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Wettbewerbsstrategie

Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten

Von Michael E. Porter
15 Minuten
Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten von Michael E. Porter

Mit Wettbewerbsstrategie präsentiert Michael E. Porter ein verständliches Rahmenwerk aus analytischen Techniken, um eine Branche als Ganzes zu analysieren. Er erklärt, wie wir am besten unsere Branche, unsere Mitbewerber und unsere eigene Position am Markt verstehen können, und zeigt, wie wir aus diesem Verständnis eine wirksame Wettbewerbsstrategie entwickeln.

  • Jeder, der seine Firma erfolgreicher machen möchte
  • Jeder, der eine Wettbewerbsstrategie entwickeln will
  • Jeder, der mehr über Branchen und Wettbewerb lernen möchte

Michael E. Porter ist Professor am Institut für Strategie und Wettbewerb an der Harvard Business School und einer der wichtigsten Experten für Wettbewerbsstrategie und die wirtschaftliche Entwicklung von Nationen, Staaten und Regionen. Er ist einer der Begründer des strategischen Managements und sein Buch Competitive Advantage (1985) gilt als eines der Standardwerke der Managementliteratur.

 

Original: Wettbewerbsstrategie © 2013 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York

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Wettbewerbsstrategie

Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten

Von Michael E. Porter
  • Lesedauer: 15 Minuten
  • 9 Kernaussagen
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Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten von Michael E. Porter
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Mit Wettbewerbsstrategie präsentiert Michael E. Porter ein verständliches Rahmenwerk aus analytischen Techniken, um eine Branche als Ganzes zu analysieren. Er erklärt, wie wir am besten unsere Branche, unsere Mitbewerber und unsere eigene Position am Markt verstehen können, und zeigt, wie wir aus diesem Verständnis eine wirksame Wettbewerbsstrategie entwickeln.

Kernaussage 1 von 9

Kräftemessen: Der Wettbewerb in jeder Branche wird durch fünf Kräfte bestimmt.

Eine Branche oder Industrie ist eine Gruppe von Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen, die sich jeweils gegenseitig ersetzen können. Um sich gegen seine Konkurrenten durchzusetzen, braucht jedes Unternehmen eine Wettbewerbsstrategie. Aber bevor wir uns ansehen, wie wir am besten eine solche Strategie planen, müssen wir zuerst etwas ganz Grundsätzliches über den Wettbewerb in jeder Branche verstehen.

Der Wettbewerb wird in jeder Industrie durch fünf Kräfte bestimmt. Sie wirken auf alle Unternehmen ein, und diese müssen wiederum versuchen, die Kräfte so gut wie möglich auszubalancieren oder ihnen entgegenzuwirken.

Die erste Kraft ist die Bedrohung durch neue Anbieter. Sobald ein neuer Konkurrent auftaucht, versucht er, den etablierten Firmen Marktanteile abzunehmen, und verschärft dadurch den Wettbewerb. Wie groß diese Bedrohung ist, hängt davon ab, wie hoch die Eintrittsbarrieren in der jeweiligen Branche liegen.

Die zweite Kraft ist die Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern. Alle Unternehmen in einer Branche stehen in gegenseitiger Konkurrenz und versuchen, mehr zu verkaufen als die anderen.

Die dritte Kraft ist die Bedrohung durch Ersatzprodukte. Dabei handelt es sich um Produkte aus verwandten Branchen, die das eigene Produkt ersetzen können. Sirup ist z.B. ein Ersatzprodukt für Zucker, weswegen die Zuckerhersteller den Sirup-Markt ständig im Auge behalten müssen.

Die vierte Kraft ist die Verhandlungsstärke der Abnehmer. Kunden versuchen immer, die Preise zu drücken. Sie wollen möglichst hohe Qualität zu einem möglichst niedrigen Preis, und dabei spielen sie oft die verschiedenen Anbieter gegeneinander aus.

Das gleiche gilt auch für die Lieferanten, deren Verhandlungsstärke die fünfte Kraft darstellt. Die Lieferanten wollen für ihre Produkte einen möglichst guten Preis erzielen und falls ihr Angebot begrenzt ist, verkaufen sie immer an den Anbieter, der am meisten zu zahlen bereit ist.

Diese fünf Wirkungskräfte können Unternehmen ganz schön beschäftigt halten. Doch glücklicherweise gibt es nachweislich effektive Mittel und Wege, ihnen zu begegnen: die Wettbewerbsstrategien.

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