Lehrreiches und Heiteres aus dem Leben eines Topmanagers
Das Buch Die Kunst des Machbaren von Heinrich von Pierer ist ein inspirierender Leitfaden für erfolgreiches Management. Es bietet praktische Ratschläge und Erkenntnisse für den Umgang mit den Herausforderungen der heutigen Geschäftswelt.
Wir beamen uns gedanklich ins Jahr 1969 zurück. Am 1. Oktober betritt der damals 28-jährige Heinrich von Pierer erstmals das Hauptgebäude der Siemens AG in Erlangen, um als neuer Mitarbeiter der Rechtsabteilung anzufangen.
Wenig später steht der junge von Pierer voller Stolz in seinem neuen Büro. Ein Büro mit schönen Vorhängen – das steht ihm als Anfänger eigentlich nicht zu. Doch schnell stellt sich heraus, dass es sich um ein sogenanntes Wechselzimmer handelt. So nannte man einst Büros, die ranghöhere Mitarbeitende nutzten, wenn diese aus der Firmenzentrale anreisten. Von Pierer ist zunächst also ein Platzhalter.
Die Regeln der Hierarchie sind eindeutig und machen auch vor dem stillen Örtchen keinen Halt. Als von Pierer einmal einen Anruf des Leiters aus der Rechtsabteilung in München zu verpassen droht, läuft ihm seine Sekretärin bis auf die Toilette nach, damit er das Telefonat schnell annehmen kann. Die Zentrale in München warten zu lassen, ist keine Option.
Grundsätzlich galt beim Telefonieren: Der Rangniedrigere wurde zuerst in die Leitung genommen und musste warten, bis er zum Ranghöheren durchgestellt wurde. Eine Regel, die dazu führte, dass von Pierers Sekretärin einmal fast einen Mann nicht zu ihm durchstellt, der sich nur mit „Schröder“ meldet. Sie hält es für einen Scherzanruf, dabei ist es tatsächlich der frühere Bundeskanzler Gerhard Schröder.
Von Pierers Glück ist, dass sich gleich zu Beginn seiner Karriere die ersten großen internationalen Projekte anbahnen. Es geht um den Bau zweier Kernkraftwerke im Iran. Die entsprechenden Verträge dazu werden damals – anders als heute – nicht automatisch an externe Anwälte ausgelagert. Von Pierer muss sich also auf neues Terrain vorwagen.
Gemeinsam mit einem Techniker reist von Pierer achtzehn Monate lange immer wieder zu Verhandlungen in den Iran. Seine Aufgabe besteht darin, ein wasserdichtes Vertragswerk auszuhandeln. Das ist müßig, zahlt sich aber letztlich aus: Als Siemens zwei Jahre später aufgrund der Iranischen Revolution den Bau der Kraftwerke stoppt, haben die Iraner mit ihrer Klage auf fünfzehn Milliarden Mark Schadensersatz keinen Erfolg.
Wir können festhalten: Heinrich von Pierer darf gleich zu Beginn seiner Karriere viel Verantwortung übernehmen und bekommt die Gelegenheit, sich zu beweisen.
Beim feierlichen Vertragsabschluss nicken von Pierer und sein Partner übrigens prompt vor Erschöpfung ein. Ihres Ranges entsprechend sitzen sie damals in der hintersten Reihe.
In Die Kunst des Machbaren (2021) lassen wir das bewegte Berufsleben von Managerlegende Heinrich von Pierer bei Siemens Revue passieren. Wir schauen auf Höhen und Tiefen in seinen fast vier Jahrzehnten bei Siemens und lassen dich an seinem Erfahrungsschatz teilhaben. Du wirst erfahren, worauf es für Heinrich von Pierer abseits des Fachlichen in der Praxis wirklich ankam.
„Für augenblicklichen Gewinn verkaufe ich die Zukunft nicht! – Werner von Siemens
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