Hol dir mit Blinkist die besten Erkenntnisse aus mehr als 7.500 Sachbüchern und Podcasts. In 15 Minuten lesen oder anhören!
Jetzt loslegen
Blink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari
Wie man (andere) überzeugt
Die Verhaltensmuster von Tieren sind manchmal erstaunlich simpel. Ein schönes Beispiel ist die Truthenne: Sie kümmert sich zärtlich um ihre kleinen Küken, solange sie das typische Piepen frisch geschlüpfter Vögelchen von sich geben. Wenn dieses Signal fehlt, ignoriert die Henne die Kleinen oder attackiert sie sogar. Aber solange das Piepen da ist, kümmert sie sich selbst um ihren schlimmsten Fressfeind! Forscher verpassten einem ausgestopften Iltis einen kleinen Lautsprecher, aus dem das typische Gezirpe drang. Und siehe da: Die Truthenne sorgte sich rührend um die Attrappe ihres eigentlichen Endgegners.
Das akustische Signal ist eine psychologische Abkürzung: Es triggert automatisch ein bestimmtes Verhalten bei der Henne. Und so sehr wir über dieses Beispiel schmunzeln mögen – wir Menschen funktionieren nicht viel anders.
Die Welt um uns herum ist wahnsinnig komplex. Unser Gehirn kann nicht in jedem Moment alle Reize unserer Umgebung erfassen und verarbeiten. Also greift es ebenfalls auf solche Shortcuts zurück, die wie Algorithmen im Hintergrund unseres Bewusstseins laufen. Und genau diese Abkürzungen können auch gegen uns verwendet werden.
Sogenannte „Compliance-Profis“ wie Verkaufsexperten und Werbefachleute nutzen unsere kognitiven Shortcuts gezielt aus, um unsere Entscheidungen zu ihren Zwecken zu beeinflussen. Ein beliebter Trick ist die „teuer gleich gut“-Abkürzung: Wir assoziieren höhere Preise oft automatisch mit besserer Qualität. Darum können clevere Verkäufer ihre Produkte zu überteuerten Preisen anbieten und trotzdem besser loswerden. Denk nur an Souvenirs, Modeartikel oder bestimmte Kosmetikprodukte.
Wie gesagt: Wir brauchen diese Abkürzungen, um im Alltag funktional zu bleiben. Aber solange wir uns dieser Schwachstelle bewusst sind, können wir in bestimmten Situationen darauf achten, uns gegen hinterlistigen Einfluss zu schützen.
In Influence (2023), der Neuauflage des gleichnamigen Klassikers, erklärt Robert Cialdini die psychologischen Mechanismen, die uns meist unbewusst beeinflussen. Unser Gehirn greift für viele Entscheidungen auf Muster und kognitive Abkürzungen zurück. Verkaufs- und Werbeprofis nutzen das gezielt, um uns zu manipulieren. Wir beleuchten, wie genau diese Abkürzungen funktionieren und wie du dich besser gegen Manipulationen schützen kannst.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.
Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.
Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.
Hol dir mit Blinkist die besten Erkenntnisse aus mehr als 7.500 Sachbüchern und Podcasts. In 15 Minuten lesen oder anhören!
Jetzt loslegenBlink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari