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Blink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari
Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen
Du willst ein Unternehmen gründen, hast aber nicht das Kapital oder einfach keine Lust, dich an gängige Konventionen zu halten? Genau so entstand die Teekampagne. Ihre Gründungsgeschichte zeigt, dass man auch ohne riesige Investitionen und Marketingbudgets erfolgreich sein kann.
Ursprünglich startete die Teekampagne mit der Frage, warum Tee bei uns so teuer ist, während er in Entwicklungsländern spottbillig bleibt. Es liegt nicht etwa an den Anbau- oder Transportkosten, sondern an der Vielzahl von Zwischenhändlern und den kleineren Packungen, die wir gewohnt sind. So entstand die Idee: Könnte man Tee nicht viel günstiger direkt vom Ursprung importieren und in größeren Einheiten verkaufen?
Die Lösung der Teekampagne: Statt wie andere Händler hunderte Teesorten anzubieten, fokussierte sich das Unternehmen auf eine einzige, die aber von herausragender Qualität: Darjeeling. Darjeeling wird von Teekennern als der Champagner unter den Teesorten betrachtet. Doch statt im typischen 80 oder 100g-Tütchen bietet ihn die Teekampagne in einem Kilo-Großpack an. Ohne die vielen Zwischenhändler, die üblicherweise am Teehandel mitverdienen, und durch den Verzicht auf zahlreiche Sorten kann das Unternehmen den Tee zu einem überraschend günstigen Preis verkaufen.
Der Clou: In einem durchdachten Vorverkaufsmodell wurde das Unternehmen auch finanziell solide aufgebaut. Die Kunden wurden dazu eingeladen, ihren Jahresvorrat an Darjeeling im Voraus zu bestellen. So entstand eine Art „Kampagne“ um die jährliche Erntezeit, was dem Unternehmen half, die Startkosten zu stemmen.
Dabei baut die Teekampagne nicht nur auf den unschlagbaren Preis. Nachhaltigkeit und fairer Handel sind ebenfalls tief verankert. Dadurch, dass das Unternehmen den Tee direkt in größeren Mengen im Ursprungsland einkauft, erhalten die Bauern in Darjeeling faire Preise. Hinzu kommen strenge Rückstandskontrollen und ein engagiertes Wiederaufforstungsprojekt in den Anbaugebieten – die Teekampagne legt Wert darauf, nicht nur günstiger, sondern auch besser und nachhaltiger zu sein.
Und was ist mit dem Marketing? Es gibt fast keins – und genau das ist das Geheimnis. Das Unternehmen lässt die Qualität für sich sprechen, und zufriedene Kunden erzählen es weiter. Man spricht in diesem Kontext auch von „Evangelisten“, die ihre Begeisterung in ihrem Umfeld teilen. Die Philosophie dahinter: Ein gutes Produkt braucht keine Werbung, wenn es echten Mehrwert bietet.
So viel zu einem cleveren Konzept. Schauen wir uns jetzt an, worauf es bei deinen Gründungsideen ankommt.
In Kopf schlägt Kapital (2017) zeigen wir dir, dass innovative Geschäftsideen und kluge Konzepte wichtiger sind als finanzielle Ressourcen. Wir räumen mit veralteten Gründungsmythen auf und geben dir Tipps für einen erfolgreichen Start ins Unternehmertum.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
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Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
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Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.
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