Die besten 31 Bücher zu Manipulation

Warum Einstein niemals Socken trug (2015) ist eine detailreiche Einführung in ein spannendes psychologisches Thema: Wie beeinflussen unser Körper und unsere Umwelt unsere Art zu denken? Mit fundiertem Hintergrundwissen erklärt Christian Ankowitsch, warum wir härter verhandeln, wenn wir unbequem sitzen, warum eine schwere Bewerbungsmappe besser ist als eine leichte und natürlich auch, warum Einstein niemals Socken trug.

• Psychologieinteressierte, die mehr über die Zusammenhänge von Körper, Kopf und Umwelt erfahren wollen
• Manager, die wissen möchten, wie das Büromobiliar ihre Verhandlungsziele unterstützen kann
• Notorische Sockengegner auf der Suche nach guten Argumenten für ihre Abneigung

Die Blinks zu Entlarvt! (2015) stellen die Methoden der Geheimdienste, des Militärs und der Polizei vor, mit denen Verdächtigen Geständnisse und wichtige Informationen entlockt werden. Sie erklären, welche Fragen gestellt werden müssen, um die richtigen Antworten zu erhalten.

• Alle, die das Gefühl haben, angelogen oder hintergangen zu werden
• Alle, die sich für Psychologie und Gesprächsführung interessieren
• Jeder, der wissen möchte, ob die Verhöre in seinen Lieblingskrimis realistisch sind

Wir haben Chemie im Essen und das tut uns nicht gut. Hans-Ulrich Grimm untersucht, wie die Lebensmittelhersteller jeden gesetzlichen Freiraum nutzen und oft auch darüber hinausgehen, um uns mit leckeren und günstigen, aber leider schrecklich ungesunden Zusatzstoffen abzufüttern. Er zeigt die Tricks der Industrie und erklärt, warum welche Stoffe besonders schädlich sind und was sie in unserem Körper bewirken.

• Jeder, der sich gesund und bewusst ernähren möchte
• Jeder, der herausfinden möchte, wie die Lebensmittelindustrie unsere Gesundheit ruiniert
• Eltern, die möchten, dass ihre Kinder gesund aufwachsen

Mit Psychologie der Massen lieferte Gustave Le Bon 1895 die erste systematische Betrachtung psychologischer Eigenschaften von größeren Menschenmassen. Er untersucht sie in Bezug auf ihr Denken, Fühlen und Handeln. Außerdem gibt er einen Überblick darüber, welche Arten von Massen es gibt und wie man sie am besten beeinflussen kann.

• Soziologie- oder Psychologiestudenten, die einen Klassiker ihrer Fächer kennenlernen wollen
• Fußballfans, die sich fragen, was eigentlich im Stadion mit ihrer Persönlichkeit passiert
• Werbeleute, die sich mit den theoretischen Hintergründen ihres Jobs auseinandersetzen

In diesen Blinks geht es um die Mittel und Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. Die Pre-Suasion erweitert das Konzept der gezielten Verhaltensmanipulation um den Aspekt der Antizipation: Sie zeigt, wie du durch entschiedene Vorausplanung die Momente vor der eigentlichen Entscheidungsfindung nutzt, um deinen Gesprächspartner zu überzeugen.

• Sozialpsychologen, Verhaltensökonomen und solche, die es werden wollen
• Führungskräfte, Vorgesetzte und Unternehmer im Allgemeinen
• Marketing- und Werbeprofis

Wir alle werden tagtäglich subtil und suggestiv beeinflusst. Wir lassen uns Aufgaben aufdrücken, zu Gefallen überreden und zum Kaufen verführen. Denk doch, was du willst (2011) zeigt, wie Sprache, Gestik und Mimik geschickt und gezielt eingesetzt werden, um unsere Schwächen auszunutzen. Anhand konkreter Beispiele erklärt das Buch außerdem, mit welchen Methoden du die Machenschaften und Mechanismen der Manipulierer entlarven kannst.

• Alle, die die feinen Nuancen zwischenmenschlicher Kommunikation verstehen möchten
• Jeder, der erkennen will, wenn er beeinflusst oder manipuliert wird
• Psychologiestudenten und Psychologieinteressierte

Wie schaffen es Lobbyisten eigentlich, im Verborgenen Meinungen und Entscheidungen zu lenken? Und was kannst du von ihren Überzeugungskünsten für dein Leben lernen? Die Blinks zu Du machst, was ich will (2013) gewähren wertvolle Einblicke in das Nähkästchen eines Mannes, der als Lobbyist lange Zeit ganz dicke Fäden gesponnen hat. Erfahre, mit welchen Tricks und Tipps du andere in Zukunft leichter überreden und überzeugen kannst.

• Alle, die mehr über das Verhandlungsgeschick von Lobbyisten erfahren wollen
• Alle, die ihre Überzeugungskünste verbessern wollen
• Gründer und Unternehmer, die wissen wollen, wie sie ihr Produkt noch besser vermarkten können

Du glaubst, du weißt, wie dein Verstand funktioniert? Dann lass dich von den folgenden Blinks überraschen. Auf der Grundlage psychologischer Forschungsergebnisse bieten sie wertvolle Einblicke in die geheimen Irrungen und Wirrungen der Blackbox zwischen unseren Ohren. Erfahre, wie du die Erkenntnisse nutzen kannst, um andere Menschen gezielt zu beeinflussen, erfolgreich zu verhandeln oder eine Million Euro in einem Fernsehquiz zu gewinnen.

• Vermeintliche Intelligenzbestien
• Alle, die wissen möchten, wie wir Menschen wirklich ticken
• Psychologie- und Soziologiestudenten

Der Geruchssinn hat für uns Menschen keinen besonders hohen Stellenwert. Das sollten wir jedoch ändern, denn wir riechen nicht nur mit jedem Atemzug, der Geruchssinn hat auch größten Einfluss auf unsere Gefühlswelt. In den Blinks zu Die geheime Macht der Düfte (2018) erfährst du, wie wichtig der vergessene Sinn für unser alltägliches Leben eigentlich ist, und was es mit den Düften auf sich hat, mit denen wir uns schmücken.

• Menschen mit einer empfindlichen Nase
• Jeder, der seinen Geruchssinn schulen möchte
• Alle, die sich nicht von Düften manipulieren lassen wollen

Das Wort „Manipulation“ lässt schnell an windige Betrugsversuche und Machtmissbrauch durch politische Führungspersönlichkeiten denken. Allerdings ist die Manipulation eine recht alltägliche Verhaltensweise von vielen Menschen, die nicht unbedingt negativ sein muss! Die Blinks zu Gregor Krafts Manipulation und Manipulationstechniken (2018) zeigen, wie nützlich und wertvoll es ist, Manipulationsversuche zu erkennen und verschaffen dir einen Überblick über die Techniken, mit denen du deine Umwelt deinerseits elegant und subtil zu deinen Gunsten beeinflusst.

• Alle, die wissen wollen, wann sie manipuliert werden
• Alle, die selbst in der Lage sein wollen, andere geschickt von ihren Anliegen zu überzeugen
• Alle, die an ihrer Kommunikation und ihren Erfolgsaussichten arbeiten wollen

Framing bedeutet, dass unterschiedliche Formulierungen ein und desselben Sachverhalts mit unterschiedlichen Hintergrunderfahrungen verbunden sind: Wie man etwas sagt, hat Auswirkungen darauf, wie es beim Empfänger ankommt. Gerade im politischen Diskurs werden Begriffe wie „Klimawandel“, „Erderwärmung“ oder „Sozialhilfeadel“ bewusst gewählt, um eigene Interessen durchzusetzen und Probleme zu verschleiern. In unseren Blinks zu Politisches Framing (2016) gehen wir Framing-Effekten auf den Grund und helfen dir, sie zu erkennen.

• Alle, die sich nichts einreden lassen wollen
• Politisch Engagierte und Aktivisten
• Wortgewandte und solche, die es werden wollen

Es gibt sie überall: schwierige Menschen, die uns zur Weißglut treiben. Sie motzen oder jammern, prahlen unentwegt oder lästern hinter unserem Rücken. Ihnen auszuweichen ist oftmals keine Option – darum brauchen wir eine Strategie! In den Blinks zu „Ich könnte ihn erwürgen“ (2020) zeigen wir dir, wie du mit schwierigen Menschen gelassener umgehen kannst, sodass du nicht wirklich irgendwann einem von ihnen an die Gurgel springst.

• Alle, die sich nicht länger von schwierigen Artgenossen nerven lassen wollen
• Jeder, der den Verdacht hat, möglicherweise selbst ein schwieriger Mensch zu sein
• Coaches und Therapeutinnen

Ist das Corona-Virus so tödlich, wie es scheint? Oder stellen die Regierungen und Medien es absichtlich gefährlicher dar, als es ist? In seiner Chronik einer angekündigten Krise (2020) geht Paul Schreyer Indizien nach, die darauf hindeuten, dass die Öffentlichkeit in mehreren Punkten willentlich getäuscht wird – und ruft dazu auf, selbst nachzudenken und die scheinbaren Fakten zu hinterfragen.

• Alle, die gerne selbst denken
• Menschen, die die Grenze zwischen Wahn und Wahrheit ausleuchten möchten
• Freunde und Verwandte von Verschwörungsgläubigen

Wer seine Ziele erreichen will, muss Menschen für sich gewinnen können. Wie du sympathisch wirkst und andere von deinen Plänen überzeugst, erfährst du in den Blinks zu Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren (2012). Außerdem lernst du, dich selbst vor Manipulationsversuchen durch Menschen zu schützen, die nicht dein Bestes im Sinn haben.

• Alle, die in Diskussionen die Nase vorn haben wollen
• Führungskräfte und Angestellte im Vertrieb
• Menschen, die sich mehr Charisma wünschen

Mentalismus – das klingt vielleicht erst einmal nach Kristallkugeln und verbogenen Löffeln. Dabei sind Mentalisten tatsächlich vor allem eins: hervorragende Menschenkenner. Viele ihrer Tricks beruhen auf fundiertem Wissen über die menschliche Psyche. In den Blinks zu Timon Krauses Kennen wir uns? (2020) lernst du die Techniken des Cold Readings kennen und wirst sehen, wie du damit im Alltag einen Draht zu anderen Menschen bekommst. 

• Alle, die gern mal Gedanken lesen würden
• Menschen, denen es schwerfällt, mit Fremden ins Gespräch zu kommen
• Psychologie-Interessierte

In Dirty Tricks (2021) erhältst du Tipps, wie du mit verbalen Attacken souveräner umgehen und versteckte rhetorische Gemeinheiten besser erkennen kannst. Wie bleibst du dabei gelassen und wie reagierst du schlagfertig auf fiese Sprachtricks? Diese Blinks stärken dich für künftige Wortgefechte und verraten dir, wie du mentale und physische Sicherheit erlangst.

• Zartbesaitete, die sich für verbale Auseinandersetzungen wappnen wollen
• Freunde der machtvollen Kommunikation
• Alle, die nach mehr Eloquenz streben

Manipulation ist nicht nur was für Menschen im Verkauf. Wir alle manipulieren und werden ständig manipuliert – von unseren Freunden, unseren Kollegen und unserer Familie. Wer weiß, wie’s geht, kann seine Interessen besser durchsetzen und in Diskussionen das letzte Wort behalten. In den Blinks zu Dunkle Rhetorik (2021) haben wir die effektivsten Manipulationstechniken für dich zusammengefasst.

• Alle, die ihre eigenen Interessen besser durchsetzen wollen
• Menschen, die sich leicht um den Finger wickeln lassen
• Berufstätige, die in ihrem Job oft verhandeln müssen

In Die perfiden Spiele der Narzissten (2021) geht es um die Psychotricks, mit denen Narzissten andere Menschen beeinflussen. Unsere Blinks erklären dir, wie ihre manipulativen Spiele aussehen und was sie so gefährlich macht. Sie zeigen dir auch, wie du die Machenschaften von toxischen Narzissten durchschauen kannst, um dich dagegen zu wehren.

• Psychologie-Interessierte
• Menschen, die mit einem Narzissten zusammenleben
• Alle, die das Gefühl haben, von anderen ausgenutzt zu werden

Glück ist möglich und trainierbar. Das ist die zentrale Botschaft von Manipuliere dich glücklich  (2022). In unserem Blink zeigen wir dir, mit welchen Techniken du das Leben genießen kannst, dich selbst besser leiden lernst und dauerhaft zufriedener wirst. Kurz: Du lernst, wie du deines eigenen Glückes Schmied wirst!

• Miesepeter und Grummelkatzen
• Alle, die lernen möchten, was Positive Psychologie ausmacht
• Menschen, denen es bislang schwerfällt, das Leben zu genießen

Wenn jeder dich mag, nimmt keiner dich ernst (2023) ist eine Fundgrube für alle, die sich nicht manipulieren lassen möchten. Hier erfährst du, wie du dafür sorgst, dass die Menschen in deinem Umfeld dich respektieren, und du erhältst zusätzlich konkrete Tipps, wie du in brenzligen Situationen schlagfertig reagierst.

• Unsichere Menschen, die sich öfter mal unterbuttern lassen
• Alle, die sich nicht manipulieren lassen wollen
• Kommunikationsinteressierte

Manchmal ist es gar nicht so leicht, sich sozial und anständig zu verhalten. Zu groß ist die Versuchung, einfach eigennützig seinen eigenen Stiefel durchzuziehen. Warum es so schwer ist, ein guter Mensch zu sein (2022) von Armin Falk ist ein Erklärungsversuch für eine unschöne, aber auch zutiefst menschliche Verhaltensweise.

• Idealisten, notorische Zweifler und moralische Zauderer
• Alle, die einen Blick in die Welt der Verhaltensökonomie werfen wollen
• Jeder, der wissen will, warum sich Menschen ständig in moralische Dilemmata verstricken

Blink! (2005) beschäftigt sich mit sogenannten Spontanurteilen, die in Bruchteilen von Sekunden getroffen werden und Ergebnis unbewusster Prozesse sind. Diese Spontanurteile sind wichtige Hilfen bei der Entscheidungsfindung, können aber auch zu Problemen und Fehlentscheidungen führen. Blink! stellt dar, wie sich Spontanurteile optimal einsetzen lassen.

• Alle, die sich für menschliche Intuition und Entscheidungsprozesse interessieren
• Menschen, die an populärwissenschaftlichen Theorien für den Alltag interessiert sind
• Jeder, der lernen möchte, wie er die eigene Intuition besser einsetzen kann

Überzeugen wie Steve Jobs (2011) zeigt, wie jeder Redner genauso überzeugend und mitreißend auftritt wie der legendäre Steve Jobs es konnte. Von der Planung über die Probe bis hin zum Vortrag: Schritt für Schritt weiht uns Carmine Gallo in das Erfolgsgeheimnis beeindruckender Präsentationen ein.

• Alle, die Menschen vom Nutzen eines bestimmtes Produktes überzeugen wollen
• Alle, die an ihren Präsentationsskills feilen
• Fans von Steve Jobs und seinen Präsentationen

Die Psychologie des Überzeugens (1997) bietet einen detaillierten Einblick in die Prinzipien der Überzeugungskunst. Wie ringt man uns ein Ja ab? Wie manipulieren uns Verkäufer, Werbetreibende und Betrüger? Die Kenntnis dieser Psychologie hilft uns bei der Entfaltung unserer eigenen Überzeugungskraft und schützt uns vor Manipulationsversuchen.

Lerne, warum Menschen so beeinflussbar sind und wie du dich am besten gegen Manipulationsversuche wehren kannst. 

• Marketingfachleute und Angestellte im Vertrieb
• Alle, denen es manchmal schwer fällt, Nein zu Verkäufern zu sagen
• Jeder, der erfahren will, wie unsere Entscheidungsprozesse ständig manipuliert werden

Mit Machen wir uns nichts vor! (2014) können wir uns endgültig von der Idee des Gedankenlesens verabschieden. Nicholas Epley zeigt, wie sehr unser Denken von unserer persönlichen Perspektive und Stereotypen geprägt ist und erklärt, warum es eigentlich so schwer ist, zu wissen, was die anderen denken, fühlen und wollen.

• Alle, die wissen möchten, was ihre Mitmenschen wirklich denken
• Jeder, der von unnötigen Missverständnissen die Nase voll hat
• Neugierige, die sich dafür interessieren, wie das Gehirn unsere Wahrnehmung steuert

Die Märkte sorgen dafür, dass es allen möglichst gut geht – das glauben die meisten. Phishing for Phools (2016) aber zeigt, wie die moderne freie Marktwirtschaft wirklich funktioniert. Und so erklären die Blinks dazu, wie die Märkte uns tatsächlich schaden und was sich dagegen unternehmen lässt. 

• Menschen, die sich mit Wirtschaftswissenschaft beschäftigen
• Jeder, der in einer freien Marktwirtschaft lebt
• Alle, die sich nicht gerne über den Tisch ziehen lassen

In Menschen lesen (2008) geht es um die nonverbale Kommunikation. Unsere Blinks erklären dir, wie Körpersprache funktioniert, wie viel von ihr unbewusst abläuft und warum wir sie kaum kontrollieren können. Und du erfährst auch, wie du die Signale, die andere Menschen aussenden, besser verstehen kannst. Das hilft dir, Mitarbeiter einzuschätzen, Lügner zu entlarven und neue Freunde zu finden.

• Alle, die besser kommunizieren wollen
• Berufstätige, die oft Kunden und Mitarbeiter beurteilen müssen
• Jeder, der gern im Straßencafé sitzt, um Passanten zu beobachten

Charisma erscheint wie eine magische Eigenschaft, die einigen glücklichen Menschen das Leben erleichtert: Sie haben mehr Erfolg im Studium, im Job und in der Liebe. Allerdings ist es kein angeborenes Persönlichkeitsmerkmal. Jeder kann Charisma erlernen. Die Blinks zu Das Charisma-Geheimnis (2012) erklären dir die Verhaltensweisen, die einen Menschen charismatisch erscheinen lassen, und zeigen, wie auch du deine Wirkung auf andere beeinflussen kannst.

• Menschen, die charismatischer werden möchten
• Alle, die sich für die Psychologie hinter Führungsqualitäten interessieren
• Jeder, der seinen Umgang mit Mitmenschen verbessern will

Die Roboter kommen! Sie werden mehr und mehr Berufe ausüben, an die wir heute noch gar nicht denken, wenn wir das Wort „Automatisierung“ hören. Damit nehmen die Roboter in Zukunft enormen Einfluss auf unsere Gesellschaft und unseren Alltag. Was genau da auf uns zukommt und wie wir auf diese Entwicklung reagieren sollten, erklärt Martin Ford in Aufstieg der Roboter.

• Jeder, der wissen will, was wir von den Robotern zu erwarten haben
• Jeder, der sich für die Zukunft seines eigenen Jobs interessiert
• Informatiker, Ingenieure, Mechaniker und alle, die sich für Computer und Automatisierung interessieren

Wer glaubt, dass er sich von Werbung und anderen Manipulationsversuchen nicht beeinflussen lässt, liegt mit großer Wahrscheinlichkeit falsch. Die große Verführung (2005) erklärt, mit welchen Methoden Verkäufer und Werbemacher uns Dinge kaufen lassen, die wir eigentlich nicht bräuchten. Levine zeigt, welche psychologischen Grundlagen sich die Verkäufer dabei zunutze machen und was wir tun können, um ihnen nicht auf den Leim zu gehen.

• Jeder, der glaubt, ihn könne Werbung nicht beeinflussen
• Mitarbeiter von Marketingunternehmen
• Jeder, der sich für Psychologie interessiert

Nichts als die UnWahrheit (2024) beschäftigt sich mit den vielfältigen Formen von Manipulation und Täuschung. Wir zeigen dir, wie Menschen in verschiedenen Lebensbereichen getäuscht werden und welche psychologischen Mechanismen dahinterstecken. Du erhältst konkrete Strategien, um Manipulationen zu erkennen und dich davor zu schützen.

• Alle, die verstehen wollen, wie subtile Beeinflussung funktioniert
• Menschen, die nicht länger von anderen manipuliert werden möchten
• Psychologie-Interessierte