Zusammenfassung von Growth Hacker Marketing

In der Frühphase eines Unternehmens sollte es eher um Wachstum gehen als darum, eine starke Marke aufzubauen. Für letzteres bieten sich klassisches Marketing und PR an, für ersteres Growth-Hacking.

Dabei geht es dann nicht um Kampagnen, für die große Budgets an Agenturen vergeben werden. Stattdessen liegt der Fokus darauf, auf intelligenten Wegen die richtigen Kunden einzusammeln, die das Produkt nutzen und weiterempfehlen.

Ein Growth-Hack kann nur für ein Produkt funktionieren, das bereits einen guten Markt-Fit und eine passende Zielgruppe hat.

Daher sollte es in der frühen Phase jedes Startups einzig darum gehen, diesen Fit zu finden. Das bedeutet nicht nur, nach dem richtigen Markt zu suchen, sondern das eigene Produkt immer wieder zu verbessern, bis es so gut ist, dass sich Kunden finden, die es benutzen und weiterempfehlen werden.

Hört man von Beispielen großartiger Growth-Hacks, liegt oft der Schluss nahe: Das könnte für mein Unternehmen auch funktionieren. 

Dabei wird oft übersehen, dass vermeintlich simplen Hacks oft komplizierte Gedanken zugrunde liegen. So scheint der Hack von Dropbox sehr einfach, in einem 250-Dollar-Video zu zeigen, wie das fertige Produkt einmal aussehen soll. Der Hack brachte Dropbox 75.000 Voranmeldungen, was dem Unternehmen ermöglichte, Investoren zu überzeugen und eine Finanzierung einzusammeln.

Ein Growth-Hack alleine reicht nicht aus, um ein Produkt erfolgreich zu machen. Er bringt zwar Nutzer, doch diese müssen vervielfacht und zudem dauerhaft gehalten werden.

Dropbox fand beispielsweise die richtigen viralen Features für sein Produkt. Bezahlte Anzeigen hatten keinen Erfolg – das Unternehmen landete bei Hunderten Dollar Werbekosten je Kunden. Doch dann gab Dropbox seinen Nutzern kostenlosen Speicherplatz für das Weiterempfehlen des Produkts. Das Resultat? 2,8 Millionen Einladungen in einem Monat und ein exponentielles Nutzerwachstum.

Ein Growth-Hack, an dem der Autor beteiligt war, ist die Vermarktung des dritten Buchs von Tim Ferriss, The 4-Hour Chef. Es sollte ein Bestseller werden, stand jedoch vor einem gewaltigen Problem: Die Buchhändler boykottierten es, da es bei keinem traditionellen Verleger, sondern dem Online-Giganten Amazon verlegt worden war, der in der Buchbranche viele Feinde hat. 

Wie bei jedem erfolgreichen Growth-Hack hatte das Buch einen hervorragenden Markt-Fit. Tim Ferriss wusste genau, an welche Leserschaft er es verkaufen wollte und worauf es ihr ankommt. Durch Tests auf seinem eigenen Blog war er zu dem Schluss gekommen, seine Leser suchten nach umsetzbarem, praktischem Wissen und schnellen Erfolgen, daher richtete er das Buch genau darauf aus: Er unterteilte das Buch in kleine Wissens-Happen. Egal, wo man es aufschlug, man sollte sofort etwas lernen. Auch bei den Inhalten ließ er seine Leser mitentscheiden, in Form von Umfragen, Abstimmungen und Interviews.

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Im 21. Jahrhundert hat sich das klassische Marketing überlebt: Ein Produkt, das seinen Markt-Fit gefunden hat, braucht heute keine Werbebudgets mehr, sondern Growth-Hacks, die durch kleine, intelligente Maßnahmen das Marketing zum Selbstläufer machen. Gepaart mit einem Produkt, das viral ist und seine Nutzer hält, kann so eine große Marke ohne großes Marketing gebaut werden.