Die Kunst der Manipulation
Vorhang auf! Ein Zauberer sitzt an einem Tisch. Vor ihm liegt eine Münze. Er nimmt sie mit der rechten Hand auf, legt sie dann in die linke, macht eine Faust, und – Abrakadabra! – die Münze ist verschwunden. Wie kann das nur sein?
Die Antwort ist ganz einfach: gar nicht. Die Münze ist nicht weg, sie liegt im Schoß des Zauberers. Er hat seine Zuschauer so manipuliert, dass sie glauben, die Münze befände sich in seiner linken Hand. Dabei hat er das Geldstück, als er es zu sich heranzog, ganz unauffällig über die Tischkante fallen lassen.
Zaubertricks sind pure Manipulation. Anhand dieses ganz einfachen und beliebten Tricks können wir schon viele Merkmale einer gelungenen Manipulation erkennen. Das erste lautet: Selbstbewusstsein. Der Zauberer tut ganz selbstverständlich so, als wäre es das Natürlichste der Welt, dass sich die Münze erst in seiner rechten und dann in seiner linken Hand befindet. Ein Meister dieses Faches ist übrigens der ehemalige US-Präsident Donald Trump: Er stellt die wildesten Behauptungen auf, aber weil er sie so selbstbewusst und selbstverständlich vorträgt, finden sich doch immer wieder Menschen, die ihm glauben.
Eine weitere Zutat gelungener Manipulation ist eine gründliche Vorbereitung. Der Zauberer hat stundenlang eingeübt, seine Hände genau so zu bewegen, dass niemand die Münze in seinen Schoß fallen sieht.
Außerdem achten Manipulatoren darauf, dass ihre Opfer in einer bestimmten Stimmung sind, wenn sie ihre Tricks anbringen. Der Zauberer lenkt zum Beispiel die Aufmerksamkeit seines Publikums auf eine andere Stelle, oder er tut vorher so, als würde er den Trick vermasseln, damit die Leute etwas gelangweilt sind und sich nicht mehr so sehr konzentrieren.
Die Magie passiert dann im Kopf der Zuschauerinnen und Zuschauer. Im Prinzip erschafft der Zauberer zwei Wirklichkeiten: Für ihn selbst liegt die Münze in seinem Schoß, für die Zuschauer ist sie in seiner linken Hand – oder eben schlicht und ergreifend auf magische Weise verschwunden. Bei einer Manipulation passiert das Gleiche: Ein Manipulator bringt dich dazu, etwas zu glauben, was nicht wahr ist, damit du dich auf eine bestimmte Weise verhältst.
Wir können also festhalten, dass Manipulation und Zaubertricks vieles gemeinsam haben. Für beides braucht man Selbstbewusstsein, Übung und ein beeinflussbares Gegenüber.
Am Beispiel der Zauberei sehen wir auch, dass Manipulation, also eine bewusste, kalkulierte Täuschung, nicht immer unmoralisch ist. Eine Mutter manipuliert vielleicht ihr Kind, damit es mehr Gemüse isst. Problematisch ist also nicht die Manipulation an sich, sondern die Absicht, die dahintersteckt.
Ob im Beruf, unter Freunden oder im Supermarkt: Überall wirst du ständig manipuliert. In unseren Blinks zu Mach doch, was ich will (2021) erklären wir dir die wichtigsten Strategien und Mechanismen der Manipulation. Mit diesem Wissen wirst du Manipulationsversuche leichter erkennen und auch abwehren können.
„Es ist leichter, einen Menschen zu täuschen, als ihm klarzumachen, dass er getäuscht worden ist – Mark Twain
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