Zusammenfassung von Die Macht der Rhetorik

Du bist dir jetzt also über deine Redeabsicht im Klaren. Dann können wir ja jetzt mit der Planung loslegen. Mit diesen drei Tipps erstellst du im Handumdrehen ein solides Grundgerüst für eine gute Rede.

Erstens: Der Erfolg deiner Rede hängt untrennbar damit zusammen, wie sehr dein Publikum von ihr profitiert. Überlege dir vorher, was deine Zuhörer aus deinem Vortrag mitnehmen sollen, und berücksichtige, wer sie sind und was sie erwarten. Wenn du deine Rede beispielsweise auf Anweisung deines Chefs in einem Seminar hältst, sollten Motivation und Überzeugung auf jeden Fall zu deinen zentralen Absichten gehören. Ein Publikum hingegen, das für deinen Auftritt Eintritt bezahlt, braucht nicht mehr motiviert zu werden.

Wie kommt es eigentlich, dass wir manchen Rednern jedes Wort abnehmen und anderen kein Wort glauben? Nach Aristoteles hängt die Frage, ob jemand als glaubwürdig erscheint, von zwei Eigenschaften ab: Sachverstand und Aufrichtigkeit.

Überzeuge deine Zuhörer also am besten gleich zu Beginn deines Vortrags davon, dass du qualifiziert bist, indem du Nachweise für deine Kompetenz lieferst. Das Publikum hört lieber einem Experten zu, als jemanden als Instanz anzuerkennen, der sich spaßeshalber einmal nebenher mit einem Thema befasst hat. Erwähne deshalb deine Ausbildung oder bisherige Erfahrungen als Redner, verweise auf deine Empfehlung durch andere Experten, namhafte Kooperationen oder andere relevante Referenzen.

Glaubwürdigkeit ist wichtig, damit dir deine Zuhörer wohlgesinnt ihre Aufmerksamkeit schenken. Für die konkrete Überzeugungsarbeit brauchst du allerdings gute Argumente. Dabei unterscheiden wir zwei Formen der überzeugenden Argumente: die sachlichen und die emotionalen.

Beginnen wir mit der sachlichen Überzeugungsarbeit. Jede deiner Aussagen solltest du mit sachlichen Argumenten untermauern. Entscheidend ist, dass du deine Argumente nachvollziehbar kommunizierst. Dazu empfiehlt uns Aristoteles, mit logischen Schlüssen zu arbeiten, auch Syllogismen genannt.

John F. Kennedys Ruf als einer der begabtesten Redner seiner Zeit ist kein Zufall – der charismatische Präsident verwendete außerordentlich viel Zeit auf den Feinschliff seiner Redetexte. Auch du kannst deinen rhetorischen Rohdiamanten mit ein paar geschickten Handgriffen zum Funkeln bringen.

Ein einfaches, effektives Stilmittel besteht darin, aufeinanderfolgende Wörter mit demselben Buchstaben anfangen zu lassen. Solche Alliterationen sind so etwas wie rhetorische Zauberformeln, die uns als Leser unbewusst ansprechen, Freude bereiten und im Gedächtnis bleiben. In diesem Sinne: Manager müssen Mitarbeitern Mut machen!

Wir haben gelernt, dass ausdrucksstarke Ansprachen und faszinierende Vorträge kein Zufallsprodukt sind. Zuallererst musst du dir deiner eigenen Rolle bewusst werden: Bist du Mentor, Muse oder Macher? Stelle dich danach genau auf dein Publikum ein und richte deine Rede auf eine einzige Kernaussage aus. Erzeuge Glaubwürdigkeit, indem du auf Sachverstand und Aufrichtigkeit setzt. Besonders überzeugend wirkst du mit der richtigen Mischung aus sachlichen und emotionalen Argumenten. Und den letzten Feinschliff verpasst du deinem Manuskript ganz am Ende, mit ein paar rhetorischen Figuren und sinnlich ansprechender Sprache. Et voilà, fertig ist die gelungene Rede!

Wenn du dir die Audio-Version angehört hast, ist dir wahrscheinlich aufgefallen, dass die Aufnahme dieser Blinks etwas anders war, als du es gewohnt bist. Wir möchten wissen, was du davon hältst. Schreib uns eine Mail mit dem Titel Die Macht der Rhetorik an remember@blinkist.com.