Überzeugen wie Steve Jobs Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Überzeugen wie Steve Jobs

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Zusammenfassung von Überzeugen wie Steve Jobs

Name: Überzeugen wie Steve Jobs
Rating: 4.6 (211 reviews)
Author: Carmine Gallo

Carmine Gallo

Das Erfolgsgeheimnis seiner Präsentationen

4.6 (211 Bewertungen)

23 Min.

Kurz zusammengefasst

Überzeugen wie Steve Jobs ist ein inspirierender Ratgeber von Carmine Gallo, der uns zeigt, wie wir unsere Überzeugungskraft verbessern können, indem wir die Präsentationstechniken des legendären Apple-Gründers Steve Jobs adaptieren.

Themen

Manipulation Präsentieren & Überzeugen Überzeugen

Inhaltsübersicht

Überzeugen wie Steve Jobs
in 11 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 11

Was drin ist für dich: Mit deinen Präsentationen das Publikum begeistern wie der Apple-Gründer.

Die Präsentationen von Steve Jobs waren legendär und endeten regelmäßig in Begeisterungsstürmen. In abgewetzter Jeans und schwarzem Rollkragenpullover betrat er schlurfend die Bühne, wenn er ein neues Produkt vorstellte – und am Ende seiner Darbietung lag ihm nicht nur das Publikum zu Füßen, sondern gingen anschließend auch die Produktkäufe in den Apple Stores durch die Decke.

Doch was war eigentlich das Besondere an Jobs’ Präsentationsstil?

Die ausgewählte Garderobe war es wohl kaum – genauso wenig wie mit Daten und Graphen gespickte Präsentationsfolien. Carmine Gallo, gefragter PR-Berater und Coach, hat die Auftritte des Apple-Gründers genau unter die Lupe genommen und 2009 in seinem Buch die Erfolgsgeheimnisse von dessen Vortragsstil herausgearbeitet.

In diesen Blinks erfährst du, dass Steve Jobs trotz seiner kumpelhaft-spontanen Vortragsweise eine akribische Vorbereitungszeit benötigte und wie du dieser nacheifern kannst. Außerdem lernst du, wie du dein Publikum mitreißen kannst und was sonst noch nötig ist, um deine Präsentationen gegenüber anderen herausstechen zu lassen.

Wir werfen u.a. einen Blick auf die Fragen,

wie Steve Jobs die Zuhörer mit Metaphern bezirzte,
warum eine einfache Geschichte Daten und Statistiken schlägt, und
wie du deine Zuhörer mit einer kleinen Performance à la Jobs aus dem Sekundenschlaf holst.

Eine erfolgreiche Präsentation erfordert akribische Planung und eine wohl durchdachte Kernbotschaft.

Das erste, das viele Menschen tun, wenn sie eine Präsentation vorbereiten sollen, ist den Laptop anzuwerfen und sich sofort an die Ausarbeitung von Folien zu machen. Doch nicht so eilig! Die Folien sind nebensächlich, wichtiger ist erst einmal, einen Ablaufplan und einen Erzählstrang zu entwerfen – am besten auf Papier.

Nancy Duarte, die Drehbuchautorin und Grafikdesignerin von Al Gores Dokumentarfilm „Eine unbequeme Wahrheit” erklärt, dass die Planung eines Vortrags doppelt so viel Zeit beanspruchen sollte wie die Erstellung der Präsentationsfolien.

Beginne deine Planung, indem du die Kernbotschaft bestimmst, die du deinem Publikum vermitteln willst. Diese sollte kurz und einprägsam wie ein Tweet sein, und wird zur Überschrift deiner Präsentation. Bringst du etwa ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt, weist deine Kernbotschaft präzise auf den Kundennutzen hin. Als Steve Jobs damals das iPhone enthüllte, gab er den Journalisten mit seiner ausgetüftelten Kernbotschaft gleich eine fertige Überschrift für ihre Artikel mit: „Apple erfindet heute das Telefon neu.”

Hast du diese Kernbotschaft, kannst du den Aufbau deines Vortrags planen und langsam Details und konkrete Folien herausarbeiten. Doch dann ist deine Arbeit noch nicht getan. Zu einer guten Planung gehört auch akribisches Üben – das trennt notorische Folienableser von charismatischen Rednern. Steve Jobs übte seine Auftritte stunden-, manchmal sogar tagelang, damit sie schließlich flüssig und perfekt ablaufen konnten. Und selbst Winston Churchills „spontane” Reden „aus dem Stegreif” waren in Wirklichkeit gründlich vorbereitet und geprobt.

Studiere deinen Vortrag so lange ein, bis du keine Notizen mehr brauchst. In Fällen, in denen du unbedingt auf Notizen angewiesen bist (wie bei der schrittweisen Demonstration eines Vorgangs), solltest du per Folie nicht mehr als drei bis vier kurze Stichpunkte mit Schlüsselbegriffen verwenden. Platziere deine Notizen so, dass du unauffällig einen Blick auf sie werfen kannst. Noch besser: Verbinde die Stichwörter in Gedanken mit einem Bild, das du auf der Folie wiederfindest, und nutze dieses Bild dann als Erinnerungshilfe.

Hilfreich ist es, sich beim Üben zu filmen. Sieh dir die Aufnahmen prüfend an, um herauszufinden, ob du stotterst, nervös wirkst, oder ob deine Stimme zunehmend leiser wird. Übe die verbesserungswürdigen Teile besonders gründlich. Um dir eine wertvolle zweite Meinung einzuholen, bitte einen Freund oder eine Freundin um eine kritische Einschätzung deiner Präsentation.

Bereite dich auf unangenehme Überraschungen vor, damit sie deiner Präsentation nicht schaden können.

Jedem noch so erfahrenen Präsentatoren passieren hin und wieder während eines Vortrags Missgeschicke: Die Powerpoint-Präsentation funktioniert nicht, der Computer stürzt ab oder es hat sich eine falsche Folie eingeschlichen.

Kommt es während deines Vortrags zu einer solchen Panne, bewahre die Ruhe. Solange das Problem nicht absolut offensichtlich ist, überspiele es und mach einfach weiter – du brauchst dich nicht dafür entschuldigen oder darauf hinweisen. Wenn du das Problem nicht ignorieren kannst, dann tue es mit einem Lachen ab und fahre fort. Das Publikum verzeiht gern kleinere Missgeschicke, solange du deinen Vortrag sicher weiterführst. Dass du dich von kleinen Patzern nicht aus der Ruhe bringen lässt, belohnt es oft sogar mit zusätzlichen Sympathiepunkten. Es wird dich aber nicht mehr ernst nehmen, wenn du beim kleinsten Anzeichen eines Problems ins Wanken gerätst.

Sichere dir die Aufmerksamkeit deines Publikums, indem du ihm die Lösung seiner Probleme anbietest.

Egal, ob es um eine Präsentation, eine Presseerklärung oder einen Werbetext geht: Eine gute Botschaft ist zugleich die Antwort auf eine Schlüsselfrage, die sich alle Empfänger stellen: „Warum sollte mich das interessieren?” Stellst du deinem Publikum ein neues Produkt vor, wird der Vortrag deine Zuhörer interessieren, wenn du ihnen die Lösung eines ihrer Probleme anbietest, und zwar verpackt in einer Geschichte.

Dafür stellst du ihnen zunächst das Problem, den Bösewicht der Geschichte, vor: Beschreibe eine Situation, in der Menschen frustriert sind, weil sie ein Produkt wie das deine nicht besitzen (oder sich nur mit der minderwertigen Version deiner Konkurrenz behelfen müssen). Nutze dafür konkrete Details und lasse dein Publikum den Frust nachempfinden.

Halte deine Folien und deine Sprache einfach.

Das menschliche Gehirn ist grundsätzlich ein faules Organ, das ungern Umwege geht. Gestalte deine Präsentation sowohl visuell als auch sprachlich daher möglichst nachvollziehbar und simpel für die Gehirne deiner Zuhörer.

Vereinfache deine Präsentationsfolien so stark wie möglich, indem du jeweils nur einen thematischen Punkt pro Folie vorstellst. Vergiss nicht, dass das Publikum seine Aufmerksamkeit deinen Worten und nicht dem Geschriebenen schenken soll und verzichte deshalb auf Aufzählungen oder lange Sätze.

Geh mit Datenmaterial sparsam um und bereite es leicht verständlich auf.

Datenmaterial kann nützlich sein, um deine Argumente zu untermauern, aber nichts ist zugleich so einschläfernd wie eine Flut von Zahlen. Sei daher bei der Auswahl der von dir präsentierten Daten selektiv.

Vereinfache dein Datenmaterial mit Analogien und Metaphern – wie Steve Jobs mit der Kaugummi-Packung. Das ist besonders dann wichtig, wenn es um große Zahlen geht, die isoliert voneinander schwer zu verarbeiten sind.

Ordne deine Hauptpunkte nach der Dreierregel.

Aller guten Dinge sind drei, sagt der Volksmund. Das gilt auch für die Informationsaufnahme. Analysiert man die Präsentationen von hervorragenden Rednern oder Top-Verkäufern, fällt auf, dass auch sie ihre Argumentation häufig auf drei Dinge stützen. Das ist kein Zufall.

Die Dreierregel ist ein wichtiges Konzept in der Kommunikationstheorie. Sie besagt, dass Dreierlisten grundsätzlich effektiver sind, weil sie sich natürlicher anfühlen als Listen anderer Länge und unser Gehirn sich einfach gut drei Dinge merken kann. Das Einordnen von Themen, Fächern und individuellen Sätzen in Dreierlisten maximiert also ihre Wirkung innerhalb eines Vortrags.

Erzeuge große Gefühle und lass deine Präsentation so unvergesslich werden.

Wenn du deine Präsentation wahrhaft unvergesslich machen willst, verhilf deinem Publikum zu einem Moment der Überwältigung, indem du eine Enthüllung planst und übst, die bei ihm eine emotionale Reaktion auslösen wird.

Wenn du einen solchen Moment erzeugst, können Menschen deine Folien und deine Argumente oder sogar dich vergessen, aber nie das Gefühl, das du ihnen vermittelt hast. Denn emotionsgeladene Augenblicke bleiben in unserem Gedächtnis haften wie eine mentale Post-it-Notiz.

Wie du wirkst und sprichst, kann wichtiger sein als der Inhalt deiner Worte.

Einigen Studien zufolge sind nonverbale Signale und der Tonfall wichtiger als das eigentlich gesprochene Wort. Diese Beobachtung erklärt auch, warum Steve Jobs auf der Bühne so viel Autorität und Selbstvertrauen ausstrahlt.

Verhalte dich wie ein Profi und du wirst zu einem. Verkrümele dich nicht hinter dem Vortragspult, um mit monotoner Stimme den Text von deinen Karteikarten abzulesen, während deine Arme steif an dir kleben. Stell dich so auf, dass dich nichts von deinem Publikum trennt, suche Augenkontakt mit dem Publikum und begleite deinen Vortrag durch lebhafte Gestik und Mimik. Lege Pausen ein und variiere deine Lautstärke und deinen Tonfall, um etwas Spannung in deine Rede zu bringen.

Belebe deinen Vortrag mit Videos, Aufführungen und Requisiten.

Der Einsatz verschiedener Medien sorgt dafür, dass sich deine Botschaft in den Köpfen deiner Zuhörer verankert. Videoaufnahmen, Vorführungen und Materialien zum Austeilen helfen jedem Lerntypen im Publikum, deine Botschaft zu verinnerlichen.

Denn Menschen lernen auf verschiedene Arten: Manche merken sich visuelle Informationen am besten, andere hingegen reagieren am stärksten auf auditive Stimuli, und wieder andere behalten am ehesten kinästhetische Erfahrungen (Berührungen, Bewegung, Handlungen). Studien belegen, dass der Einsatz verschiedener Medien dazu führt, dass sich das Publikum insgesamt besser an eine Präsentation erinnern kann.

Lass dich auf der Bühne von Partnern und Kunden unterstützen.

Bei der Bekanntmachung von Apples Zusammenarbeit mit Intel rief Steve Jobs den CEO der Firma im Intel-Häschenkostüm auf die Bühne und holte sich somit neuen Wind und Unterstützung auf der Bühne. Einen ähnlichen Effekt erzielte Jobs 2005, als er verkündete, alle Alben von Madonna seien nun bei iTunes verfügbar – hier wurde die Sängerin durch eine Videoschaltung zu ihm geholt, um sich zu der Neuigkeit zu äußern. Beide Male sorgten die Gastauftritte für unvergessliche Momente.

Auch du solltest die Bühne während deiner Präsentation mit anderen teilen. Warum? Hier sind die drei wichtigsten Gründe:

Zusammenfassung

Zusammenfassung

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Kernaussagen in Überzeugen wie Steve Jobs

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Überzeugen wie Steve Jobs?

Überzeugen wie Steve Jobs (2011) zeigt, wie jeder Redner genauso überzeugend und mitreißend auftritt wie der legendäre Steve Jobs es konnte. Von der Planung über die Probe bis hin zum Vortrag: Schritt für Schritt weiht uns Carmine Gallo in das Erfolgsgeheimnis beeindruckender Präsentationen ein.

Wer Überzeugen wie Steve Jobs lesen sollte

Alle, die Menschen vom Nutzen eines bestimmtes Produktes überzeugen wollen
Alle, die an ihren Präsentationsskills feilen
Fans von Steve Jobs und seinen Präsentationen

Über den Autor

Carmine Gallo war der stellvertretende Vorsitzende einer angesehenen PR-Firma für Kommunikations- und Präsentationsberatung, die einige der weltweit größten Markenunternehmen betreut. Er hatte Auftritte bei CNBC, NBC, CBS und wurde im Wall Street Journal und der New York Times veröffentlicht.

Kategorien mit Überzeugen wie Steve Jobs

Kommunikation & Soft Skills

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Ines S.

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Ekaterina S.

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Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.