Weiße Rhetorik Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Weiße Rhetorik
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Zusammenfassung von Weiße Rhetorik

Wladislaw Jachtchenko

Überzeugen statt manipulieren

4.4 (372 Bewertungen)
27 Min.

Kurz zusammengefasst

Weiße Rhetorik von Wladislaw Jachtchenko ist ein praktischer Ratgeber, der die Grundlagen effektiver Kommunikation erklärt und Tipps gibt, wie man seine rhetorischen Fähigkeiten verbessern kann, um in verschiedenen Situationen erfolgreich zu sein.

Inhaltsübersicht

    Weiße Rhetorik
    in 8 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 8

    Die Attraktivität der Argumente

    Versetzen wir uns kurz zurück in die Schulzeit: Vielleicht erinnerst du dich aus dem Deutschunterricht an das sogenannte 3-B-Schema? Wenn ja: Glückwunsch! Nicht allzu viele Menschen können auf Anhieb genau sagen, was ein gutes Argument eigentlich ausmacht. Das gängige 3-B-Schema ist eine brauchbare Annäherung an diese Frage. Es steht für die Abfolge aus Behauptung, Begründung und Beispiel. So einfach, so unvollständig.

    Viel attraktiver ist da schon das SEXIER-Modell, und das nicht nur wegen des Namens. Der Autor komplettiert damit das in seinen Augen unzureichende 3-B-Schema um drei weitere Aspekte für effektiveres Argumentieren. Die Anfangsbuchstaben des Schlagwortes SEXIER geben den Takt vor: Das S steht für Statement und entspricht der Behauptung, die du kurz und bündig zum Einstieg formulieren solltest. Es folgt das E wie Explanation, also die Begründung, die umso länger ausfallen darf, je strittiger deine These ist. Schließlich willst du dein Gegenüber bestmöglich überzeugen. Dazu gehört auch das X für eXample: Gemeint ist ein Beispiel, mit dem du deine Begründung illustrierst. 

    Nun folgen die Punkte, die über das 3-B-Schema hinausgehen: I steht für Impact, also Relevanz. Dabei geht es darum, deinem Gesprächspartner zu vermitteln, wieso deine These für ihn von Bedeutung ist, indem du ihm grob einen gewissen Nutzen in Aussicht stellst. Auch der Hinweis, dass es ihm schaden könnte, wenn er sich nicht mit deinen Gedanken befasst, kann helfen. Auf jeden Fall hilft auch hier ein Beispiel. Dabei handelt es sich um das zweite E in SEXIER, der Explanation of Impact

    Doch so gut du dein Argument auch begründest, meist hat das Gegenüber Einwände parat. Das führt uns zum abschließenden R, das für das englische Wort Rebuttal steht. Jachtchenko meint damit das Widerlegen der wichtigsten Gegenargumente. Das setzt voraus, dass du dir vor dem Gespräch bereits Gedanken gemacht hast, was gegen deine These sprechen könnte und wie du diese Zweifel entkräftest. Dadurch wirkst du zugleich überzeugender, weil du dem anderen zeigst, dass du dein Thema nicht nur einseitig betrachtest und dir etwaiger Einwände bewusst bist.

    Wir sehen also, dass es beim Argumentieren vor allem auf eine sorgfältig durchdachte und beispielhafte Begründung ankommt, die bei steilen Thesen ausführlicher sein sollte.

    Die Reihenfolge der einzelnen SEXIER-Aspekte kannst du je nach Situation flexibel variieren und unterschiedliche Schwerpunkte setzen. Immerhin hat jede Person einen anderen Wissensstand. Und auch die Charaktere der Menschen, mit denen du es zu tun hast, sind schließlich unterschiedlich.

    Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von Weiße Rhetorik sehen?

    Kernaussagen in Weiße Rhetorik

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
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    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in Weiße Rhetorik?

    In Weiße Rhetorik (2021) geht es darum, wie wir andere Menschen sachlich und wertschätzend überzeugen können, ohne psychologische Tricks anzuwenden. Was macht gute Argumente aus? Welche Rolle spielt das Zuhören? Und worauf kommt es bei Fragen an? Die Blinks geben dir Tipps für deine künftige Gesprächsstrategie im Beruf sowie Privatleben.

    Wer Weiße Rhetorik lesen sollte

    • Freunde der gepflegten Konversation
    • Alle, die Spaß am Argumentieren haben
    • Blender und Trickser

    Über den Autor

    Bevor sich Wladislaw Jachtchenko seiner Leidenschaft, der Rhetorik, widmete, arbeitete er als Jurist und war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei den Vereinten Nationen in New York. Seit 2007 ist er Rhetorik-Trainer, Speaker und coacht Fachleute aus Politik und Wirtschaft. Jachtchenko brilliert auf internationalen Rhetorik-Turnieren und hostet den Podcast Menschen überzeugen. In seinem Buch Dunkle Rhetorik (2019) hat er sich mit der anderen Seite, den manipulativen Überzeugungstechniken, befasst.

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    Ines S.

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    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

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