Die besten 13 Bücher zu Vertrieb

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Vertrieb Bücher: Nicht gekauft hat er schon von Martin Limbeck

Nicht gekauft hat er schon

Martin Limbeck
So denken Top-Verkäufer
4.1 (174 Rezensionen)
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Worum geht's in Nicht gekauft hat er schon?

Es wird erklärt, was gute Verkäufer von schlechten unterscheidet und welche Fähigkeiten man benötigt, um in dem Beruf erfolgreich zu sein. Dabei werden weniger spezielle Verkaufstechniken zum Auswendiglernen vermittelt, sondern vielmehr, welche innere Haltung und Einstellung einen Top-Verkäufer auszeichnet.

Wer Nicht gekauft hat er schon lesen sollte

  • Verkäufer und Verkäuferinnen
  • Jeder, der wissen will, welche Einstellung Top-Verkäufer haben müssen
  • Alle, die mehr über die Kunst des Verkaufens erfahren möchten

2
Vertrieb Bücher: Umsatz extrem von Dirk Kreuter

Umsatz extrem

Dirk Kreuter
Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
4.0 (170 Rezensionen)
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Worum geht's in Umsatz extrem?

Wie funktioniert erfolgreiches Verkaufen? Umsatz extrem beschreibt die typischen Pannen, die selbst geübten Verkäufern noch unterlaufen, gibt viele praktische Tipps, die Vorfreude auf das nächste Akquisegespräch machen, und bietet nicht zuletzt Raum zur Reflexion, welcher Verkäufertyp man eigentlich selbst ist.

Wer Umsatz extrem lesen sollte

  • Im Vertrieb Angestellte
  • (Potenzielle) Unternehmensgründer
  • Alle, die sich für das Thema Selbstständigkeit interessieren

3
Vertrieb Bücher: Vertrieb geht heute anders von Andreas Buhr

Vertrieb geht heute anders

Andreas Buhr
Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
3.7 (121 Rezensionen)
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Worum geht's in Vertrieb geht heute anders?

In Vertrieb geht heute anders erklärt Andreas Buhr, wie sich unsere Kunden in den letzten Jahren verändert haben und wie wir im Vertrieb am besten darauf reagieren. Dabei schlägt er einen Bogen von den großen Megatrends wie Digitalisierung, Globalisierung und demografischem Wandel bis hin zu konkreten Tipps für Apps und Webseiten, die uns beim modernen Vertrieb helfen können.

Wer Vertrieb geht heute anders lesen sollte

  • Jeder Vertriebler, der auf dem Laufenden bleiben möchte
  • Jeder Manager, der auf der Suche nach einer Social-Media-Strategie ist
  • Jeder, der wissen will, wie sich Marketing und Vertrieb in der Zukunft verändern werden

4
Vertrieb Bücher: Emotionales Verkaufen von Lars Schäfer

Emotionales Verkaufen

Lars Schäfer
Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
4.3 (118 Rezensionen)
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Worum geht's in Emotionales Verkaufen?

Emotionales Verkaufen gewährt Einblicke in ein wesentliches Motiv für Kaufentscheidungen: die Emotionen des Kunden. Nur wer mit dem Verkäufer und dem Produkt positive Gefühle verbindet, kauft gerne. In diesem Buch erfährst du, wie du die Emotionen deiner Kunden für dich gewinnst.

Wer Emotionales Verkaufen lesen sollte

  • Alle, die mehr verkaufen möchten
  • Jeder, der sich für Kundenpsychologie interessiert
  • Menschen, die ein besonders gutes Verhältnis zu seinen Kunden aufbauen wollen

5
Vertrieb Bücher: Storytelling von Petra Sammer

Storytelling

Petra Sammer
Die Zukunft von PR und Marketing
4.1 (133 Rezensionen)
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Worum geht's in Storytelling?

Das Dauerfeuer der Digitalisierung verändert auch die Werbewelt: Wer heute mit seinem Produkt hervorstechen und die kurze Aufmerksamkeitsspanne der reizüberfluteten Konsumenten gewinnen möchte, muss weit mehr tun, als es zu beschreiben. Eine neue Erfolgsstrategie im Marketing ist das Storytelling (2014), also die Übertragung dramaturgischer Kniffe und Tricks auf die Werbung. Ziel ist es, emotional ansprechende Geschichten zu erzählen, die die Fantasie der Menschen mit Bildern befeuern und so einen nachhaltigen Bezug zu einem Produkt oder Unternehmen herstellen.

Wer Storytelling lesen sollte

  • Jeder, der im Bereich Werbung und Marketing arbeitet
  • Jeder, der ein Produkt oder Unternehmen erfolgreich bewerben möchte
  • Jeder, der sich für gutes, gelungenes Geschichtenerzählen begeistern kann

6
Vertrieb Bücher: Storytelling von Edgar von Cossart

Storytelling

Edgar von Cossart
Geschichten für das Marketing und die PR-Arbeit entwickeln
3.8 (180 Rezensionen)
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Worum geht's in Storytelling?

Storytelling (2017) ist eine wirkungsvolle Marketingmethode, die die Grundelemente des Geschichtenerzählens auf die Werbung überträgt. Diese Blinks zeigen dir, mit welchen Tricks du eine spannende und bewegende Geschichte erzählst, die dein Publikum anspricht, fesselt und nachhaltig beeinflusst. Sie erklären, warum das Storytelling in einer chronisch reizüberfluteten Welt zu den effektivsten Werbestrategien zählt und wie du diese Magie für deine eigenen Zwecke nutzt.

Wer Storytelling lesen sollte

  • Marketingexperten und alle, die mehr Menschen mit Werbung erreichen wollen
  • Jeder, der wissen will, wie man die Magie des Geschichtenerzählens einsetzt
  • Unternehmer, die aus der Masse von Mitbewerbern hervorstechen wollen

7
Vertrieb Bücher: Kunden begeistern mit System von Franz-Rudolf Esch & Daniel Kochann

Kunden begeistern mit System

Franz-Rudolf Esch & Daniel Kochann
In 5 Schritten zur Customer Experience Execution
4.0 (181 Rezensionen)
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Worum geht's in Kunden begeistern mit System?

Unsere Blinks zu Kunden begeistern mit System (2019) stellen eine Methode vor, der du Schritt für Schritt folgen kannst, um deine Kunden in Begeisterung zu versetzen. Neben einigen theoretischen Grundlagen zeichnen wir die fünf wichtigsten Schritte, um eine erfolgreiche Customer Experience Execution, also ein positives Kundenerlebnis, zu erreichen.

Wer Kunden begeistern mit System lesen sollte

  • Managerinnen und Fachkräfte mit Kundenkontakt
  • Mitglieder der Unternehmensleitung, die sich für Kundenorientierung interessieren
  • Start-up-Gründer und -Mitarbeiter, die ihr Unternehmen kundenzentriert ausrichten wollen

8
Vertrieb Bücher: Limbeck. Vertriebsführung von Martin Limbeck

Limbeck. Vertriebsführung

Martin Limbeck
Das Standardwerk für Sales Management
3.8 (124 Rezensionen)
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Worum geht's in Limbeck. Vertriebsführung?

Mit dem Tempo der Digitalisierung und stetig steigenden Kundenerwartungen wird vorausschauende Führung im Vertrieb immer bedeutender. Martin Limbecks Limbeck. Vertriebsführung (2019) deckt alle Handlungsfelder ab, in denen sich gute Führungskräfte im Sales Management heute bewähren müssen: Von Recruiting und Teamgestaltung über Ziele und Motivation bis hin zu Personalentwicklung und Kommunikation – unsere Blinks zeigen dir, wie du deine Beschäftigten auf den Erfolgskurs bringst.

Wer Limbeck. Vertriebsführung lesen sollte

  • Führungskräfte im Sales Management
  • Verkäuferinnen und Verkäufer, die für ihren Beruf brennen
  • Alle, die ein erfolgreiches Team führen wollen

9
Vertrieb Bücher: Erfolgskurs Networking von David Jacob Huber & Jana Jeske

Erfolgskurs Networking

David Jacob Huber & Jana Jeske
Verkaufen ohne zu verkaufen
3.6 (267 Rezensionen)
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Worum geht's in Erfolgskurs Networking?

In Erfolgskurs Networking (2022) geht es um die Kunst des Verkaufens und darum, wie gutes Netzwerken zum Erfolg beiträgt. Wie werden Beziehungen zu potenziellen neuen Geschäftspartnern aufgebaut und zu bestehenden Kunden gepflegt? Und was macht eigentlich ein unwiderstehliches Angebot aus? Die Blinks beantworten diese Frage mit unterhaltsamen Beispielgeschichten und geben praktische Tipps fürs Verkaufen und Netzwerken.

Wer Erfolgskurs Networking lesen sollte

  • Geschäftsleute 
  • alle, die ihre Netzwerke erfolgreicher fürs Verkaufen nutzen wollen
  • wer Tricks kennenlernen will, um die Konkurrenz auszustechen

10
Vertrieb Bücher: Way of the Wolf von Jordan Belfort

Way of the Wolf

Jordan Belfort
Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs
3.8 (304 Rezensionen)
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Worum geht's in Way of the Wolf?

Was macht den Way of the Wolf (2022) aus? Es ist ein todsicheres System, mit dem du alles verkaufen kannst – von Kugelschreibern bis hin zu Ideen. Mithilfe von geschickter Sprache und Struktur kannst du durch das Straight-Line-System, das Jordan Belfort entwickelt hat, jeden potenziellen Käufer überzeugen.

Wer Way of the Wolf lesen sollte

  • Angehende Verkäufer und Verkäuferinnen
  • Alle, die etwas im Leben erreichen wollen
  • Menschen, die sich für Gesprächsstrategien und NLP interessieren

11
Vertrieb Bücher: Warum kaufen wir von Paco Underhill

Warum kaufen wir

Paco Underhill
Die Psychologie des Konsums
3.4 (53 Rezensionen)
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Worum geht's in Warum kaufen wir?

Auf der Grundlage genauer Beobachtungen von Menschen in Einkaufssituationen präsentiert Warum kaufen wir? (2000) Strategien, das Design eines Geschäfts an menschliche Verhaltensweisen anzupassen. Die Blinks dazu zeigen, dass der Einkauf zu einem Erlebnis für den Kunden werden muss und wie das funktioniert. Anhand vieler Beispiele illustrieren sie, wie du als Ladenbesitzer mit kleinen Veränderungen Kunden anlocken und deine Umsätze steigern kannst.

Wer Warum kaufen wir lesen sollte

  • Alle, die ein Geschäft eröffnen möchten und wissen wollen, wie man dabei erfolgreich wird
  • Ladeninhaber, die ihren Umsatz steigern möchten
  • Alle, die sich für die Psychologie unseres Konsumverhaltens interessieren

12
Vertrieb Bücher: The Long Tail von Chris Anderson

The Long Tail

Chris Anderson
Nischenprodukte statt Massenmarkt – das Geschäft der Zukunft
4.0 (30 Rezensionen)
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Worum geht's in The Long Tail?

Früher dominierte der Bestseller den Markt, heute halten Nischenprodukte immer besser mit. Die Blinks zu The Long Tail (2006) beleuchten den Einfluss des Internets auf unser Konsumverhalten und stellen traditionelle Annahmen zu Marktdynamiken infrage. Denn neue Produktions- und Vertriebsmöglichkeiten bieten auch unbekannteren Produkten eine Chance, profitabel zu sein.

Wer The Long Tail lesen sollte

  • Alle, die Produkte im Internet verkaufen möchten
  • Wirtschaftsstudenten, die an alternativen Markttheorien interessiert sind
  • Menschen, die in der Medien- oder Unterhaltungsbranche tätig sind

13
Vertrieb Bücher: Chefsache Vertrieb von Tobias Epple

Chefsache Vertrieb

Tobias Epple
Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist
3.6 (137 Rezensionen)
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Worum geht's in Chefsache Vertrieb?

Chefsache Vertrieb (2023) erklärt, warum es immer mehr Unternehmen teuer zu stehen kommt, dass sie ihren Vertrieb vernachlässigen. Erfahre, warum eine solide Vertriebsstruktur auf der Wertschätzung der Mitarbeiter und Kunden basiert, und erhalte konkrete Tipps und Beispiele dazu, wie du als Unternehmer oder Vertriebsleiter den Vertrieb wieder ins Zentrum der Unternehmensstrategie rücken kannst.

Wer Chefsache Vertrieb lesen sollte

  • Vertriebsleiter auf der Suche nach neuen Strategien
  • CEOs, die den Vertrieb verstehen möchten
  • Jungunternehmer, die ihre Sales-Abteilung aufpolieren wollen

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