Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen ist ein Buch von Stephan Heinrich, das sich mit der Kunst des Content-Marketings beschäftigt. Es bietet praktische Strategien und Tipps, um die besten Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Stell dir vor, es gäbe eine Marketingmethode, die massenhaft neue Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam macht und wenig Zeit und Geld kostet. Pass auf: Es gibt sie längst – Content-Marketing! Aber was genau ist diese Wunderwaffe, die gerade im Zeitalter der neuen Medien in aller Munde ist?
Content-Marketing bedeutet im Grunde nichts anderes als Werbung durch Inhalt. Du rennst deinen Kunden nicht mehr mit teuren Anzeigen oder Spots hinterher, sondern stellst kostenlos interessante, beratende oder unterhaltsame Inhalte zur Verfügung. Die Menschen werden indirekt auf dein Unternehmen aufmerksam, bis eine Bindung entsteht und aus neugierigen Nutzern treue Kunden werden.
Bei dem Wort „kostenlos“ schlackern vielen klassisch eingestellten Werbemachern die Ohren. Sie machen sich Sorgen um die Monetarisierung: Warum sollten die potenziellen Kunden später für Produkte und Leistungen bezahlen, wenn man ihnen gleich zu Beginn etwas schenkt? Stephan Heinrich hingegen spricht vom „Kylie-Minogue-Effekt“. Die Musik der britisch-australischen Popsängerin ist für jedermann kostenlos auf YouTube verfügbar. Ihren Verkaufszahlen für physische Tonträger und Konzertkarten tut das bis heute keinen Abbruch. Im Gegenteil: Die kostenlosen Inhalte scheinen sogar noch mehr Menschen auf sie aufmerksam zu machen.
Das Grundprinzip ist keinesfalls neu. Der erste, der kostenloses Wissen auf seinen Produkten teilte, war der Bielefelder Unternehmer Dr. August Oetker. Der Gründer des gleichnamigen Konzerns war promovierter Apotheker und druckte auf der Rückseite seines Backpulvers Backin die Rezepte seiner Frau ab. Es war das erste Mal, dass Kunden einen kostenlosen Mehrwert mit einem Produkt erhielten. Ein anderes Beispiel ist der heute berühmte Reiseführer des französischen Reifenherstellers Michelin. Der Touristenführer sollte die Kunden ursprünglich zu mehr Reisen und einer schnelleren Abnutzung und damit Neuanschaffung von Autoreifen animieren, wurde aber bald zu einer eigenständigen Institution.
Das Beste von allem aber ist, dass Content-Marketing weder viel Zeit noch Erfahrung erfordert. Du musst keine Kurse im kreativen Schreiben belegen oder dir kompliziertes Wissen anlesen. Zeichne einfach einmal pro Woche jemanden in deiner Firma auf, der ohnehin Experte in einem Bereich ist, oder sprich selbst etwas ein. Transkribiere die Aufnahmen als Blogpost oder lade sie direkt als Podcast hoch – der Anfang ist leichter gemacht, als du denkst!
Die Marketingstrategen und Werbefüchse der Welt treiben eine neue Kuh durchs Dorf: Content-Marketing. Diese Blinks nehmen den vielversprechenden Trend unter die Lupe. Sie zeigen, wie Content-Marketing Online-Nutzer mit wenig Aufwand auf die Kompetenz eines Unternehmens aufmerksam macht und illustrieren außerdem, wie durch Vertrauen kostenlose Nutzer zu treuen, zahlenden Kunden werden. Mithilfe der Blinks erfährst du, wie genau das alles geht und wie auch du Content-Marketing für deine Firma nutzen kannst.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.
Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.
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