Brandwashed Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Brandwashed

Einleitung anhören

00:00

Zusammenfassung von Brandwashed

Name: Brandwashed
Author: Martin Lindstrom

Martin Lindstrom

Was du kaufst, bestimmen die anderen

(8 Bewertungen)

18 Min.

Inhaltsübersicht

Brandwashed
in 11 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 11

Was drin ist für dich: Die Strategien der Werbung durchschauen.

Wer sich unwohl im eigenen Körper fühlt, die Blicke anderer scheut, überhaupt zu Ängsten neigt, darf sich zu einer lukrativen Zielgruppe zählen. Die Aufmerksamkeit großer Firmen ist ihm gewiss. Dort arbeiten kluge Leute, die wie mit Röntgenaugen auf das menschliche Gehirn schauen. Sie wissen genau, was uns beim Shopping antreibt – und wie sich unsere Schwächen ausnutzen lassen. Trickreich zielen ihre Werbekampagnen auf unsere intimsten Empfindungen, auf Sehnsüchte genauso wie auf Selbstzweifel und Furcht.

Einer, der sich besonders gut mit diesem Geschäft auskennt, ist Martin Lindstrom. Der Däne, der lange als Marketingberater für große Unternehmen gearbeitet hat, gewährt in Brandwashed Einsicht in seine Branche. Diese Blinks zeigen dir, welche psychologischen Mechanismen bei Kaufentscheidungen ablaufen und wie das Marketing darauf Einfluss nimmt. Sie helfen dir dabei, Werbung zu durchschauen – damit du vor allem Produkte erwirbst, die du auch wirklich brauchst.

In den Blinks erfährst du,

warum uns ungesunde Lebensmittel süchtig machen,
wie Bestsellerlisten künstlich Gruppendruck erzeugen und
dass Kinder bereits im Mutterleib Werbebotschaften ausgesetzt sind.

Schon im Kindesalter entscheidet sich, welche Marken wir als Erwachsene bevorzugen.

Dass wir Marken sehr lange treu bleiben, können wir jeden Tag an uns selbst beobachten. Schon ein Blick in unseren Kühlschrank reicht, um festzustellen, dass wir die meisten Produkte und Marken darin schon seit einer Ewigkeit kennen. Erstaunlich ist aber, dass wir diese Vorlieben teilweise schon gebildet hatten, bevor wir überhaupt geboren wurden.

Ungeborene Babys können Geräusche wahrnehmen und sie mit den Gefühlen ihrer Mütter verknüpfen. Eine Mutter, die den Jingle aus der Werbung ihrer Lieblingsschokolade hört, wird so ihre positiven Empfindungen zu dieser Tonfolge automatisch an ihr Baby weitergeben.

Nach der Geburt geht es gleich weiter, und das pausenlos: Kinder werden von den Medien jeden Tag mit Hunderten von Markenbotschaften bombardiert. Das hat Folgen. Eine Studie von Nickelodeon, einem Fernsehsender für Kinder, hat ergeben, dass Zehnjährige durchschnittlich zwischen dreihundert und vierhundert Marken kennen.

Eine der wichtigsten Motivationen für Kinder, sich für eine Marke zu entscheiden, ist Zugehörigkeit. Sie denken, dass sie mit einer bestimmten Marke mehr „dazugehören“ oder „bessere“ Freunde finden als mit einer anderen. In Interviews machen sie Aussagen wie: „Ich brauche unbedingt Lego, sonst werden die anderen Kinder nicht mit mir spielen und mich nicht mögen.“

Eine weitere wichtige Motivation bei der Entscheidung für eine Marke ist die Tatsache, dass Kinder alles, was sie aus der eigenen Familie kennen, als die Norm begreifen. Der Orangensaft, der schon immer auf dem Tisch steht, ist eben der normale Saft, andere wirken ungewohnt bis merkwürdig. Wenn sie älter werden, verknüpfen sie diese Marken mit nostalgischen Gefühlen und der Erinnerung an früher – und kaufen dieselben Produkte auch als Erwachsene immer wieder gern.

Kinder sind eine der wichtigsten Zielgruppen des Marketings.

Da es bekannt ist, dass wir den Marken unserer Kindheit oft ein Leben lang treu bleiben, versuchen viele Firmen alles, was in ihrer Macht steht, um die Jüngsten als Konsumenten zu gewinnen. Kinder sind deshalb den ganzen Tag von Werbung und Marketing umgeben: Die Fernsehwerbung zwischen den Zeichentrickfilmen am Nachmittag, das Firmenlogo auf dem Teddybär oder das lustige Spiel auf der Rückseite der Cornflakes-Packung sind nur ein paar Beispiele dafür.

Besonders gut funktioniert bei Kindern Werbung, die Spaß macht und sie dadurch unterhält. In den USA ist zum Beispiel ein iPhone-Spiel, das Kellogg’s als Werbung für die ungesunden Apple-Jacks-Frühstücksflocken entwickelt hat, ein riesiger Erfolg. Diese Strategie hat mehrere Vorteile: Kinder lieben das Spiel und nehmen es nicht als störende Werbung wahr. Zudem vermarkten sie das beworbene Produkt unbewusst selbst, denn sie empfehlen die App weiter und spielen sie zusammen mit ihren Freunden. So kann Kellogg’s das Verbot von Werbung im Kinderfernsehen umgehen und seine junge Kundschaft anders erreichen.

Angst lässt uns unüberlegte Entscheidungen treffen.

Evolutionär bedingt werden wir Menschen von unseren Intuitionen und Ängsten gesteuert. Angst ist eine biologische Reaktion auf eine Bedrohung. Und da sie für das Überleben so wichtig ist, kann sie unsere rationalen Überlegungen einfach übertönen. Sobald wir Angst haben, treffen wir Entscheidungen, die wir normalerweise so nicht treffen würden.

Die Amygdala, ein Kerngebiet unseres Gehirns, spielt eine wesentliche Rolle bei der Entstehung von Angst und hat bei schnellen Entscheidungen Vorfahrt vor dem präfrontalen Cortex, der rationales Verhalten steuert, aber dabei viel langsamer ist. Sobald wir eine Gefahr erahnen, versuchen wir, uns zu schützen – auch auf eine Weise, die rational betrachtet eigentlich keinen Sinn ergibt.

Werbung nutzt unsere Ängste aus, um uns Produkte anzudrehen.

Marketingabteilungen wissen, dass wir eher irrational handeln, wenn wir Angst haben. Sie nutzen dieses Wissen und spielen in ihren Kampagnen mit unseren Gefühlen. Ein Paradebeispiel dafür ist ein Werbespot der Firma Broadway Security, die Alarmanlagen herstellt. Eine Mutter steht in dem Spot in ihrer Küche und bereitet Essen zu, während ihre Kinder im Garten spielen. Sie bemerkt dabei nicht, dass ein verdächtiger Mann durch die Büsche schleicht und die Kinder beobachtet.

Dieser Spot, in dem eine Alarmanlage Abhilfe schafft, war sehr erfolgreich und bescherte der Firma eine Umsatzsteigerung von zehn Prozent. Das illustriert, wie uns Angst den Fakten trotzen lässt. Denn in derselben Zeit sank die Verbrechensrate – die Menschen waren mehrheitlich so sicher wie noch nie. Doch sie ließen sich von ihrer irrationalen Furcht um ihre Familie und ihr Haus leiten und kauften eine Alarmanlage.

Produkte und Shopping können abhängig machen.

Viele können sich ein Leben ohne ihr Telefon nicht mehr vorstellen. Ein Tag ohne Handy? Das ist doch ein verlorener Tag! Ähnlich geht es uns auch mit anderen Produkten: Wir können einfach nicht auf die drei Tassen Kaffee am Tag verzichten oder fühlen uns ohne das morgendliche Deo nach der Dusche nackt und ungepflegt.

Diese Abhängigkeit von einem Produkt ist weit verbreitet. Am meisten betrifft sie das Handy. Eine Umfrage unter Studierenden der Universität Stanford ergab, dass sich 34 Prozent der Befragten selbst als süchtig nach ihrem Handy bezeichnen würden und dass viele von ihnen ein großes Problem damit hätten, es nur für eine Stunde am Tag nicht in die Hand zu nehmen.

Viele Hersteller entwickeln gezielt Produkte mit hohem Suchtpotenzial.

Wer süchtig nach einem Produkt ist, muss es immer und immer wieder kaufen. Das bringt dem Hersteller eine Menge Geld ein. Daher ist es kein Wunder, dass viele Firmen absichtlich Produkte mit einem hohen Suchtpotenzial entwickeln.

Bei Lebensmitteln mischen Hersteller gern Unmengen an Fett und Zucker unter, um uns von ihnen abhängig zu machen. Eine Studie, die in der Fachzeitschrift Nature Neuroscience erschien, zeigt zum Beispiel, dass fett- und zuckerreiche Nahrung einen ganz ähnlichen Effekt auf Ratten hat wie harte Drogen. In dem Experiment wurden einige Ratten von Fertignahrung abhängig gemacht, eine andere Gruppe wiederum von Kokain. In beiden Fällen kommt es zur Ausschüttung von Dopamin, und ein Bedürfnis nach der nächsten Dopaminwelle entsteht. Es klingt unglaublich, aber der Effekt der Nahrungsmittelabhängigkeit hielt siebenmal länger an als der der Kokainabhängigkeit.

Unser Verhalten ist stark vom Gruppenzwang beeinflusst.

Wenn jemand neben uns in den Himmel starrt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass wir früher oder später auch mal einen Blick nach oben werfen, um zu sehen, was da eigentlich los ist.

Das ist ganz natürlich, denn wir Menschen haben uns als soziale Lebewesen entwickelt und verspüren den Drang, zu verstehen und zu imitieren, was die anderen machen. Das Bedürfnis dazuzugehören ist eine der wichtigsten Kräfte, die uns antreiben.

Werbung erzeugt einen künstlichen Gruppenzwang, um uns zum Kauf zu bewegen.

Jeder kennt sogenannte Must-have-Produkte: Wenn all unsere Freunde mit dem neuen iPhone herumlaufen, müssen wir unbedingt auch eines haben. Die Society-Lady kann nicht ohne eine bestimmte Handtasche leben, und ohne die Turnschuhe, die beim Laufen leuchten, traut sich das Kind gar nicht mehr in die Schule.

Firmen wissen, dass Gruppendruck eine starke Rolle bei Kaufentscheidungen spielt, und versuchen daher, ihre Produkte zu Must-haves zu machen. Ein Trick, der dabei hilft, sind beispielsweise Kundenrezensionen im Internet. Egal, ob wir online Kleidung bestellen, eine Reise buchen oder einen Film erwerben wollen: Jemand war schon vor uns da, hat alles ausprobiert und darüber geschrieben. Diese Bewertungen von anderen beeinflussen uns in unseren Entscheidungen. Eine Studie aus dem Jahr 2008 ergab, dass wir beim Onlineshopping durchschnittlich vier bis sieben positive Bewertungen von anderen Kunden lesen, bevor wir uns mit unserer Kaufentscheidung wohlfühlen.

Nostalgie ist wichtig für das Zusammenleben, kann uns aber auch täuschen.

Wenn wir älter werden, blicken wir mit Sehnsucht in die Vergangenheit. Viele Dinge aus unserer Jugend erscheinen uns dabei als sehr positiv. So mögen die Fernsehsendungen, die wir als Kinder gern gesehen haben, in Wahrheit billig produziert und langweilig gewesen sein, doch im Nachhinein wirken sie fast wie Kunstwerke auf uns. Der Grund dafür ist die Nostalgie, die all unsere Erinnerungen an früher in ein freundliches Licht taucht.

Nostalgie spielt eine große Rolle für unsere psychische Gesundheit. Ein positives Bild der Vergangenheit macht es für uns leichter, auch die Zukunft mit Zuversicht zu sehen. Würde sich eine Mutter ständig an alle Umstände und Schmerzen ihrer Schwangerschaft und Entbindung erinnern, bekäme sie vermutlich kein weiteres Kind mehr. Je mehr Zeit vergeht, desto stärker verdrängen die schönen Erinnerungen an die Geburt die schlechten. Der Mutter bleibt im Gedächtnis, wie froh sie war, als sie ihr Baby zum ersten Mal in den Armen hielt, und deshalb wird sie vielleicht doch noch über ein zweites Kind nachdenken.

Produktdesign und Marketing spielen trickreich mit unseren nostalgischen Gefühlen.

„Es gibt sie noch, die guten Dinge“ – dieser Slogan des Warenhauses Manufactum spricht ein verbreitetes Gefühl an: Früher, als die Dinge noch individuell und von Hand hergestellt wurden, schmeckte alles besser, alles war gesünder und natürlicher. Die Werbung will uns weismachen, dass es diese Produkte immer noch gibt.

Viele Firmen bringen ihre Spots oder Slogans aus der Vergangenheit zurück. Der Speiseeishersteller Langnese zeigte etwa einen Zusammenschnitt seiner Werbungen aus den vergangenen Jahrzehnten. Und Twix hatte großen Erfolg mit einer Limited Edition des Schokoriegels, die wieder Raider hieß wie früher.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Die Marketingabteilungen großer Firmen wissen genau, wie unser Gehirn funktioniert, wenn wir Kaufentscheidungen treffen. Sie setzen auf Markenbindung im Kindesalter, Süchte, Ängste, Gruppendruck und Nostalgie, um uns dazu zu bringen, ihre Produkte zu kaufen. Doch mit Kenntnis über ihre Strategien ist Werbung leicht zu durchschauen – und wir können wieder rationaler entscheiden, was wir wirklich kaufen wollen.

Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von Brandwashed sehen?

Kernaussagen in Brandwashed

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Brandwashed?

In Brandwashed (2012) geht es um die psychologischen Mechanismen, die unsere Kaufentscheidungen beeinflussen. Die Marketingabteilungen großer Firmen wissen um die Kundenpsychologie und nutzen sie aus, um ihre Verkaufszahlen zu steigern. Diese Blinks helfen dir dabei, ihre Strategien zu durchschauen.

Bestes Zitat aus Brandwashed

—Martin Lindstrom

Wer Brandwashed lesen sollte

Alle, die sich für Psychologie interessieren
Menschen, die bewusster einkaufen möchten
Jeder, der im Marketing arbeitet

Über den Autor

Martin Lindstrom ist ein dänischer Marketingexperte, der für viele große Unternehmen gearbeitet hat. Er hat sechs Bücher zum Thema Markenbildung und Psychologie der Kaufentscheidungen verfasst. Sein voriges Buch Buyology war ein internationaler Bestseller. Lindstrom schreibt außerdem regelmäßig für Zeitschriften wie die Harvard Business Review. Das Time Magazine hat ihn 2009 zu einem der hundert einflussreichsten Menschen der Welt gekürt.

Kategorien mit Brandwashed

Marketing & Vertrieb

Ähnlich wie Brandwashed

Brainfluence

Roger Dooley

100 Arten, wie Sie mit Neuromarketing Konsumenten überzeugen können

Wie wir Ungewissheit und unerwartete Ereignisse für uns nutzen können

19 min

4.4

Die Kunst, Menschen zu begeistern

Nico Gundlach & Lukas Fricke

Wie man Aufträge gewinnt mit dem perfekten Corporate Pitch

Warum wir kaufen, was wir nicht brauchen

21 min

4.5

How to Begin

Michael Bungay Stanier

Wie man anfängt, das zu tun, was wirklich wichtig ist

22 min

4.1

Wo ein Fuck it, da ein Weg

Andrea Weidlich

Wie plötzlich alles möglich wird, wenn du aufhörst, es allen recht zu machen

Wie Putin das bedrohlichste Regime der Welt geschaffen hat

20 min

3.8

Fit für die Geschäftsführung im digitalen Zeitalter

Harald Eichsteller & Michael Lorenz

Souveräne Performance in 8 Schritten

24 min

4.1

The Innovator’s Dilemma

Clayton M. Christensen

Warum etablierte Unternehmen den Wettbewerb um bahnbrechende Innovationen verlieren

30 min

4.5

Good Vibes, Good Life

Vex King

Wie Selbstliebe dein größtes Potenzial entfaltet

Die Geschichte des Konsums vom 15. Jahrhundert bis heute

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

22 min

4.2

In schlechten wie in guten Tagen

Stephanie Coontz

Die Ehe – eine Liebesgeschichte

15 min

4.2

KI 2041

Kai-Fu Lee & Chen Quifan

Zehn Zukunftsvisionen

34 min

4.0

Die Kunst des guten Lebens

Rolf Dobelli

52 überraschende Wege zum Glück

Das Leben ist zu kurz für Zeitmanagement

29 min

4.4

Das Prinzip Selbstfürsorge

Tatjana Reichhart

Wie wir Verantwortung für uns übernehmen und gelassen und frei leben. Roadmap für den Alltag

21 min

4.6

Die Psychologie des Überzeugens

Robert B. Cialdini

Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Ändere deine Perspektive und du änderst deine Welt

Eine Reise zur Gelassenheit

Die täglichen Rituale berühmter Künstler

21 min

3.6

Frag immer erst: warum

Simon Sinek

Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren

14 min

4.4

Wichtiger als Geld

Robert Kiyosaki & die Rich Dad Advisors

Als Gründer oder Entrepreneur das perfekte Team aufbauen

22 min

4.2

Psychohacks für ein glückliches Leben

Rolf Schmiel

111 wirksame Tools gegen den Alltagswahnsinn

18 min

4.2

Eine kurze Geschichte der Gleichheit

Thomas Piketty

Ein Crashkurs zu sozialen Konflikten in der Menschheitsgeschichte

Praktischer Leitfaden für Gründung, Unternehmensführung und -finanzierung

Platos klassische Abhandlung über das Staatswesen

21 min

4.6

Emotionales Verkaufen

Lars Schäfer

Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen

20 min

4.2

Entspannt statt ausgebrannt

Christina Hillesheim

25 Lektionen, um gelassener durchs Leben zu gehen

Kunden wollen wählen können. Wie Sie aus Fremden Freunde machen und wie Freunde zu treuen Kunden werden

Wie Sie Ihr Unternehmen in acht Schritten erfolgreich verändern

Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

22 min

3.9

Was Google wirklich will

Thomas Schulz

Wie der einflussreichste Konzern der Welt unsere Zukunft verändert

14 min

3.7

Toyotas wahre Stärke

Aino Bender-Minegishi

Erfolgreiche Arbeitskultur mit meisterhaften Mitarbeitern

20 min

4.6

Eine kurze Geschichte der Menschheit

Yuval Noah Harari

Was ist besonders am Homo Sapiens?

35 min

4.5

Winning

Jack Welch & Suzy Welch

Und wie wir sie als Gesellschaft überwinden können

Die körperliche Liebe neu entdecken

25 min

4.3

Überzeugen wie Steve Jobs

Carmine Gallo

Das Erfolgsgeheimnis seiner Präsentationen

Die Arbeit der Sexarbeit

18 min

3.2

Familienjahre

Michael Schulte-Markwort

Wie unser Leben mit Kindern gelingt

Klug entscheiden, gelassen bleiben, Lebensqualität gewinnen

26 min

4.6

Deutschland schafft sich ab

Thilo Sarrazin

Wie wir unser Land aufs Spiel setzen

23 min

4.2

Geld allein ist auch eine Lösung

Mike Hager

Erstaunlich einfache Wahrheiten über Wohlstand und Reichtum – Wie du wirklich finanziell frei wirst

Wenn Ärzte zu Detektiven werden – rätselhafte Krankheiten und ihre Ursachen

20 min

4.4

Das Geheimnis ausgeglichener Mütter

Karella Easwaran

Starke Mütter – Starke Familien – Starke Gesellschaft

30 min

4.5

Erfolg durch positives Denken

Napoleon Hill

Hills klassische Studien über das Erfolgsgeheimnis berühmter Menschen

Das Mädchen, das die Taliban erschießen wollten, weil es für das Recht auf Bildung kämpft

Der Bericht einer Aussteigerin

29 min

3.9

Geld kann jeder & du jetzt auch

Patrick Dewayne

Der Finanzcoach erklärt, wie du mehr aus deinem Geld machst

29 min

4.3

❤️ für Blinkist️️️

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.