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Das sind die Blinks zu

Warum kaufen wir

Die Psychologie des Konsums

Von Paco Underhill
15 Minuten
Audio-Version verfügbar
Warum kaufen wir: Die Psychologie des Konsums von Paco Underhill

Auf der Grundlage genauer Beobachtungen von Menschen in Einkaufssituationen präsentiert Warum kaufen wir? (2000) Strategien, das Design eines Geschäfts an menschliche Verhaltensweisen anzupassen. Die Blinks dazu zeigen, dass der Einkauf zu einem Erlebnis für den Kunden werden muss und wie das funktioniert. Anhand vieler Beispiele illustrieren sie, wie du als Ladenbesitzer mit kleinen Veränderungen Kunden anlocken und deine Umsätze steigern kannst.

  • Alle, die ein Geschäft eröffnen möchten und wissen wollen, wie man dabei erfolgreich wird
  • Ladeninhaber, die ihren Umsatz steigern möchten
  • Alle, die sich für die Psychologie unseres Konsumverhaltens interessieren

Paco Underhill ist Gründer und Geschäftsführer von Envirosell, Inc., einem Unternehmen, das im Auftrag von großen Verbraucherfirmen Studien zum Konsumverhalten durchführt. Zu den Kunden gehören große Marken wie Microsoft, McDonald’s und adidas.

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