Die besten 20 Bücher zu Verhandeln

Argumentieren unter Stress (2004) erklärt, wie du in beruflichen Stresssituationen einen kühlen Kopf bewahren kannst und welche Techniken dir dabei helfen, unfaire Angriffe gelassen und erfolgreich abzuwehren. Dabei gilt es, anderen Menschen stets respektvoll und fair zu begegnen und persönliche Gegenattacken zu vermeiden.

In diesem Ratgeber erklärt Martin Wehrle aus Sicht eines ehemaligen Chefs alles Wissenswerte rund um das Thema Gehaltserhöhung. Anhand zahlreicher Beispiele weist der Autor auf häufige Stolperfallen hin und räumt mit gängigen Irrtümern auf. Zahlreiche Tipps und Tricks helfen dabei, Schritt für Schritt die Scheu vor dem heiklen Thema abzubauen und die nächste Gehaltsverhandlung souverän zu meistern.

In diesen Blinks geht es um die Mittel und Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. Die Pre-Suasion erweitert das Konzept der gezielten Verhaltensmanipulation um den Aspekt der Antizipation: Sie zeigt, wie du durch entschiedene Vorausplanung die Momente vor der eigentlichen Entscheidungsfindung nutzt, um deinen Gesprächspartner zu überzeugen.

Schon immer war es eine große Herausforderung, Dinge präzise und verständlich auszudrücken. Angesichts der ausufernden Informationsflut wird das sogar immer wichtiger. In Klarheit (2015) geht es darum, wie dieses Einfache, was schwer zu machen ist, gelingen kann – in Medien und sozialen Netzwerken, aber auch im Alltag: Wie können wir unsere tägliche Kommunikation klarer gestalten?

Und täglich grüßt das Murmeltier? Roland Wille und Wilfried Braig beschreiben 19 Gesprächsarten, mit denen Führungskräfte häufig konfrontiert werden, und für jede dieser meist herausfordernden Situationen stellen sie Leitfäden und konkrete Formulierungen bereit. Die grundlegenden Prinzipien werden anhand anschaulicher Beispiele in diesen Blinks präsentiert.

Ob marode Geschäftsbeziehungen, kaputte Ehen oder durchgedrehte Staatenlenker – Konfliktpotenzial findet sich immer und überall. Die Blinks zu Verhandeln (2018) zeigen, wie sich Konflikte frühzeitig erkennen und lösen lassen.

Von Gehaltsverhandlungen über Koalitionsverträge bis hin zum Gebrauchtwagenkauf: Wo verhandelt wird, besteht ein Spielraum. Wie du dich am besten auf solche Gespräche vorbereitest und währenddessen auch noch einen kühlen Kopf bewahrst, erklären unsere Blinks zu Denn Sie wissen, was Sie tun (2019). Sie geben dir alles an die Hand, was du brauchst, um in der nächsten Verhandlung ein optimales Ergebnis zu erzielen. 

Leise Menschen werden häufig unterschätzt. Dabei haben sie einfach andere Stärken als laute. Sie denken konzentriert, bringen Substanz in ein Gespräch und begegnen ihren Mitmenschen mit Einfühlungsvermögen. Die Blinks zu Leise Menschen – starke Wirkung (2012) von Sylvia Löhken zeigen, wie leise Menschen ihre unterschätzten Stärken privat und beruflich erfolgreich einsetzen können.

Es ist der Wunschtraum eines jeden Verhandlungsführers: In den Verhandlungsflow kommen und scheinbar unlösbare Probleme mit großer Leichtigkeit lösen. Alle Beteiligten werden von der Energie im Raum mitgerissen, ein virtuoser Tanz von Geben und Nehmen entsteht und am Ende sind alle zufrieden. In unseren Blinks zu Verhandlungsflow (2020) lernst du Taktiken und Strategien kennen, durch die solche Traumverhandlungen Wirklichkeit werden können. 

Die Welt ist im Wandel und dreht sich scheinbar immer schneller. Ob wir es wollen oder nicht: Der Klimawandel, militärische Auseinandersetzungen, technologische Neuerungen, Migrationsbewegungen oder auch die Coronapandemie zwingen uns dazu, in einer zunehmend vernetzten Welt über den eigenen Tellerrand zu blicken. Wir können nicht mehr nur zuschauen, wir sind mittendrin. In Die Logik der Anderen (2020) geht es darum, wie wir uns für Wandel rüsten und lernen, ihn als Chance zu begreifen.

Fehlen dir manchmal die richtigen Worte? Dann bist du bei unseren Blinks zu Rhetorik im Job (2020) genau richtig! Hier bekommst du einen Crashkurs in der Kunst der Rede und hilfreiche rhetorische Werkzeuge, die du in deinem Arbeitsalltag sofort anwenden kannst.

Manipulation ist nicht nur was für Menschen im Verkauf. Wir alle manipulieren und werden ständig manipuliert – von unseren Freunden, unseren Kollegen und unserer Familie. Wer weiß, wie’s geht, kann seine Interessen besser durchsetzen und in Diskussionen das letzte Wort behalten. In den Blinks zu Dunkle Rhetorik (2021) haben wir die effektivsten Manipulationstechniken für dich zusammengefasst.

In Erfolgskurs Networking (2022) geht es um die Kunst des Verkaufens und darum, wie gutes Netzwerken zum Erfolg beiträgt. Wie werden Beziehungen zu potenziellen neuen Geschäftspartnern aufgebaut und zu bestehenden Kunden gepflegt? Und was macht eigentlich ein unwiderstehliches Angebot aus? Die Blinks beantworten diese Frage mit unterhaltsamen Beispielgeschichten und geben praktische Tipps fürs Verkaufen und Netzwerken.

Je schneller sich die Welt verändert, desto wichtiger wird es, dass wir nicht nur denken, sondern auch umdenken können. Adam Grants Think Again (2021) erklärt, was es braucht, um deine Meinung und die anderer Menschen zu ändern. Unsere Blinks beleuchten die Vorurteile und Irrtümer, die den Geist unbeweglich machen, und sie zeigen, warum wir vor allem Bescheidenheit und Neugier brauchen, um vorwärtszukommen.

Rund 80 Prozent aller freien Stellen im oberen Management werden ohne Ausschreibung besetzt. In Die CEO-Bewerbung (2022) erklären wir dir, wie du diese verborgenen Positionen aufdeckst und dich für die beste davon entscheidest. Dabei versorgen wir dich mit konkreten und direkt anwendbaren Tipps und Beispielen zu Bewerbungsunterlagen und Kennlerngesprächen.

Das Harvard-Konzept gilt als Standardwerk der Verhandlungstechnik. Die Autoren zeigen auf, wie man durch eine strategisch durchdachte und konsequente Verhandlungsführung Konflikte lösen kann, um zu einem Ergebnis zu kommen, das im Sinne aller Seiten ist.

Nie wieder als „Verlierer“ aus einer Verhandlung gehen? Dieser Titel macht es möglich.

Deal (2013) beleuchtet die Psychologie und die Techniken erfolgreicher Verhandlungen und zeigt, wie du deine eigene Verhandlungsposition stärken kannst, selbst wenn du dich in einer scheinbar geschwächten Lage befindest. Außerdem geben wir dir praktische Ratschläge und Strategien an die Hand, die dir dabei helfen, künftige Verhandlungen zu deinen Gunsten zu gestalten. 

Oft geht es bei Kommunikationsratgebern um geschickte Formulierungen oder subtile Änderungen in der Körpersprache. Nicht so in Anstatt zu sagen (2023) von Mia Pejic. Die Kommunikationstrainerin ist überzeugt, dass Kommunikation im Kopf beginnt – und dass sie das Potenzial hat, unser Leben zu verändern. Darauf aufbauend gibt sie praktische Tipps, die jeder sofort in der eigenen Beziehung, im Freundeskreis oder im Business anwenden kann.

In Menschen überzeugen, die recht haben wollen (2023) lernst du, wie du in Diskussionen und Verhandlungen souverän deinen Standpunkt vertrittst. Erfahre, was eine positive Gesprächskultur ausmacht und wie du selbst Gespräche mit sturen Eseln und chronischen Besserwissern in eine konstruktive Richtung lenkst.

Wünscht du dir auch manchmal, du könntest in den kleinen und großen Verhandlungen des Lebens besser für deine Haltung einstehen? Dein Gegenüber einfacher von deiner Position überzeugen und offen und konstruktiv diskutieren? Dann bist du hier genau richtig. Kompromisslos verhandeln (2017) liefert dir schlagkräftige Strategien aus dem erprobten Erfahrungsschatz eines FBI-Verhandlungsexperten!