Was man sagen muss, um zu erreichen, was man möchte
Worte sind heute allgegenwärtig. Jeder einzelne von uns gibt täglich rund 16.000 Worte von sich. Und wir achten längst nicht immer darauf, welche genau wir auswählen. Dabei macht die Wortwahl in bestimmten Situationen einen gewaltigen Unterschied.
Das zeigt auch ein simples Forschungsexperiment von 2014. Die Wissenschaftler wollten untersuchen, wie man kleine Kinder dazu bringt, ihr Spielzeug aufzuräumen. Zunächst durften die Kleinen frei spielen. Dann, mitten in ihrer konzentrierten Beschäftigung, bat man sie um Hilfe. Der Clou: Einer Gruppe wurde gesagt, sie „solle helfen, aufzuräumen“. Die andere bat man, „Helfer zu sein“.
Und jetzt rate mal, welche Gruppe sich besser motivieren ließ? Die Kinder, die als „Helfer“ angesprochen wurden. Aber warum?
Die Antwort bringt uns zur ersten Strategie: Verwende Wörter, die ein Gefühl von Identität beschwören. Eine einfache Methode besteht darin, Substantive statt Verben zu verwenden. Ein Beispiel: „Rebekka läuft“ klingt anders als „Lisa ist Läuferin“. Bei Rebekka klingt es, als würde sie gelegentlich joggen gehen. Aber bei Lisa wirkt das Laufen wie ein Teil ihres Wesens. Der Begriff „Läuferin“ verankert die Tätigkeit tiefer in der Persönlichkeit.
Das lässt sich gezielt einsetzen. Kinder wollen vielleicht nicht unbedingt aufräumen, aber sie mögen die Vorstellung, in die Rolle des „Helfers“ zu schlüpfen. Und Erwachsene sind da gar nicht mal so anders. 2008 haben politische Kampagnen genau dieses Prinzip genutzt, um die Wahlbeteiligung zu steigern. Sie riefen nicht einfach nur zum „Wählen“ auf – sie appellierten an die Menschen, „Wähler“ zu sein. Mit Erfolg: Die Beteiligung stieg um 15 Prozent.
Du kannst diesen Trick auch bei dir selbst anwenden; also mithilfe der richtigen Wortwahl bei dir selbst ein bestimmtes Identitätsgefühl heraufbeschwören. Stell dir vor, du willst alte Gewohnheiten ändern. Statt zu sagen „Ich kann gerade keinen Kuchen essen, weil ich eine Diät mache“, könntest du sagen: „Ich esse keinen Kuchen.“ Der Unterschied ist fein, aber wichtig: Das „ich kann nicht“ wirkt, als werde dir etwas verboten. Dagegen macht das beherzte „Ich tue nicht“ klar, dass du dich bewusst entscheidest. Eben weil es zu deinem Selbstbild gehört. Deine Wortwahl beeinflusst also, wie du dich selbst siehst, und wie du handelst.
Die magischen Worte (2023) zeigt, wie du mit gezielter Sprache mehr bewirken kannst, ob in Gesprächen, Verhandlungen oder im Job. Du erfährst, wie einzelne Wörter unser Denken, Fühlen und Handeln beeinflussen und wie du dieses Wissen für dich nutzen kannst. Für mehr Wirkung, mehr Klarheit und mehr Überzeugungskraft.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
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