Wie man Angebote macht, bei denen niemand Nein sagen kann
100 Millionen Dollar Angebote von Alex Hormozi ist ein praxisorientiertes Buch, das Unternehmern zeigt, wie sie unwiderstehliche Angebote kreieren können, um ihre Umsätze erheblich zu steigern und ihr Geschäft erfolgreich auszubauen.
„Wenn du den Ball Richtung Tribüne dreschen willst, wirst du einige Strikes kassieren. Aber es werden auch ein paar Homeruns dabei sein.“
Dieses Zitat stammt aus einem Brief, den Amazon-Gründer Jeff Bezos 2015 an die Aktionäre seines Konzerns verschickte. Und es ist die ideale Überleitung zu Alex Hormozis Vorstellung eines unwiderstehlichen Grand-Slam-Angebots. Bezos Analogie zwischen Baseball und Business kommt nicht von ungefähr: Auch als Unternehmer muss man jeden Tag aufs Neue den metaphorischen Baseballschläger schwingen. Und oft liegen wirklich nur Zentimeter zwischen Fehlschlag und Homerun.
Ein Grand Slam ist im Baseball ein Homerun mit Maximalausbeute, weil alle vier Laufmahle oder Bases mit einem Läufer oder Runner besetzt sind. Der Ball fliegt so weit ins Aus, dass alle vier Runner in Ruhe zum Ausgangspunkt, der Home Plate, zurücklaufen können. Aber als Unternehmer kann man mit einem Volltreffer noch deutlich mehr als nur vier Punkte erzielen. Jeff Bezos schreibt in dem Brief an seine Aktionäre weiter: „In der Wirtschaft können Sie hin und wieder 1.000 Runs erzielen, wenn Sie auf dem Schlagmal stehen.“ Homozis Grand-Slam-Angebot ist eine Hommage an den Baseball-Sport und Bezos’ Zitat.
Aber bevor wir unter die Lupe nehmen, wie du das Angebot deines Lebens erstellst, müssen wir erstmal definieren, was genau mit „Angebot“ gemeint ist. Unternehmerischer Erfolg basiert darauf, dass dir deine Kunden Geld geben. Das wiederum setzt voraus, dass du zu bestimmten Konditionen ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest: zum Beispiel eine bestimmte Software oder deine Expertise in Sachen Inneneinrichtung. So weit, so einfach.
Als Hormozi 23 Jahre alt war, vertraute ihm sein Mentor Travis Jones das Geheimnis zu seinem millionenschweren Erfolg an: „Mach den Leuten ein so gutes Angebot, dass sie sich dumm fühlen, wenn sie Nein sagen.“ Das ist die Voraussetzung für deinen Grand Slam im Business. Nicht mehr und nicht weniger.
In den nächsten Abschnitten erklären wir, wie du das anstellst, und zwar anhand konkreter Beispiele aus dem echten Leben. Im ersten Abschnitt geht es um die Preisgestaltung.
Du willst mit deinem Produkt oder Service Erfolg haben? Dann musst du den Leuten ein Angebot machen, das so gut ist, dass sie sich dumm fühlen, wenn sie nein sagen. Wie das geht, erklärt Alex Hormozi in 100 Millionen Dollar Angebote (2024). Hier kommen ein paar unkonventionelle Erfolgstipps und psychologische Kniffe, die bereits unzähligen Unternehmern geholfen haben.
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