Geheime Tricks für mehr Gehalt Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Geheime Tricks für mehr Gehalt

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Zusammenfassung von Geheime Tricks für mehr Gehalt

Name: Geheime Tricks für mehr Gehalt
Rating: 4.1 (162 reviews)
Author: Martin Wehrle

Martin Wehrle

Ein Chef verrät, wie Sie Ihren Chef überzeugen

4.1 (162 Bewertungen)

19 Min.

Kurz zusammengefasst

Geheime Tricks für mehr Gehalt von Martin Wehrle ist ein Buch, das praktische Tipps und Tricks bietet, um mehr Gehalt zu bekommen. Es zeigt, wie man erfolgreich verhandelt, seinen Marktwert ermittelt und Unternehmen von seinen Fähigkeiten überzeugt. Eine nützliche Ressource für beruflichen Erfolg.

Themen

Beförderung Verhandeln

Inhaltsübersicht

Geheime Tricks für mehr Gehalt
in 9 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 9

Was drin ist für dich: Gut gewappnet in die nächste Gehaltsverhandlung gehen.

Wohl kaum ein Angestellter würde eine Gehaltserhöhung ablehnen, wenn sie ihm angeboten würde, aber danach fragen wollen die meisten lieber nicht. Das ist ein Fehler! Denn obwohl die Gehaltsfrage immer eine heikle Angelegenheit ist, lohnt es sich, die eigene Scheu zu überwinden. Diese Blinks helfen dir dabei, denn du wirst erfahren, wie du dich optimal auf eine Gehaltsverhandlung vorbereitest, mit welchen Argumenten und Taktiken du deinen Chef am besten überzeugst und wie du auf eventuelle Ausreden und Gegenargumente souverän reagieren kannst. Darüber hinaus wirst du lernen, deinen Marktwert realistisch einzuschätzen und diesen auch deinem Chef zu vermitteln.

In diesen Blinks wirst du außerdem herausfinden,

warum eine Gehaltserhöhung sowohl dir als auch deinem Chef nützt,
wie du mit regelmäßigen Gehaltserhöhungen insgesamt eine halbe Million Euro mehr verdienst, und
wie du den Cheftypen „Jammerer“ und „Lober“ am besten begegnest.

Win-win-Situation: Von einer Gehaltserhöhung profitierst langfristig nicht nur du, sondern auch dein Chef.

„Über Geld spricht man nicht!“ Du kennst diese Redensart, die alles Finanzielle zum Tabuthema erklärt. Da wundert es nicht, dass vielen Angestellten die Forderung nach einer Gehaltserhöhung äußerst unangenehm ist. Doch tatsächlich gibt es mindestens zwei triftige Gründe, die falsche Scheu in diesem Punkt zu überwinden.

Der erste Grund ist offensichtlich der eigene Kontostand. Denn selbst kleinere Gehaltserhöhungen wirken sich beträchtlich auf deinen Geldbeutel aus, vor allem langfristig betrachtet. Das belegt eine einfache Rechenaufgabe: Nehmen wir an, du erhältst noch heute eine Gehaltserhöhung von 150 Euro monatlich. In einem Jahr sind das immerhin schon 1.800 euro und in 30 Jahren bereits ganze 54.000 Euro Euro mehr auf dem Konto.

Stell dir nun vor, du erhältst alle zwei Jahre eine Gehaltserhöhung von 150 Euro pro Monat. Dann beträgt das Plus in 30 Jahren satte 432.000 Euro, also fast eine halbe Million, und dabei sind die Zinsen noch nicht mal mitgerechnet. Mit einer solchen Summe könnte man doch schon eine ganze Menge anfangen, oder etwa nicht?

Der zweite Grund, das Thema Gehaltserhöhung auf den Tisch zu bringen, mag auf den ersten Blick paradox erscheinen. Doch bei genauerer Betrachtung zeigt sich, dass auch dein Chef von deiner Gehaltserhöhung profitiert, sofern gute Leistungen diese auch begründen. Warum? Ganz einfach, eine Gehaltserhöhung wird dich davon abhalten, dich woanders nach einem besser bezahlten Job umzusehen. Denn schließlich wachsen kompetente Mitarbeiter nicht auf Bäumen, und einen geeigneten Bewerber zu finden und einzuarbeiten ist ein zeitintensiver und kostspieliger Prozess.

Darüber hinaus zeigt eine gut begründete Forderung nach mehr Gehalt deinem Chef, dass du dir deiner Leistungen für das Unternehmen nicht nur bewusst bist, sondern diese auch aktiv bewerben kannst. Das lässt wiederum den Rückschluss zu, dass du auch in der Lage bist, das Unternehmen als Ganzes in angemessener Form zu vertreten. Diese Fähigkeit wissen Chefs durchaus zu schätzen.

Finde zuerst deinen Marktwert heraus, damit du im nächsten Schritt eine angemessene Gehaltserhöhung fordern kannst.

Wie wir gesehen haben, gibt es also sehr gute Gründe, mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln. Entscheidend dabei ist, dass du deine Forderung nach mehr Gehalt auch gut begründen kannst. Genau deswegen solltest du dir vor jeder Gehaltsverhandlung über deinen Marktwert im Klaren sein. Doch was genau heißt das und wie findest du diesen Wert heraus?

Am einfachsten ermittelst du deinen Marktwert, indem du dich mit Angestellten in ähnlichen Positionen unterhältst. Wenn du z.B. noch Kontakt zu alten Bekannten aus der Ausbildung oder dem Studium hast, sind sie eine gute erste Anlaufstelle. Denn häufig haben sie einen vergleichbaren Karriereweg eingeschlagen und ähnlich viel Berufserfahrung. Oder anders ausgedrückt: Ihr steht auf derselben Sprosse der Karriereleiter. Das macht diese Personen zu optimalen Kandidaten für einen Gehaltsvergleich. Dabei solltest du dich übrigens immer nach oben orientieren, also an der Person mit dem höchsten Gehalt bei vergleichbaren Qualifikationen.

Gezielte Eigenwerbung beim Chef und im Unternehmen steigert deinen Marktwert.

Obwohl Bescheidenheit allgemein als Tugend gilt, trifft das auf die Arbeitswelt nicht zu. Hier gilt vielmehr das Motto: „Tue Gutes und rede darüber“.

Ein cleverer Mitarbeiter betreibt bei seinem Chef vom ersten Tag an Eigenwerbung, indem er seine Erfolge und Leistungen für das Unternehmen kontinuierlich anpreist. Wie wirksam diese Strategie ist, weiß der Autor aus eigener Erfahrung. Das liegt daran, dass vielen Chefs ganz einfach die Zeit fehlt, sich intensiv mit den Leistungen der einzelnen Mitarbeiter zu beschäftigen. Eine Beurteilung basiert deshalb oft darauf, wie sich die Mitarbeiter selbst präsentieren.

Wieviel, Wofür, Wann? Diese drei Fragen solltest du bei der Planung deiner Gehaltsverhandlung berücksichtigen.

Nachdem du nun weißt, wie du deinen Marktwert ermittelst und diesen sogar noch aktiv steigern kannst, schauen wir uns nun an, wie du dich optimal auf deine anstehende Gehaltsverhandlung vorbereitest.

Zunächst einmal solltest du nur mit einer soliden Forderung in ein Gehaltsgespräch gehen. Konkret heißt das, eine Lohnerhöhung von mindestens 5–10% zu verlangen. Denn wenn du weniger forderst, läufst du zum einen Gefahr, dass dein Chef deinen Anspruch nicht ernst nimmt. Zum anderen verschenkst du bares Geld, und zwar nicht gerade wenig, da eine Gehaltserhöhung in der Regel nur alle eineinhalb bis zwei Jahre gewährt wird.

Das Verhandlungsgespräch souverän meistern: Mit ein paar Verhandlungstaktiken kannst du deinen Chef leicht überzeugen.

Nachdem du dich gründlich auf den Termin vorbereitet hast, gehst du nun entschlossen in die Gehaltsverhandlung. Auch hier gibt es ein paar Tipps und Tricks, die du beachten solltest, damit das Gespräch kein Reinfall wird.

Ein sanfter Einstieg und die Wahl des richtigen Vokabulars sind die Basis einer geschickten Verhandlung. Du solltest also nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen, noch ehe dir dein Chef einen Stuhl angeboten hat. Etwas Smalltalk zu Beginn des Gesprächs lockert die Stimmung. Danach solltest du jedoch zielstrebig zum Thema kommen, denn in der Regel hat ein Chef viel zu tun, weshalb die Zeit, die dir bleibt, um ihn zu überzeugen, begrenzt ist.

Wappne dich gegen die Verteidigungstaktiken deines Chefs, indem du dir bereits im Vorfeld ein Bild davon machst, mit welchem Cheftyp du es zu tun hast.

Für den Fall, dass dein Chef eine besonders harte Nuss ist oder gerne Spielchen spielt, gibt es in diesem Blink zusätzliches Rüstzeug, um seine Verteidigung zu knacken. Die folgenden Beispiele sollen dir helfen, ein Gefühl dafür zu entwickeln, mit welcher Sorte Chef du es zu tun hast und wie du am besten mit diesem Typ umgehst.

Ein weitverbreiteter Cheftyp ist der „Jammerer“. Ihn erkennst du daran, dass er gewöhnlich versucht sich aus der Verantwortung zu ziehen, indem er diese auf die Firma oder Abteilung abwälzt. Er erklärt dir beispielsweise, dass sich das Unternehmen eine Gehaltserhöhung nicht leisten kann. Häufig folgen dann Ausschweifungen über Lohnnebenkosten, die schlechte Wirtschaftslage oder die andauernden Tarifverhandlungen.

Bereits das Vorstellungsgespräch beinhaltet deine erste Gehaltsverhandlung – und legt den Grundstein für alle zukünftigen.

Im Laufe jedes Vorstellungsgesprächs wird früher oder später auch die Frage nach dem Gehalt im Raum stehen. Viele glauben, um den Job überhaupt zu bekommen, sei es klug, zunächst ein eher bescheidenes Einstiegsgehalt anzupeilen. Denn schließlich ist die Konkurrenz in dieser Phase meist groß. Doch das ist ein fataler Irrtum!

Warum?

Neben der klassischen Gehaltserhöhung gibt es noch andere Möglichkeiten, um zu einem höheren Einkommen zu gelangen.

Du bist du nun quasi ein Profi in Fragen rund um die klassische Gehaltserhöhung. Doch es gibt durchaus noch ein paar interessante Alternativen, um dein Gehalt aufzubessern.

Auf offene Ohren bei vielen Chefs stößt man z.B. mit leistungsabhängigen Zulagen – wie z.B. Prämien, Boni, Gratifikationen, Provisionen oder Belegschaftsaktien. Wie der Name schon sagt, sind leistungsabhängige Zulagen an deine Erfolge für das Unternehmen gekoppelt. Die Höhe einer üblichen Prämie rangiert etwa in der Größenordnung eines Monatsgehalts. Der Vorteil für dich ist, dass du jedes Jahr eine höhere Prämie aushandeln kannst und nicht nur, wie im Fall einer Gehaltserhöhung, alle anderthalb bis zwei Jahre. Der Vorteil für deinen Chef liegt auf der Hand: Er profitiert direkt von deinem Engagement, denn er zahlt nur bei Erfolg.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieses Buches ist:

Es gibt zahlreiche Mittel und Wege, wie sich Angestellte und Arbeitgeber auf eine Gehaltserhöhung einigen können. Voraussetzungen dafür sind allerdings eine gute Vorbereitung und eine kluge Verhandlungsstrategie.

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Kernaussagen in Geheime Tricks für mehr Gehalt

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Geheime Tricks für mehr Gehalt?

In diesem Ratgeber erklärt Martin Wehrle aus Sicht eines ehemaligen Chefs alles Wissenswerte rund um das Thema Gehaltserhöhung. Anhand zahlreicher Beispiele weist der Autor auf häufige Stolperfallen hin und räumt mit gängigen Irrtümern auf. Zahlreiche Tipps und Tricks helfen dabei, Schritt für Schritt die Scheu vor dem heiklen Thema abzubauen und die nächste Gehaltsverhandlung souverän zu meistern.

Bestes Zitat aus Geheime Tricks für mehr Gehalt

„Sei auf dein Ziel fixiert, aber flexibel auf dem Weg.

—Martin Wehrle

Wer Geheime Tricks für mehr Gehalt lesen sollte

Angestellte, die mit ihrem Gehalt unzufrieden sind
Berufseinsteiger
Jeder, der sich für Verhandlungstaktiken interessiert

Über den Autor

Nach seiner Ausbildung zum Journalisten war Martin Wehrle zunächst mehrere Jahre als stellvertretender Chefredakteur tätig, bevor er in die freie Wirtschaft wechselte, wo er bei unterschiedlichen Konzernen Führungspositionen besetzte. Während dieser Tätigkeit konnte er tiefe Einblicke in die deutsche Unternehmenskultur gewinnen und weiß daher aus erster Hand, wie deutsche Chefs ticken. Heute arbeitet Wehrle als selbstständiger Karriereberater und Sachbuchautor, wobei er sich vor allem Fragen rund um die Themen Karriere und Gehalt widmet.

Kategorien mit Geheime Tricks für mehr Gehalt

Kommunikation & Soft Skills Börse & Geld

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❤️ für Blinkist️️️

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Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.