick über erprobte Methoden aus der Forschung und zeigt, warum Lügendetektoren nicht zuverlässig sind.

Wer Durchschaut lesen sollte

Jeder, der in Zukunft Lügen besser erkennen will
Notorische Lügner, die unentdeckt bleiben wollen
Wahrheitssuchende, ob im Gerichtssaal oder beim Autokauf

Über den Autor

Prof. Dr. Jack Nasher ist Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Der Jurist und Wirtschaftspsychologe studierte und lehrte an der Oxford University und berät internationale Unternehmen. Er hält weltweit Seminare und Vorträge zum Thema Kommunikation und fasziniert mit psychologischen Phänomenen Millionen von Menschen.

Kategorien mit Durchschaut

Psychologie

Ähnliche Zusammenfassungen wie Durchschaut

Körpersprache. Macht. Erfolg.

Monika Matschnig

Wie Sie andere im Beruf überzeugen und begeistern

Wie man kluge Entscheidungen anstößt

Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt

Die Macht des Moments

15 min

3.9

Ohne Worte alles sagen

Amy Cuddy

Mit Körpersprache überzeugen

Was unsere Entscheidungen verzerrt – und wie wir sie verbessern können

Du gibst mir, was ich will!

18 min

4.0

Psychologie der Massen

Gustave Le Bon

Der Klassiker über die Beeinflussung von Menschenmassen

21 min

4.5

Das Milgram-Experiment

Stanley Milgram

Zur Gehorsamsbereitschaft gegenüber Autorität

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

22 min

4.1

Kommunikationstraining

Vera F. Birkenbihl

Zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich gestalten

21 min

4.4

Manipulationstechniken

Tamara Petri

Erkennen, wann Sie selbst manipuliert werden, und im täglichen Leben zu Ihrem Vorteil andere Menschen manipulieren

Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen

22 min

4.1

Wenn sich nichts richtig anfühlt

Meg Arroll

Die große Wirkung kleiner Traumata und wie wir sie überwinden

20 min

3.8

Die halbe Wahrheit ist die beste Lüge

Dan Ariely

Wie wir andere täuschen – und uns selbst am meisten

21 min

4.2

Wie der Mensch denkt, so lebt er

James Allen

Ein früher Klassiker der positiven Psychologie

11 min

4.0

Die Meinung der anderen

Tali Sharot

Wie sie unser Denken und Handeln bestimmt – und wie wir sie beeinflussen

21 min

4.2

Mitarbeitergespräche

Roland Wille & Wilfried Braig

Gesprächsführung aus der Praxis für die Praxis

20 min

4.2

Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch

Dieter Lange

Mehr Erfolg und Gelassenheit durch schlaue Perspektivenwechsel

18 min

4.0

Entscheiden ist einfach

Philip Meissner

Wenn man weiß, wie es geht

17 min

4.3

Die Gesetze der menschlichen Natur

Robert Greene

Mit einzigartigen Strategien, wie Sie menschliches Denken und Handeln entschlüsseln

31 min

4.4

Schluss mit Stress - endlich Zeit

Rainer Kapellen

Mein persönlicher Weg aus dem Stress zu mehr Zeit und Gesundheit

Mit Büchern von Frauen durchs Leben

16 min

4.0

The Big Five for Life

John Strelecky

Was wirklich zählt im Leben

20 min

4.6

Ich könnte alles tun, wenn ich nur wüsste, was ich will

Barbara Sher

Wie du deine wahren Ziele erkennst und erreichst

15 min

4.1

7 Lügen, die dir eine Depression erzählt

Dinah-Kristin Berger

Aus der verzerrten Wahrnehmung herauskommen und neuen Mut fassen

20 min

3.4

Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Stephan Heinrich

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

26 min

4.4

Menschen wie ein Buch lesen

Patrick King

Wie Sie die Gefühle, Gedanken, Absichten und Verhaltensweisen von Menschen analysieren, verstehen und vorhersagen können

21 min

3.5

Wie man das Eis bricht

Leil Lowndes

92 Wege, um mit jedem ins Gespräch zu kommen und Vertrauen aufzubauen

33 min

4.1

Ich weiß, wie du tickst

Martin Betschart

Wie man Menschen durchschaut

19 min

4.1

Das Gehirn eines Buddha

Rick Hanson

Die angewandte Neurowissenschaft von Glück, Liebe und Weisheit

21 min

4.5

Neuro-Linguistisches Programmieren für Dummies

Romilla Ready & Kate Burton

Ratschläge für den bewussteren Einsatz von Sprache

16 min

3.7

So überzeugt man mit Rhetorik

Jay Heinrichs

Schlagfertig argumentieren mit Aristoteles, Lincoln und Homer Simpson

Die japanische Lebenskunst

22 min

4.7

Kompromisslos verhandeln

Chris Voss & Tahl Raz

Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI

22 min

Wahre Liebe

Sharon Salzberg

Der buddhistische Weg, mit sich selbst und anderen glücklich zu leben

Mit Freude lernen – ein Leben lang

Gerald Hüther

Weshalb wir ein neues Verständnis vom Lernen brauchen. Sieben Thesen zu einem erweiterten Lernbegriff und eine Auswahl von Beiträgen zur Untermauerung

26 min

4.3

Du bist nicht, was du denkst

Georg Lolos

Wie wir aus der negativen Gedankenspirale aussteigen und den Kopf frei bekommen

Beziehungen stärken durch Emotionsregulierung und Kommunikation

21 min

4.2

Schnelligkeit durch Vertrauen

Stephen M. R. Covey mit Rebecca R. Merrill

Mit mehr Vertrauen zu besseren Beziehungen und höheren Gewinnen

Geschichte, Gegenwart, Zukunft

23 min

4.2

Schluss mit Prokrastination

Petr Ludwig

Wie man aufhört zu verschieben und anfängt zu leben

20 min

4.2

Das große Bewerbungshandbuch

Christian Püttjer & Uwe Schnierda

Ein Rundumratgeber von der Analyse der eigenen Stärken bis Initiativbewerbungen

Vom Umgang mit Schuld

Erfolgreich lernen und für immer behalten mit der Make-it-stick-Methode - Für Schule, Studium und Beruf

19 min

4.3

Die Speaker-Bibel

Alexander Müller & Stefan Frädrich

von den Greator und Gedankentanken Gründern

19 min

2.8

Ich denke, also irre ich

David McRaney

Wie unser Gehirn uns jeden Tag täuscht

Vom Außenseiter zum Herrscher über fast ganz Europa – eine Biografie

Öffne die 7 Energie-Ebenen des Bewusstseins und manifestiere dein Wunschleben

26 min

4.5

❤️ für Blinkist️️️

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.