Wie Sie mit weniger als 100 Euro ein Unternehmen auf die Beine stellen und Ihr eigener Chef werden
Die meisten Menschen träumen davon, ihren Lebensunterhalt mit etwas zu bestreiten, wofür sie sich begeistern können – wie z.B. mit dem Bereisen exotischer Länder. Der Haken dabei: Solange es niemanden gibt, der dafür zahlen möchte, bleibt deine Leidenschaft ein Hobby.
Der wichtigste Schritt eines jeden Geschäfts ist es, den Mehrwert und praktischen Nutzen zu bestimmen, den du anderen bieten kannst. Gary Leff nutzte z.B. seine Reiseleidenschaft dazu, mit seinem Mikrounternehmen Menschen dabei zu helfen, ihre gesammelten Bonus-Flugmeilen sinnvoll für kostenlose Trips einzusetzen.
Dann solltest du ermitteln, wer deine potenziellen Kunden sind. Beschränke dich nicht auf Merkmale wie Alter, Geschlecht und Einkommen, sondern denke gründlich über die Charaktereigenschaften nach, die deine Kunden teilen: Welche Vorlieben, Fähigkeiten und Werte besitzen sie?
Die nächste Frage lautet: Sind diese Menschen an deinem Produkt interessiert? Um das festzustellen, zieh einfach los und frag sie. Sprich deine potenziellen Kunden an, sei es auf informellem Wege oder durch Umfragen. Finde heraus, ob sie bereit wären, für dein Produkt zu bezahlen und ob sie irgendwelche anderen Probleme haben, auf deren Lösung du dein Geschäftsmodell ausrichten könntest.
Wenn du ganz auf Nummer sicher gehen möchtest, stelle zunächst durch Werbeaktionen fest, ob die Nachfrage nach deinem Produkt groß genug ist, um es überlebensfähig zu machen, und produziere erst dann und auch nur so viel, wie nachgefragt wird.
Natürlich musst du bedenken, dass sich Kunden nicht immer für das entscheiden, was sie angeblich wollen. Jahrelang erhielten Flugverkehrsgesellschaften Beschwerden über den eingeengten Sitzbereich im Flugzeug. Doch wann immer eine Fluggesellschaft mehr Fußraum zu einem geringfügig höheren Preis anbietet, muss sie feststellen, dass Menschen lieber mit den billigeren Fluggesellschaften fliegen und dafür bereitwillig den engen Sitzplatz in Kauf nehmen.
Um wirklich erfolgreich zu sein, muss du unter die Oberfläche schauen: Welche Bedürfnisse haben deine Kunden, von denen sie unter Umständen gar nicht wissen?
Start-up! ist ein Ratgeber für Menschen, die ihrem Bürojob entfliehen und den Sprung in die Selbstständigkeit wagen möchten. Chris Guillebeaus Ratschläge dazu, wie mit 100 Dollar oder weniger eine Unternehmensgründung gelingen kann, sind wegweisend für eine erfolgreiche Vermarktung deines neuen Produktes oder die Gründung und Vergrößerung deines Unternehmens.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
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