Keinhorn Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Keinhorn

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Zusammenfassung von Keinhorn

Name: Keinhorn
Rating: 4.2 (77 reviews)
Author: Julian Leitloff & Caspar Tobias Schlenk

Julian Leitloff & Caspar Tobias Schlenk

Was es wirklich heißt, ein Start-up zu gründen

4.2 (77 Bewertungen)

26 Min.

Inhaltsübersicht

Keinhorn
in 8 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 8

Was drin ist für dich: Die Entwicklungsgeschichte eines deutschen Start-ups hautnah miterleben.

Start-up-Gründer werden in der Regel als schillernde Figuren dargestellt. Mit einer unschlagbaren Idee und viel Enthusiasmus haben sie – immer cool, immer dynamisch, immer gut drauf – den Aufstieg geschafft und führen nun ein milliardenschweres Unternehmen. Im Nachhinein sieht alles leicht und mühelos aus. Denken wir nur an Steve Jobs, der in Filmen und Büchern vom Aufstieg Apples von einer kleinen Garagenfirma zum Börsenunternehmen erzählen konnte. Seine Geschichte ist typisch: Denn wer es geschafft hat, lebt, um seine Erfolgsgeschichte zu erzählen. Die Gescheiterten aber verstummen.

Dabei bieten Stolpersteine und Sackgassen auf dem Weg zum Erfolg oft besondere Learnings. Genau solche Hindernisse schildern die Blinks zu Keinhorn (2020). Der Gründer Julian Leitloff räumt auf mit dem Gründungsmythos und zeigt, dass Unternehmensgründungen vor allem harte Arbeit sind. Neben Entbehrungen und Zitterpartien sind regelmäßig Entscheidungen gefordert, die angehende Firmenlenker an den Rand der Belastbarkeit bringen. Dennoch macht Leitloff in diesen Blinks Mut, den eigenen Träumen zu folgen.

In den Blinks erfährst du,

wie ein gelber Brief in der Post Leitloff an seiner Menschenkenntnis zweifeln ließ,
wie teuer ein Brainstorming werden kann und
warum ein Serverzusammenbruch nicht immer etwas Schlechtes ist.

Raoul hat eine „richtig geile Idee“.

Was haben Uber, Airbnb, Delivery Hero oder die Direktbank N26 gemeinsam? Sie sind Einhörner – also Start-ups, die mindestens eine Milliarde US-Dollar wert sind. Die dazugehörigen Gründungsgeschichten sind in der Regel vom gleichen Narrativ geprägt: Es war harte Arbeit. Aber aus der Garage, dem Keller oder der Studentenbude heraus wurde ein Unternehmen geschaffen, das geradlinig auf märchenhaften Erfolg zusteuerte. Maximal eine Krise wird der Glaubwürdigkeit halber noch in die Gründer-Geschichte eingeflochten.

Doch solche Geschichten, wie wir sie auch von Mark Zuckerberg oder Elon Musk kennen, sind die Ausnahme. Sie sind ein klarer Fall von Survivorship-Bias – die Sieger bestimmen die Geschichtsschreibung. Julian erzählt eine andere Geschichte. Der Titel seines Buches nimmt es vorweg: Seine Start-up-Idee ist nicht Milliarden wert. Sie ist kein Einhorn, sondern ein Keinhorn. Googelst du Julian Leitloff, wirst du dennoch nur Artikel finden, die vom Erfolg handeln. Dabei hat Julian unzählige Höhen und Tiefen durchlebt und als junger Unternehmer viel Lehrgeld bezahlt. Es lohnt sich deshalb, in seine ganz persönliche und ehrliche Keinhorn-Gründungsgeschichte einzutauchen. Bist du bereit?

Es ist das Jahr 2011, Julian studiert Wirtschaft in Friedrichshafen. Eines Tages ruft ihn sein bester Freund Raoul aufgeregt an. Er habe gerade einen Kurs für 3D-Druck belegt, das sei eindeutig eine Technologie, die kurz vor dem Durchbruch stünde. Das sei eine „richtig geile Idee“ für ein Unternehmen, erklärt er. Julian ist begeistert. Die beiden Technik-Nerds verbringen daraufhin drei Tage mit Brainstorming in einem abgelegenen bayerischen Hotel. Sie sind sich sicher, dass sie den nächsten großen Trend erkannt haben, und fühlen sich, als hätten sie just die Formel für ein Weltimperium ausgetüftelt. Womit sie das Weltimperium aufbauen wollen, fragst du dich? Mit Schmuck aus dem 3D-Drucker.

Wenn du dir darunter nichts vorstellen kannst, dann geht es dir nicht anders, als es Julians Eltern, Freunden und später auch Investoren ergehen sollte. Mittlerweile haben die meisten von uns wenigstens schon von 3D-Druckern gehört und wissen, dass sich damit alles Mögliche herstellen lässt – von der Tasse bis zum Haus. Aber im Jahr 2011 sah das noch anders aus.

Dass es gerade Schmuck sein sollte, hing mit der Kalkulation zusammen. Schon eine erdnussgroße Form aus dem 3D-Drucker kostete damals 76 Euro. Klar, dass solche Preise nicht viel Raum für Experimente und große Objekte ließen.

Das Baby braucht einen Namen.

Trotz aller skeptischen Blicke und warnenden Hinweise aus dem Umfeld waren Julian und Raoul weiter Feuer und Flamme für ihre Idee. Sie entwickelten ein Online-Tool, mit dem Nutzer ihren Schmuck selbst entwerfen konnten. Sie befragten Mitstudenten, wie sie ihre Software verbessern könnten, damit das Designen am Computer einfacher würde. Und sie bewarben sich an der Zeppelin Universität Friedrichshafen für eine Förderung, die jungen Firmen zur Verfügung stand. Tatsächlich bekamen sie das Geld: 25.000 Euro. Sie fühlten sich reich und mächtig, auch wenn sie immer noch in einer kleinen Wohnung hausten, in der sie an einem schlichten Holztisch bis spät in die Nacht an ihrem Start-up tüftelten.

Mittlerweile war auch ihr Team gewachsen. Raoul hatte Florian an der Seite, der bei den Designs half, Mike kam dazu und programmierte die Website. Julian wurde zum Sprachrohr des Start-ups, er kalkulierte in Excel-Tabellen akribisch den Break-even, die Gewinnschwelle also, und diverse finanzielle Szenarien. Doch bevor es richtig losgehen konnte, brauchten sie noch etwas sehr Wichtiges: einen Namen für ihr Baby.

Die Money-Oma ziert sich.

Für Julian und seine Freunde war die Ernüchterung groß. Sie hatten von einer Demokratisierung der Produktwelt geträumt, in der jeder seine eigenen Ideen verwirklichen konnte und Massenproduktion passé war. Nun mussten sie nach der Pleite mit dem Namen auch gleich noch ihr Geschäftsmodell in eine andere Richtung lenken. Ihre neue Idee: Vielleicht brauchten die Leute ja Vorschläge und Designs von anderen, im Idealfall von Designern?

Eine andere idealistische Vorstellung, die nicht länger trug, war die halb anarchische Führung durch das gesamte Gründerteam. Sie waren der Vision gefolgt, dass für jeden Bereich und jede Aufgabe jemand spontan die Leitung übernahm. Aber sie brauchten einen Chef. Und Julian war der Mann dafür.

Das Team wächst, und Julian muss nun mehr als das Unternehmen führen.

Nach dem Umzug wuchs das Team von Stilnest innerhalb von kurzer Zeit auf 15 Personen. Mit jedem dieser Menschen wuchs für Julian auch der Druck, dass Stilnest ein Erfolg werden sollte. Er fühlte sich verantwortlich. Es waren nicht mehr nur Mitarbeiter dabei, die ohnedies schon Freunde waren. Stattdessen trudelten Bewerbungen aus der ganzen Welt ein.

Da war zum Beispiel Artem aus Osteuropa. Hätte Stilnest Insolvenz angemeldet oder Artem gekündigt, hätte er wohl in sein Heimatland zurückkehren und dort den Militärdienst antreten müssen. Justin kam extra aus den USA und baute in seiner Zeit bei Stilnest die gesamte Technik mit auf, Maria aus Brasilien kümmerte sich um das Design. Im Büro wurde mittlerweile nur noch Englisch gesprochen.

Die Welt der Influencer verschafft Stilnest den großen Durchbruch.

Als wären unangenehme Kündigungsgespräche nicht genug: Auch ernsthafte Konflikte mit Mitarbeitern gab es im Laufe der Jahre. Eine der ersten Katastrophen war der Fall Carolin. Sie hatte ein Praktikum im Marketing von Stilnest absolviert und wurde danach übernommen. Sie musste allerdings eine neue Aufgabe übernehmen und wurde in den Verkauf geschickt. Diese Aufgabe lag ihr jedoch nicht, sodass Julian ihr die Buchhaltung vorschlug. Carolin gab widerwillig nach, hatte aber nicht wirklich Lust – ihre Leistung fiel dementsprechend aus.

Kurz nachdem Julian die Kündigung ausgesprochen hatte, kam ein gelber Brief mit der Post: Er stammte vom Arbeitsgericht. Carolin fand ihr Arbeitszeugnis zu schlecht. Sie wollte ein „sehr gut“ und zog gleich alle Register. Statt einfach direkt mit Julian zu sprechen, hatte sie den Rechtsweg eingeschlagen. Vor dem Richter kam es zum Vergleich. Julian hob die Benotung auf ein „gut“. Damit war eine Episode vorüber, die Julian kurzfristig an seiner Menschenkenntnis zweifeln ließ. Unter dem Strich war ihm aber auch etwas klar geworden: Enttäuschungen waren selten. Um eine Firma führen zu können, brauchte er Grundvertrauen in seine Mitarbeiterinnen.

Der Erfolg ist da, aber das Glücksgefühl nicht.

Dreieinhalb Jahre nach dem Start hatte Julian endlich das Gefühl, den Schlüssel zum Erfolg entdeckt zu haben: Nun galt es einfach, noch mehr Influencer zu finden, mit ihnen gemeinsam Schmuck zu designen und diesen dann an die Follower zu verkaufen.

Aber trotz der Euphorie angesichts des ungewohnten Erfolgs war Julian nicht glücklich. Irgendetwas passte nicht. Und leider war es Raoul, sein bester Freund und Mitgründer, der dieses Gefühl in Julian weckte. Julian und Raoul kannten sich seit der ersten Klasse, gemeinsam hatten sie Stilnest aufgebaut. Und nicht zu vergessen: Es war Raoul, der ursprünglich die Idee mit dem 3-D-Drucker gehabt hatte.

Eine Beißschiene wird zum Gradmesser für Julians Stresslevel.

Der Serverabsturz sorgte für neue Höchstleistungen im Team. „Kämpfen oder Fliehen“ – das war nun die Devise, und alle kämpften mit. Bis tief in die Nacht saß das Tech-Team daran, das Problem zu beheben, während der Rest des Teams alle Anfragen der Follower von Anna Saccone auf Twitter beantwortete. Es war ein Wunder, dass die Leute nicht sauer auf Stilnest waren. Stattdessen hatte der Serverzusammenbruch den Hype um den Schmuck noch vergrößert. Die Bestellungen schossen nach oben, als das Problem behoben war.

Nur folgte gleich die nächste Schwierigkeit: Wie sollte man die Produktion des Schmucks regeln? 5.000 Ketten waren wohlweislich vorbestellt, aber das reichte bei Weitem nicht. Die Lieferanten stellten sich quer. Kurz vor Weihnachten könne man einfach nicht noch mehr produzieren. Erst ein reicher Investor schaffte es, einen der Produzenten zu überzeugen und so konnte Stilnest doch noch liefern.

Verraten und verkauft von einem Investor.

Einer der Investoren stellte sich quer: Da Stilnest knapp das Umsatzziel verfehlte, war für ihn eine geringere Bewertung zwingend. Für Julian fühlte sich das an, als würde er mit Stilnest gerade zum Erfolg sprinten und dabei vom eigenen Investor einen Knüppel zwischen die Beine geworfen bekommen. Mit so wenig Kulanz des Investors hatte Julian nicht gerechnet. Doch dieser berief sich auf eine Stelle in seinem Vertrag: Würde das Umsatzziel nicht erreicht, rechtfertigte das eine schlechtere Bewertung. Dies erlaubte dem Investor, mehr Anteile einzusacken, während die Gründer im Gegenzug einige ihrer Anteile verloren. Sollte die Firma dann irgendwann verkauft werden, würde Julian also kaum noch Geld sehen. Und dabei ging es nicht nur ums Geld: Julian war frustriert angesichts der Perspektive, dass ihm die Firma immer weniger gehören und er letztlich ein Angestellter in seiner eigenen Firma sein würde. Er fühlte sich verraten und im Stich gelassen. Er hatte genug. Sein Wille zu kämpfen war verschwunden.

Diese Erkenntnis war wie eine Erleuchtung. Er erledigte seine Arbeit immer noch gut, aber die Luft war raus – Zeit für einen Exit. Es folgten harte Verhandlungen mit den Investoren, wie der Übergang zu regeln sei. Julian erkämpfte sich das Recht, seine Anteile zu behalten, und kaufte noch mehr. Letztlich schafften es die Gründer, 25 Prozent des Unternehmens zu halten.

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Worum geht es in Keinhorn?

Offen und schonungslos erzählen die Blinks zu Keinhorn (2020) die Geschichte von Julian, einem Gründer wie aus dem Bilderbuch: jung, männlich, risikoaffin. Mit 22 Jahren baute er sein erstes Unternehmen auf. Während wir Julian auf so mancher Achterbahnfahrt des Glücks begleiten und seine Ängste und Sorgen kennenlernen, erfahren wir hautnah, dass Unternehmensgründung nur wenig mit der oft so hippen und dynamisch wirkenden Start-up-Welt zu tun hat.

Wer Keinhorn lesen sollte

Angehende Gründer und Gründerinnen, die sich ohne rosarote Brille ins Abenteuer stürzen wollen
Alle, die sich für eine etwas andere Erfolgsgeschichte interessieren
Jeder, der mehr über die deutsche Start-up-Szene wissen möchte

Über den Autor

Julian Leitloff gründete schon während des Studiums mit seinem besten Freund das Unternehmen Stilnest, das sich auf die Herstellung von Schmuck aus dem 3D-Drucker spezialisierte. Mittlerweile ist er Chef eines neuen Start-ups. Gemeinsam mit dem Wirtschaftsjournalisten Caspar Schlenk erinnert er sich in seinem ersten Buch an die wunderschönen, aber auch düsteren Momente, die ihm sein erstes Start-up beschert hat.

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Unternehmertum

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❤️ für Blinkist️️️

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Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.