A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
Growth Hacker Marketing ist ein Buch von Ryan Holiday. Es behandelt innovative Marketingstrategien, die durch das ständige Testen und Anpassen von Ideen für schnelles Wachstum sorgen. Es ist ein praktischer Leitfaden für Unternehmer und Marketer, die ihre Reichweite erweitern wollen.
Im klassischen Marketing geht man von einer einfachen Formel aus: Man nimmt Geld in die Hand, startet große Kampagnen, erzeugt so Aufmerksamkeit und gewinnt neue Kunden. Im klassischen Marketing ist es undenkbar, ohne große Budgets eine große Marke zu schaffen – insbesondere in kurzer Zeit.
Aber die Welt hat sich verändert: Heute gibt es milliardenschwere Unternehmen, die nie einen Cent in klassische PR, in Anzeigen- oder Videokampagnen investiert haben. Tech-Startups, die es vor ein paar Jahren noch gar nicht gab, haben es auf unkonventionellen Wegen, mit geringen Mitteln und gänzlich ohne klassisches Marketing geschafft, große Unternehmen und wertvolle Marken aufzubauen.
Einem traditionellen Werbetreibenden – oder Marketer –, der an die alte Formel des Marketing glaubt, muss es schleierhaft erscheinen, dass Unternehmen wie Dropbox, Groupon und Pinterest heute Milliarden wert sind. Daher trifft man in diesen Unternehmen auch keine klassischen Marketers an, sondern Growth-Hacker, die eine Art Hybrid sind:
Dabei profitieren Growth-Hacker davon, dass der Kontakt zum Kunden in der Online-Welt viel einfacher und vor allem interaktiver geworden ist: Sie sammeln Daten, messen ROIs, also Renditen von Maßnahmen und finden mit kleinen Budgets Wege, große Unternehmen ohne großes Marketing aufzubauen.
Sie haben das alte System gehackt und alternative Wege gefunden, Armeen loyaler Nutzer aufzustellen, die ihre Produkte nutzen und weiterempfehlen.
So wie das Team von Airbnb, das in einer frühen Phase den Growth-Hack fand, alle Postings automatisch auf der viel größeren Plattform Craigslist einzustellen, was es attraktiver machte, ein Wohnungsangebot aufzugeben – und ein zentrales Problem aus dem Weg räumte.
Da Craigslist keine API hatte, also keine Schnittstelle, die es erlaubte, externe Postings einfach in die Plattform einzuspielen, musste ein technischer Growth-Hack her, den ein klassischer Marketer niemals gefunden hätte.
Growth Hacker Marketing (2013) ist eine Einführung in das Thema des Growth-Hacking als moderne Alternative zu klassischem Marketing. Die Blinks zum Buch stellen prominente Beispiele vor und zeigen, welche alternativen Wege es heute für Unternehmen gibt, Kunden anzusprechen und zu treuen Nutzern zu machen.
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