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Das sind die Blinks zu

Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

Von Stephan Heinrich
16 Minuten
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Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen: Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen von Stephan Heinrich

Die Marketingstrategen und Werbefüchse der Welt treiben eine neue Kuh durchs Dorf: Content-Marketing. Diese Blinks nehmen den vielversprechenden Trend unter die Lupe. Sie zeigen, wie Content-Marketing Online-Nutzer mit wenig Aufwand auf die Kompetenz eines Unternehmens aufmerksam macht und illustrieren außerdem, wie durch Vertrauen kostenlose Nutzer zu treuen, zahlenden Kunden werden. Mithilfe der Blinks erfährst du, wie genau das alles geht und wie auch du Content-Marketing für deine Firma nutzen kannst.

  • Alle, die sich für effektives Online-Marketing interessieren
  • Selbstständige und Unternehmer
  • Studierende im Bereich Marketing

Stephan Heinrich ist Verkaufstrainer, Vortragsredner und Autor. Er leitet seit 2015 seine eigene Marketingagentur, die für Geschäftskunden u.a. erfolgreiche Content-Marketing-Strategien entwickelt und umsetzt. In seinem Buch Content Marketing (2016) hat er sein Wissen zum Thema gebündelt veröffentlicht. 2012/2013 wurde er außerdem mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet.

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Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

Von Stephan Heinrich
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Die Marketingstrategen und Werbefüchse der Welt treiben eine neue Kuh durchs Dorf: Content-Marketing. Diese Blinks nehmen den vielversprechenden Trend unter die Lupe. Sie zeigen, wie Content-Marketing Online-Nutzer mit wenig Aufwand auf die Kompetenz eines Unternehmens aufmerksam macht und illustrieren außerdem, wie durch Vertrauen kostenlose Nutzer zu treuen, zahlenden Kunden werden. Mithilfe der Blinks erfährst du, wie genau das alles geht und wie auch du Content-Marketing für deine Firma nutzen kannst.

Kernaussage 1 von 10

Content-Marketing ist eine einfache und altbewährte Methode zur Gewinnung neuer Kunden.

Stell dir vor, es gäbe eine Marketingmethode, die massenhaft neue Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam macht und wenig Zeit und Geld kostet. Pass auf: Es gibt sie längst – Content-Marketing! Aber was genau ist diese Wunderwaffe, die gerade im Zeitalter der neuen Medien in aller Munde ist?

Content-Marketing bedeutet im Grunde nichts anderes als Werbung durch Inhalt. Du rennst deinen Kunden nicht mehr mit teuren Anzeigen oder Spots hinterher, sondern stellst kostenlos interessante, beratende oder unterhaltsame Inhalte zur Verfügung. Die Menschen werden indirekt auf dein Unternehmen aufmerksam, bis eine Bindung entsteht und aus neugierigen Nutzern treue Kunden werden.

Bei dem Wort „kostenlos“ schlackern vielen klassisch eingestellten Werbemachern die Ohren. Sie machen sich Sorgen um die Monetarisierung: Warum sollten die potenziellen Kunden später für Produkte und Leistungen bezahlen, wenn man ihnen gleich zu Beginn etwas schenkt? Stephan Heinrich hingegen spricht vom „Kylie-Minogue-Effekt“. Die Musik der britisch-australischen Popsängerin ist für jedermann kostenlos auf YouTube verfügbar. Ihren Verkaufszahlen für physische Tonträger und Konzertkarten tut das bis heute keinen Abbruch. Im Gegenteil: Die kostenlosen Inhalte scheinen sogar noch mehr Menschen auf sie aufmerksam zu machen.

Das Grundprinzip ist keinesfalls neu. Der erste, der kostenloses Wissen auf seinen Produkten teilte, war der Bielefelder Unternehmer Dr. August Oetker. Der Gründer des gleichnamigen Konzerns war promovierter Apotheker und druckte auf der Rückseite seines Backpulvers Backin die Rezepte seiner Frau ab. Es war das erste Mal, dass Kunden einen kostenlosen Mehrwert mit einem Produkt erhielten. Ein anderes Beispiel ist der heute berühmte Reiseführer des französischen Reifenherstellers Michelin. Der Touristenführer sollte die Kunden ursprünglich zu mehr Reisen und einer schnelleren Abnutzung und damit Neuanschaffung von Autoreifen animieren, wurde aber bald zu einer eigenständigen Institution.

Das Beste von allem aber ist, dass Content-Marketing weder viel Zeit noch Erfahrung erfordert. Du musst keine Kurse im kreativen Schreiben belegen oder dir kompliziertes Wissen anlesen. Zeichne einfach einmal pro Woche jemanden in deiner Firma auf, der ohnehin Experte in einem Bereich ist, oder sprich selbst etwas ein. Transkribiere die Aufnahmen als Blogpost oder lade sie direkt als Podcast hoch – der Anfang ist leichter gemacht, als du denkst!

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