Du machst, was ich will Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Du machst, was ich will

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Zusammenfassung von Du machst, was ich will

Name: Du machst, was ich will
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Author: Volker Kitz

Volker Kitz

Wie Sie bekommen, was Sie wollen – Ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks

3.9 (154 Bewertungen)

16 Min.

Inhaltsübersicht

Du machst, was ich will
in 7 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 7

Was drin ist für dich: Vom Profi lernen, wie Menschen einander subtil und suggestiv beeinflussen.

Warst du schon mal in einer Situation, in der du andere Menschen für dich und dein Anliegen gewinnen musstest? Lobbyisten tun das den ganzen Tag. Sie verhandeln und überzeugen; sie spinnen Fäden, beeinflussen Mehrheiten und stellen Weichen.

Von den Lobbyisten kannst du dir einiges abschauen.

In diesen Blinks erfährst du, mit welchen psychologischen Tricks und rhetorischen Kniffen du andere auf deine Seite bringst – und das, ganz ohne Geld und Macht als Druckmittel einzusetzen.

Du lernst außerdem,

warum wir lächeln, wenn uns etwas bekannt vorkommt,
warum sachliche Argumente oft nichts damit zu haben, ob ein Gesetz umgesetzt wird, und
wie du dir mit dem „Anker-Effekt“ eine gute argumentative Ausgangsposition verschaffst.

Überzeugungsarbeit hat meist wenig mit Verstand und Fakten zu tun.

Lobbyisten sind Überzeugungskünstler, Meinungsmacher und Entscheidungslenker. Man sollte meinen, ihre Hauptaufgabe bestünde darin, sich möglichst überzeugende Argumente und Fakten zurechtzulegen. Doch weit gefehlt!

Wissenschaftliche Untersuchungen haben gezeigt, dass wir Menschen ziemlich stur sind: Bringt unser Diskussionspartner ein stichhaltiges Gegenargument, halten wir in 95 Prozent der Fälle trotzdem eisern an unserem Standpunkt fest. Selbst die besten Argumente prallen am menschlichen Stolz ab wie Gummipfeile an Brustpanzern.

Ein gutes Beispiel ist die Vorratsdatenspeicherung: Das Gesetz ging 2007 durch den Bundestag – und das, obwohl außer der Polizei und dem BND so ziemlich jeder gegen die Durchleuchtung unserer Privatsphäre war. Selbst ein Gutachten zur offensichtlichen Verfassungswidrigkeit der Maßnahmen verschwand in der Schublade eines ministerialen Abteilungsleiters. Denn: Wenn sich Menschen – in diesem Fall hochrangige Beamte – eine Meinung gemacht haben, ist nur denkbar schwer dagegen anzukommen. Selbst objektive Bewertungen wie ein Gutachten zählen dann nicht.

Für diese geistige Gelenkstarre gibt es zwei Gründe.

Der erste ist die Einstellungsimpfung: Wer oft genug kritischen Gegenwind bekommt, entwickelt im wahrsten Sinne des Wortes eine dicke Haut, die irgendwann so gut wie nichts mehr durchlässt. Wenn du zum Beispiel rauchst und wie alle Tabakfreunde schon hundert triftige Argumente gegen dein Laster gehört hast, wird dich auch Nummer hunderteins nicht umstimmen.
Der zweite Grund ist der Besitztumseffekt. Er sorgt dafür, dass wir unsere Meinung verteidigen, als würde man sie uns wegnehmen wollen. Zum Beispiel kann spätestens seit der Reaktorkatastrophe von Fukushima niemand mehr ernsthaft behaupten, Kernenergie sei vollkommen sicher. Wer trotzdem auf seinem Standpunkt beharren möchte, muss schon erfindungsreich werden – und zum Beispiel darauf verweisen, Japan sei wegen der dort vorherrschenden Tsunami-Gefahr ein unbedeutender Sonderfall.

Doch wenn selbst die besten Argumente immer wieder auf taube Ohren stoßen, wie kannst du dir dann Gehör verschaffen?

Empathie kann helfen, sich Gehör zu verschaffen.

Lobbyisten wissen, dass es eine bessere Methode gibt, um Menschen zu überzeugen: das Ego. Fast jeder von uns wird hellhörig, wenn an sein Ichgefühl appelliert wird.

Wie empfänglich dein Gegenüber für deinen Standpunkt ist, hängt von vier Faktoren ab.

Sympathie hilft, belastbare Kontakte aufzubauen.

Du wirst erstaunt sein, wie leicht sich manchmal Kontakte knüpfen lassen, wenn nur ein Mindestmaß an Sympathie im Spiel ist. Sie öffnet dir viele Türen.

Nehmen wir an, dein Kind klagt über Probleme mit seinem Bio-Lehrer. Du würdest das Thema gerne bei der Schulleitung ansprechen, hast aber keinen direkten Draht zu ihr. Hier reicht oft schon ein nettes Gespräch mit dem Klassenlehrer. Dieser nämlich hat die Aufgabe, als Ansprechpartner für Eltern bereitzustehen – und ist zugleich im Gespräch mit der Leitungsebene, an die du eigentlich heranwillst. Wenn du die Schulleiterin dann wirklich am Hörer hast, schaffst du auch hier über Alltägliches und Zwischenmenschliches Anknüpfungspunkte.

Motive und Bedürfnisse sind der Schlüssel zur Gunst anderer Menschen.

Du hast dir also einen Kontakt aufgebaut. Doch das war erst der Anfang: Nun geht es darum, ihn zu hegen und zu pflegen. Und wie geht das?

Wenn du einen guten Kontakt langfristig halten und nutzen willst, musst du früher oder später seine Bedürfnisse kennenlernen. Denn wenn du einem Menschen hilfst, seine Bedürfnisse zu befriedigen oder seine Probleme zu lösen, steigst du in seiner Gunst – und der andere wird auch dir mal einen Gefallen tun.

Du musst wissen, was du willst, um die richtige Person zur Unterstützung zu bewegen.

Stell dir vor, du bist Taxifahrerin und fragst deinen Fahrgast, wohin die Reise gehen soll. Doch er weiß es selbst nicht. Wie sollst du ihm da helfen? Das Gleiche passiert, wenn du deinen Kontakten nicht klar vermittelst, was du eigentlich willst.

Überprüfe im ersten Schritt, ob dir ein bestimmter Kontakt überhaupt helfen kann. Wenn du Unterstützung bei der Umsetzung deines Buchprojekts benötigst, brauchst du vielleicht einen gut vernetzten Agenten oder eine versierte Verlagslektorin.

Mit suggestiven Techniken kannst du andere Menschen leicht beeinflussen.

Gute Überzeugungsarbeit ist wie Reiskochen: Am Anfang kocht das Wasser auf. Dann muss es durch behutsame Regulierung der Temperatur weiter köcheln. Am Ende musst du den Reis im richtigen Moment vom Herd nehmen, sonst verbrennt er dir. So ähnlich funktioniert das auch im zwischenmenschlichen Bereich: Es ist eben alles eine Frage des Timings.

Der Anfang und das Ende sind besonders wichtig für dein Manipulationsmanöver.

Zusammenfassung

Wir haben dir gezeigt, wie Lobbyisten arbeiten: Sie nutzen kognitive Tricks, um andere Menschen im richtigen Moment beeinflussen zu können. Auch du kannst diese Tricks anwenden, um Menschen auf deine Seite zu bringen, wenn du auf ihr Mitwirken angewiesen bist. So kannst du dir ihre Aufmerksamkeit sichern, über Gemeinsamkeiten Sympathien aufbauen und durch die Kenntnis ihrer Bedürfnisse die Grundlage für ein vertrauensvolles Geben und Nehmen bereiten.

Wenn du dir diese Blinks angehört hast, hast du vielleicht bemerkt, dass die Aufnahme etwas anders war als sonst. Wir würden gern wissen, was du davon hältst. Schreib uns eine Mail an [email protected] und wähle Du machst, was ich will als Betreff.

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Kernaussagen in Du machst, was ich will

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Du machst, was ich will?

Wie schaffen es Lobbyisten eigentlich, im Verborgenen Meinungen und Entscheidungen zu lenken? Und was kannst du von ihren Überzeugungskünsten für dein Leben lernen? Die Blinks zu Du machst, was ich will (2013) gewähren wertvolle Einblicke in das Nähkästchen eines Mannes, der als Lobbyist lange Zeit ganz dicke Fäden gesponnen hat. Erfahre, mit welchen Tricks und Tipps du andere in Zukunft leichter überreden und überzeugen kannst.

Wer Du machst, was ich will lesen sollte

Alle, die mehr über das Verhandlungsgeschick von Lobbyisten erfahren wollen
Alle, die ihre Überzeugungskünste verbessern wollen
Gründer und Unternehmer, die wissen wollen, wie sie ihr Produkt noch besser vermarkten können

Über den Autor

Volker Kitz studierte Jura und Psychologie und arbeitete als Wissenschaftler, Anwalt und Lobbyist. Heute ist er in der Medienbranche tätig und schreibt Bücher über die verborgenen Zusammenhänge der Arbeitswelt. Veröffentlichungen wie Die 365-Tage-Freiheit über das Potenzial der Selbstständigkeit und Feierabend über eine gesunde Work-Life-Balance haben es zu beachtlichem Erfolg gebracht.

Kategorien mit Du machst, was ich will

Psychologie Marketing & Vertrieb

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❤️ für Blinkist️️️

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Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.