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Das sind die Blinks zu

Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

Von Robert Cialdini
10 Minuten
Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen von Robert Cialdini

In diesen Blinks geht es um die Mittel und Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. Die Pre-Suasion erweitert das Konzept der gezielten Verhaltensmanipulation um den Aspekt der Antizipation: Sie zeigt, wie du durch entschiedene Vorausplanung die Momente vor der eigentlichen Entscheidungsfindung nutzt, um deinen Gesprächspartner zu überzeugen.

  • Sozialpsychologen, Verhaltensökonomen und solche, die es werden wollen
  • Führungskräfte, Vorgesetzte und Unternehmer im Allgemeinen
  • Marketing- und Werbeprofis

Robert Cialdini ist emeritierter Professor für Sozialpsychologie und Marketing an der Arizona State University und ein Meister der Beeinflussung. Seine jahrelange Forschung zur Psychologie der Beeinflussung und Überzeugung führte zur Veröffentlichung des bahnbrechenden New-York-Times-Bestsellers Die Psychologie des Überzeugens.

Original: Pre-Suasion © 2017 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York

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