Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

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Zusammenfassung von Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

Name: Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts
Rating: 3.6 (53 reviews)
Author: Jay Conrad Levinson

Jay Conrad Levinson

Clever werben mit jedem Budget

3.6 (53 Bewertungen)

20 Min.

Kurz zusammengefasst

Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts von Jay Conrad Levinson ist ein Buch, das kreative und kostengünstige Marketingstrategien für Unternehmen im digitalen Zeitalter präsentiert. Es bietet praktische Tipps und Einsichten, um aufmerksamkeitserregende und erfolgreiche Werbekampagnen zu entwickeln.

Themen

Marketing

Inhaltsübersicht

Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts
in 9 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 9

Was drin ist für dich: Lernen, wie du mit kleinem Budget großes Marketing machst.

Als Jay Conrad Levinson 1984 erstmals ein Buch mit dem Titel Guerilla Marketing veröffentlichte, startete er damit eine kleine Revolution: Weg vom klassischen Marketing in Fernsehen und Radio machten Unternehmen auf einmal mitten auf der Straße Werbung für ihre Produkte. Ein gespraytes Tor an einer Hauswand, das Sportartikel bewirbt, oder Ikea-Möbel mitten im U-Bahnhof – Guerilla Marketing bedient sich kreativer und außergewöhnlicher Mittel, die den Konsumenten nicht mehr zum bloßen Zuschauer degradieren.

In dieser vierten Neuauflage seines Bestsellers erklärt Levinson, was genau Guerilla Marketing ausmacht, wie eine gute Werbekampagne aussieht und wie jeder Marketing-Experte, egal ob beim kleinen Start-Up oder bei der großen Konkurrenz, sich dieser Mittel bedienen kann.

In diesen Blinks lernst du,

warum es manchmal profitabler ist, Dinge gratis zu verteilen als sie zu verkaufen,
wie manche Marketing-Kampagnen trotz hoher Verkaufszahlen keinen Gewinn erzielen, und
warum es sich lohnt, persönlichen Kontakt zu seinen Kunden zu halten.

Mit gutem Marketing vermittelst du ein positives Bild deines Unternehmens.

In unserem Alltag werden wir immerzu mit Werbung konfrontiert. Denken wir an besonders lustige oder berührende Kampagnen, fallen uns meist zuerst klassische Werbekanäle wie das Fernsehen, Radio oder Plakate ein, doch tatsächlich ist umfassendes Marketing noch viel mehr. Es nimmt mehr Raum in unserem Leben ein, als wir glauben, und wirkt oft so subtil, dass wir der Werbestrategie nicht einmal auf die Schliche kommen.

Erfolgreiches Firmenmarketing beginnt bereits bei dem Logo, der Verpackung der Produkte und dem Layout des Newsletters. Zusammen erzeugen all diese kleinen Details das Bild, das der Kunde von einem Unternehmen und seinen Produkten hat. Möchtest du deinen Kunden bspw. zeigen, dass deine Firma hochwertige und exklusive Produkte verkauft, sollten dies auch das Erscheinungsbild deiner Flyer und das Design deines Logos suggerieren. Der Erfolg einer Marke wie Apple besteht in der Konsistenz ihrer Vermarktung.

Werbung beginnt mit der Planung und Umsetzung einer bestimmten Kampagne. Das kann z.B. beinhalten, Flyer zu entwerfen und zu verteilen, Newsletter zu versenden und Werbespots für das Fernsehen oder Internet zu drehen. Hast du dir durch diese Werbestrategien einmal ein bestimmtes Image aufgebaut, bedeutet das jedoch nicht, dass du dich darauf ausruhen kannst und nun nur noch zuschauen musst, wie sich deine Produkte von selbst verkaufen.

Das Marketing eines Unternehmens entwickelt sich gemeinsam mit der Firma. Konkret bedeutet das, dass du das Geld, das du durch eine Werbekampagne eingenommen hast, auch direkt wieder in eine neue Marketingstrategie investieren solltest. Deine Konkurrenz bastelt nämlich ebenfalls an neuen Kampagnen und kann die Kunden deinen tollen Werbespot vom letzten Jahr ganz schnell vergessen lassen.

Erfolgreiches Marketing einer Firma richtet sich außerdem nicht nur an potenzielle neue Kunden, sondern achtet ebenso auf die Zufriedenheit der bisherigen Kundschaft. Newsletter oder Angebote nur für treue Kunden können deren Bindung an dein Unternehmen stärken und ihnen zeigen, dass sie gemeinsam mit dir wachsen können.

Werbung ist also ein Kreislauf, der immer wieder von vorne beginnt und einer Marke ein konsistentes Image verleiht, das sowohl neue als auch langjährige Kunden integriert.

Guerilla Marketing erobert den urbanen Raum.

Auf der Straße sind dir sicher auch schon einmal gesprayte Botschaften auf dem Fußweg oder ungewöhnliche Reklamen an Häuserwänden oder Autos begegnet. Diese Form der Werbung nennt sich Guerilla Marketing. Im Gegensatz zu teuren Werbeplätzen wie einer Seite im Spiegel oder einem Werbespot bei YouTube ist Guerilla Marketing preiswert und bedient sich innovativer Werbemethoden, die uns meist im urbanen Raum begegnen, wie z.B. in der U-Bahn, an Häuserwänden oder Laternen. Mit Guerilla Marketing werden demnach auch Menschen angesprochen, die für klassische Werbung im Fernsehen oder Radio weniger empfänglich sind.

Im Gegensatz zu traditioneller Werbung wird der Erfolg von Guerilla Marketing nur an seinem konkreten Gewinn für die Firma gemessen. Traditionelle Werbestrategien hingegen werden zuerst danach beurteilt, wie sehr sie den Verkauf eines Produkts steigern konnten. Was Firmen dabei jedoch häufig übersehen: Möglicherweise war die Werbekampagne so teuer, dass sie letztendlich nicht profitabel war, also zu keiner Gewinnsteigerung führte. Wissenschaftler fanden z.B. heraus, dass sich die unschlagbar teure Super Bowl-Werbung nur für die wenigsten Firmen wirklich lohnt – ein Preis, den kleine Unternehmen nicht zahlen können.

Die richtige Positionierung ist die Basis für jedes Marketing.

Bevor du eine Werbekampagne startest, solltest du dir darüber im Klaren sein, wohin dich die Kampagne bringen soll. Denn Werbung vermittelt immer eine Botschaft, die bei den Kunden ein bestimmtes Bild vom Unternehmen erzeugt. Dafür ist es wichtig, über die Positionierung deiner Firma nachzudenken.

Welches Problem möchtest du lösen? Und wie? Wer ist die Zielgruppe deines Produkts? Indem du diese Fragen beantwortest, findest du die Schlüsselbotschaft deines Unternehmens, auf der jede deiner Werbekampagnen basieren wird. Der berühmte Werbetexter David Ogilvy, auf dem die Figur Don Draper aus der Serie Mad Men basiert, meinte sogar, dass die richtige Positionierung einer Firma wichtiger sei als jede Kampagne für ihre Produkte.

Diese Prinzipien helfen auf dem Weg zur erfolgreichen Kampagne.

Obwohl Guerilla Marketing kreativer und innovativer als klassische Werbung ist, basiert es dennoch auf ein paar Grundprinzipien, die bei der Gestaltung der Werbekampagne helfen. Die folgenden sieben Fragen – und deine Antworten darauf – dienen als roter Faden, mit dem du eine erfolgreiche Strategie aufsetzen kannst:

Die Antworten auf diese sieben Fragen bilden eine gute Basis für den Start deiner Guerilla-Kampagne.

Die Wahl des richtigen Mediums ist entscheidend für den Erfolg einer Kampagne.

Stell dir vor, AXE würde seine Werbung statt im Fernsehen und Internet nur im Radio laufen lassen. Der Erfolg der Kampagnen wäre wohl kaum auch nur halb so groß. Die Wahl des richtigen Mediums ist entscheidend für den Erfolg von Werbung. Dafür ist es hilfreich, sich die Vor- und Nachteile der einzelnen Medien bewusst zu machen.

Zeitschriften sind nach wie vor eine der besten Optionen, um zuverlässig eine große Anzahl von potenziellen Kunden zu erreichen. Im Gegensatz zu Tageszeitungen kaufen Kunden Zeitschriften, um diese ausführlich zu lesen, und werden demnach mehr Zeit auf einer einzelnen Seite verbringen. Oft kann Werbung in Zeitschriften daher mehr Inhalt vermitteln. Da Zeitschriften zudem auf ein bestimmtes Thema spezialisiert sind, ermöglichen sie es, direkt eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.

Jedes Unternehmen sollte in Online-Präsenz investieren.

Der letzte Blink hat gezeigt, wie vielfältig Online-Marketing sein kann. Das Internet ist somit ein idealer Ort für innovative Strategien des Guerilla Marketings. Dank elektronischer Medien wie Smartphones und Tablets sind viele Nutzer non-stop online und auf diesem Weg am besten zu erreichen. Das gilt sogar dann, wenn das Produkt einer Firma gar nichts mit der digitalen Welt zu tun hat.

Demnach sollte jedes Unternehmen heutzutage in gutes Online-Marketing investieren. Studien in den USA konnten zeigen, dass ein riesiger Anteil des Umsatzes, der offline gemacht wurde, auf Informationen basierte, die Kunden im Internet gefunden hatten, z.B. in Foren oder Blogs. Selbst wenn ein Händler keinen Online-Shop betreibt, kann eine Beschreibung seiner Produkte sowie des Weges zu seinem Laden ausreichend sein, um Kunden zu gewinnen.

Nichts ist effektiver als persönliche Werbung.

Hast du dich schon mal gefragt, warum so viele Unternehmen ständig Gratisproben oder Testversionen ihres Produkts anbieten? Ganz einfach: Weil sie wissen, wie sehr wir es mögen, etwas geschenkt zu bekommen. Und das gilt nicht nur für reale Produkte, sondern ebenso für kostenlose Informationen.

Dein Unternehmen hat nicht genug finanziellen Spielraum, um euer Produkt gratis zu vertreiben? Kein Problem. Mithilfe kostenloser Workshops und Seminare kannst du potenzielle Kunden über dein Produkt informieren und gleichzeitig die Kompetenz und Glaubwürdigkeit deines Unternehmens demonstrieren. Stell dir z.B. einen Unternehmer vor, dessen frisch gegründete Firma Computer-Kurse anbietet. Um seine Popularität zu erhöhen, entscheidet er sich, einen kostenlosen Workshop für Leute anzubieten, die noch gar keine Ahnung von Computern haben. Was für den Unternehmer mit minimalem Aufwand verbunden war, wird zum vollen Erfolg für die Firma: Über 500 Menschen nehmen am Workshop teil und verhelfen ihm damit nicht nur zu einem größeren Kundenstamm, sondern sorgen zudem für zusätzliche kostenlose Werbung, indem sie ihren Freunden und Bekannten von der tollen Aktion erzählen.

Medien sind ein mächtiges Mittel, um die Popularität eines Unternehmens zu beeinflussen.

Positive wie negative Schlagzeilen zeigen immer wieder, dass niemand die Rolle der Medien unterschätzen sollte. Mit den richtigen Kontakten kann sich jeder Unternehmer kostenloses Marketing in Form von Artikeln oder Reportagen zunutze machen.

Ein Artikel über deine Firma in einer Zeitschrift ist oftmals viel effektiver als ein bezahlter Werbeplatz im gleichen Magazin. Obwohl wir wissen, dass es wohl nicht immer so einfach ist, halten wir Journalisten für objektive Berichterstatter, die uns eine seriöse Meinung zu einem Unternehmen oder Produkt vermitteln. Trotzdem bzw. gerade deswegen solltest du versuchen, persönlich mit Journalisten in Kontakt zu treten, denn Fakt ist: Fast 80% der Pressemappen, die per Post oder Mail auf gut Glück versendet werden, landen ungelesen im Müll. Da Zeitungen immer an neuen Nachrichten interessiert sind, solltest du die innovativen und kreativen Aspekte deines Produkts in den Vordergrund rücken.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Guerilla Marketing ist effektive Werbung, die sich kostengünstiger und kreativer Strategien bedient, etwa durch die Zusammenarbeit mit einem Verein oder durch das Anbieten kostenfreier Seminare. Der Konsument ist nicht mehr passiver Zuschauer, sondern wird im Idealfall in die Kampagne eingebunden. Um Guerilla Marketing erfolgreich anzuwenden, solltest du das Medium kennen, über das du am besten mit deinen Kunden kommunizieren kannst.

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Kernaussagen in Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

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Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts?

Erstmals 1984 veröffentlicht, zeigt dieser Marketing-Klassiker, wie selbst Unternehmen mit kleinem Budget ganz groß Werbung machen können. Levinson demonstriert, warum es sich lohnt, weg von den klassischen Medien hin zu kreativen Werbekampagnen zu wechseln, und erklärt, wie jeder Unternehmer erfolgreiches Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts betreiben kann.

Bestes Zitat aus Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts

„Marketing ist die Kunst, Menschen dazu zu bewegen, ihre Ansichten zu ändern.

—Jay Conrad Levinson

Wer Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts lesen sollte

Alle, die wissen möchten, was Guerilla Marketing ist und wie es funktioniert
Jeder, der nur ein geringes Budget für Produktwerbung zur Verfügung hat
Marketing- und Werbe-Interessierte

Über den Autor

Jay Conrad Levinson hat den Begriff des Guerilla Marketing geprägt wie kein anderer. Für namhafte Unternehmen wie Mercedes-Benz, Visa und Rolling Stone entwarf er erfolgreiche Kampagnen und erfand außerdem den legendären Marlboro-Mann.

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Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.