Die besten 7 Bücher zu Growth Hacking

In Vertrieb geht heute anders erklärt Andreas Buhr, wie sich unsere Kunden in den letzten Jahren verändert haben und wie wir im Vertrieb am besten darauf reagieren. Dabei schlägt er einen Bogen von den großen Megatrends wie Digitalisierung, Globalisierung und demografischem Wandel bis hin zu konkreten Tipps für Apps und Webseiten, die uns beim modernen Vertrieb helfen können.

An der Strategie der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, kommt heute keine Firma mehr vorbei. Doch gerade in kleinen und mittleren Unternehmen weiß oft niemand so genau, wie das eigentlich funktioniert. Die Blinks zu Smart David vs. Digital Goliath (2018) liefern dir eine Einführung ins Thema. Sie vermitteln dir die wichtigsten Fachbegriffe und Grundlagen der SEO und zeigen dir, was du damit alles erreichen kannst.

Wenn eine Innovation von Apple oder Amazon scheitert, steht es meist groß in den Zeitungen. Dabei gibt es jedes Jahr unzählige Produkte, die nach kurzer Zeit wieder vom Markt verschwinden. Warum Start-ups und Produkte floppen (2020) geht solchen Misserfolgen auf den Grund. Die Blinks erklären, was es auf dem Weg von der Produktidee bis zum Verkauf zu beachten gibt und welche Fehler du besser vermeiden solltest. 

Positioning (1980) ist nach einem in den 1970er-Jahren von Ries und Trout entwickelten, revolutionären Marketing-Konzept benannt. Es beschreibt, wie sich ein Produkt so positionieren lässt, dass es hohe Marktanteile erreicht und auch hält. Dabei geht es um die verschiedenen Methoden, mit denen Unternehmen sich und ihrem Produkt einen festen Platz in den Köpfen der Verbraucher sichern, die Schwächen der Wettbewerber nutzen und Profit aus aktuellen Trends schlagen können.

Neuromarketing beschäftigt sich damit, wie neue Erkenntnisse aus der Hirnforschung im Marketing angewendet werden können. Bei Kaufentscheidungen spielen Unterbewusstsein und Emotionen eine viel größere Rolle als bewusste Gedanken. In den Blinks zu Brainfluence (2013) lernst du, wie es dir gelingt, das Unterbewusstsein von Kunden auf deine Seite zu ziehen, um mit einem kleineren Budget größere Erfolge zu erzielen.

Im Bauplan für den digitalen Wandel beschreibt Trefler, wie sich die Beziehung von Unternehmen zu ihren Kunden momentan verändert: von einem einseitigen Verkäufer-Käufer-Verhältnis hin zu Dialog und Zusammenarbeit. Eine gute Kundenbindung wird heute immer wichtiger – und dazu müssen wir lernen, die neuen digitalen Möglichkeiten zu nutzen.

Was macht ein Produkt erfolgreich? Der Mehrwert, den es den Kunden bietet. Ein Produkt ist umso wertvoller, je mehr es den Menschen das Leben leichter macht. Diese Blinks zu Value Proposition Design (2014) erklären Schritt für Schritt, wie du ein überzeugendes und erfolgreiches Wertangebot entwickelst. Sie zeigen, wie du die Probleme der Menschen ermittelst, um Produkte zu entwickeln, die sie wirklich brauchen.