Zusammenfassung von Nur wer's richtig sagt, kommt an sein Ziel

Der Körper ist ein Verräter. Du kannst dich noch so stabil hinstellen und mit tiefer Stimme verkünden, dass du der Tollste bist – wenn du nicht wirklich daran glaubst, wird irgendein Detail deinem Publikum die Wahrheit verraten.

Klar, das Auftreten und deine Attitude sind wichtig und sie können sogar beeinflussen, wie du dich fühlst. Aber wenn die Basis nicht stimmt, ist diese Schauspielerei wahnsinnig anstrengend und klappt auch nicht immer. Der nachhaltige und sinnvolle Weg zu einem souveränen Auftritt ist daher, dich souverän zu fühlen. Und nein, das bedeutet nicht, dass du wirklich davon überzeugt sein musst, dass du der Tollste bist. Dann wärst du nämlich einfach nur ein arroganter Schnösel. Dich souverän zu fühlen bedeutet, dass du dich kennst und dass du dich selbst gut einschätzen, aber vor allem auch wertschätzen kannst.

Wir alle haben die Angewohnheit uns anzupassen – das ist ein ganz normaler, evolutionär begründeter Teil unserer Identität. Immerhin sind wir soziale Wesen. Unsere Vorfahren waren vom Schutz der Gruppe abhängig, deswegen ist der Wunsch, dazuzugehören und den anderen zu gefallen, ganz tief in uns verankert. Soweit so gut. Wäre es anders, wäre das Leben auch ziemlich unerträglich.

Allerdings hat diese Sachlage auch eine Schattenseite: Da wir alle die Tendenz in uns tragen, uns zurückzunehmen und den Frieden zu wahren, setzen sich diejenigen, die diesen Drang weniger verspüren, häufiger durch. Es ist irgendwie ein bisschen bescheuert, aber wahr: Wenn du dich durchsetzen willst, musst du die Ellenbogen ein wenig weiter ausfahren.

Als Tijen noch ein Kind war, nahm ihr Vater sie öfter mit auf den Flohmarkt, wo sie alles Mögliche verkauften. Besonders beliebt waren damals die kleinen Figuren aus den Überraschungseiern. Ihr Vater brachte ihr einen Trick bei, den sie bis heute nicht vergessen hat: Wenn ein Kunde eine Figur möchte, und nach dem Preis fragt, dann sollte sie niemals ein oder zwei Mark sagen – stattdessen sollte sie fragen: „Was willst du denn dafür bezahlen?“ In 90 % der Fälle bekam sie eine Antwort, die über dem lag, was sie selbst verlangt hätte.

Diese Strategie funktioniert nicht nur am Flohmarkt, sondern in den meisten Gesprächen: Lass den anderen kommen. Beginne nicht mit Forderungen, sondern mit Fragen. So bekommst du einen Wissensvorsprung und der hilft dir dabei, so gut wie jeden Punkt rüberzubringen.

Das kennt wirklich jeder und vor allem jede: Irgendwer bringt einen Spruch, der vollkommen unangemessen ist und du bist einfach nur blockiert, stammelst irgendwas und versuchst möglichst schnell aus der Situation zu entkommen. Zwei Tage später fällt dir dann beim Zähneputzen die perfekte Antwort auf den blöden Spruch ein. Das ist dann leider ein bisschen zu spät. Wie schaffen das manche nur, immer so cool zu kontern?

Ehrlich, das ist kein Hexenwerk und auch kein angeborenes Talent. Du kannst das auch. Du musst auch gar nicht blitzschnell reagieren – du kannst dir deine Reaktionen schon vorher überlegen und sie dann einfach blitzschnell hervorholen, wenn du sie gerade brauchst. Die besten Reaktionen sind einfach und elegant. Die einfachste Antwort auf einen blöden Spruch ist eine vollkommen ernst gemeinte Nachfrage: „Wie genau meinst du das denn? Man könnte ja fast meinen, du greifst mich unterschwellig an – stimmt das?“. Zack, liegt der Ball beim anderen und du kannst dich zurücklehnen und genüsslich zusehen, wie der versucht, aus der Geschichte wieder heil rauszukommen.