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Die große Verführung

Psychologie der Manipulation

Von Robert Levine
16 Minuten
Audio-Version verfügbar
Die große Verführung: Psychologie der Manipulation von Robert Levine

Wer glaubt, dass er sich von Werbung und anderen Manipulationsversuchen nicht beeinflussen lässt, liegt mit großer Wahrscheinlichkeit falsch. Die große Verführung (2005) erklärt, mit welchen Methoden Verkäufer und Werbemacher uns Dinge kaufen lassen, die wir eigentlich nicht bräuchten. Levine zeigt, welche psychologischen Grundlagen sich die Verkäufer dabei zunutze machen und was wir tun können, um ihnen nicht auf den Leim zu gehen.

  • Jeder, der glaubt, ihn könne Werbung nicht beeinflussen
  • Mitarbeiter von Marketingunternehmen
  • Jeder, der sich für Psychologie interessiert

Der Amerikaner Robert Levine, Jahrgang 1945, ist Professor für Psychologie an der California State University und hatte bereits Forschungspositionen in Japan, Brasilien, Schweden und Großbritannien inne. Neben Die große Verführung schrieb er außerdem den Bestseller Eine Landkarte der Zeit, in dem es um die unterschiedliche Zeitwahrnehmung in verschiedenen Gesellschaften geht.

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