Verhandlungsflow Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Verhandlungsflow
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Zusammenfassung von Verhandlungsflow

Florian Weh

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

4.3 (130 Bewertungen)
32 Min.

Kurz zusammengefasst

Verhandlungsflow von Florian Weh ist ein Buch über effektive Verhandlungstechniken. Es bietet praktische Strategien und Tipps, um in Verhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen und erfolgreich zu verhandeln.

Inhaltsübersicht

    Verhandlungsflow
    in 9 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 9

    Mit Lust verhandeln

    Viele wichtige Veränderungen in der Geschichte der Menschheit beruhen auf Verhandlungen. Denke nur an die Vereinbarung nach der Kubakrise 1962, durch die ein Atomkrieg verhindert und die internationalen Beziehungen neu geordnet wurden. Oder an das Karfreitagsabkommen, mit dem weiteres Blutvergießen im Nordirlandkonflikt vermieden wurde. Nun musst du mit deinem Verhandlungsgeschick nicht gleich den Weltfrieden herstellen. Aber je besser du verhandeln lernst, desto besser lernst du Konflikte zu lösen, neue Beziehungen aufzubauen und nachhaltige Veränderungen in Gang zu setzen. Im Idealfall kommst du sogar in einen Verhandlungsflow.

    Dabei solltest du dir zunächst eines klarmachen: Der Flow ist keine Technik, sondern ein Zustand. Es ist ein Schaffens- und Kreativitätsrausch, in dem du dich weder überfordert noch unterfordert fühlst. Erstmals wurde dieser Zustand vom Psychologen Mihály Csíkszentmihályi beschrieben. Plötzlich geht alles leicht. Problemlösungen werden gefunden, die vorher unerreichbar schienen. Im Flow bist du an einem magischen Verhandlungsort, zu dem du durch mehr Übung und Erfahrung immer zuverlässiger Zugang findest. Ein Patentrezept gibt es nicht, aber die Grundvoraussetzung ist, dass du das Verhandeln als schöpferischen Akt begreifst und Lust auf Konfliktlösung hast. 

    Bevor wir uns auf die Suche nach diesem magischen Ort begeben, frischen wir kurz dein Verhandlungsvokabular auf. Diese drei Begriffe solltest du kennen: BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA. 

    • Die Abkürzung BATNA steht für Best Alternative to Negotiated Agreement, also die beste Alternative, die dir zur Verfügung steht. Ein Kandidat fordert 90.000 Euro Gehalt, du hast aber einen gleichwertigen Kandidaten, der nur 80.000 Euro fordert und damit eine Alternative zur Hand, die deine Verhandlungsposition stärkt. 
    • Eng verwandt ist der Rückzugspunkt, der auch walk-away oder bottom-line genannt wird. Bietet dir ein Headhunter einen neuen Job an, dann ist möglicherweise dein aktuelles Gehalt dein Rückzugspunkt. Für weniger würdest du den Job nicht wechseln.
    • Und ZOPA bedeutet Zone of Possible Agreement. Es ist der gemeinsame Lösungsraum: Wenn ein Kandidat mindestens 60.000 Euro Gehalt fordert und du sogar bereit wärest 80.000 auszugeben, könnt ihr über den Raum dazwischen verhandeln. 

    Allgemein gilt: Bevor du dich in den Flow begeben kannst, solltest du gut vorbereitet sein. 

    Dazu gehört auch, dass du ein Grundverständnis für bestimmte psychologische Effekte hast. Zum Beispiel für den Ankereffekt. Dieser kann dir nämlich einen entscheidenden Startvorteil in der Verhandlung bescheren. Dabei gilt: Das erste Angebot, das du machst, ist dein „Anker“. Alle späteren Verhandlungen werden davon beeinflusst. Im nächsten Blink erfährst du mehr dazu.

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    Kernaussagen in Verhandlungsflow

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
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    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
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    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in Verhandlungsflow?

    Es ist der Wunschtraum eines jeden Verhandlungsführers: In den Verhandlungsflow kommen und scheinbar unlösbare Probleme mit großer Leichtigkeit lösen. Alle Beteiligten werden von der Energie im Raum mitgerissen, ein virtuoser Tanz von Geben und Nehmen entsteht und am Ende sind alle zufrieden. In unseren Blinks zu Verhandlungsflow (2020) lernst du Taktiken und Strategien kennen, durch die solche Traumverhandlungen Wirklichkeit werden können. 

    Bestes Zitat aus Verhandlungsflow

    „Alle Kriege enden mit Verhandlungen. Warum also nicht gleich verhandeln? – Jawaharlal Nehru, erster Ministerpräsident Indiens

    —Florian Weh
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    Wer Verhandlungsflow lesen sollte

    • Teamleiter, Manager
    • Jeder, die mehr aus Verhandlungen rausholen will
    • Verhandlungsprofis und alle, die es werden wollen

    Über den Autor

    Der Jurist Florian Weh ist Experte für Tarifpolitik und Verhandlungsführung und wurde dafür an der Harvard University ausgebildet. Nachdem er bei der Lufthansa Verhandlungsführer war und die Interessen der Arbeitgeber im Luftverkehr vertrat, ist er nun auf die Schiene gewechselt. Er ist als Manager bei der Deutschen Bahn tätig und dort als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbandes MOVE für die Tarifverhandlungen des Konzerns verantwortlich.

     

    Original: Verhandlungsflow © 2020 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York

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    ❤️ für Blinkist️️️ 
    Ines S.

    Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

    Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

    Ekaterina S.

    Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

    Nils S.

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    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

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