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Blink 3 of 8 - The 5 AM Club
by Robin Sharma
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Manipulationstechniken summary
Tamara Petri
Erkennen, wann Sie selbst manipuliert werden, und im täglichen Leben zu Ihrem Vorteil andere Menschen manipulieren
18 mins
Table of Contents
Manipulationstechniken
Summary of 7 key ideas
Audio & text in the Blinkist app
Key idea 1 of 7
Manipulation ist die Kunst, andere geschickt zum eigenen Vorteil zu beeinflussen.
Du kennst sicher das Gefühl, im Supermarkt viel mehr eingekauft zu haben, als du vorhattest. Vielleicht hast du dir schon einmal ein Zeitungsabonnement gegen deinen Willen aufschwatzen lassen oder dich zu einem Gefallen breit schlagen lassen, obwohl du eigentlich keine Lust hattest. All das sind Beispiele dafür, wie oft wir unbemerkt manipuliert werden.
Der Begriff „Manipulation“ setzt sich aus den lateinischen Wörtern manus und plere zusammen. Manus bedeutet „Hand“, plere „füllen“. Ursprünglich ging es also darum, etwas „in der Hand zu haben“, und später darum, Gegenstände mit Geschick bedienen zu können.
Im Laufe der Zeit erweiterte sich dieses Geschick auf die Beeinflussung anderer Menschen. Auch in der Psychologie wird das Konzept bis heute in diesem Sinne verwendet.
Manipulation erfolgt sowohl bewusst als auch unbewusst. Wettbetrüger beeinflussen den Ausgang von Sportereignissen etwa vorsätzlich, wenn sie Spielende und Schiedsrichter bestechen. Das ist bewusste Manipulation. Aber auch Politiker und Unternehmen setzen gezielte Strategien ein, um uns zum Kauf eines Produktes oder dem richtigen Kreuzchen auf dem Stimmzettel zu bewegen. Unbewusst manipulieren Menschen einander beispielsweise in subtilen Machtkämpfen in Familien, Partnerschaften und Freundeskreisen, um ihren Willen durchzusetzen.
Manipulation muss also nicht zwangsläufig unmoralisch sein. Wer manipuliert, kann sowohl schlechte als auch gute Absichten verfolgen. So gesehen ist Manipulation ein grundlegend neutrales Instrument, so ähnlich wie ein Messer: Du kannst damit Gemüse schneiden und Äpfel vierteln oder ein Lebewesen tödlich verletzen. Nicht das Messer entscheidet über Moral und Unmoral, sondern die Art und Weise, wie du es verwendest.
Der wesentliche Unterschied zum leblosen Instrument ist die Komplizenschaft des Manipulierten. Der Manipulierende bringt dich dazu, seinem Willen aus freien Stücken nachzukommen. Niemand zwingt dich, zu den Süßigkeiten an der Kasse zu greifen oder das Zeitungsabo abzuschließen. Also: Wie kann es sein, dass du dich so leichtfertig manipulieren lässt?
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What is Manipulationstechniken about?
Manipulation klingt nach groß angelegten Betrugsversuchen, aber die Wahrheit ist: Du wirst täglich dutzende Male manipuliert, ohne etwas davon zu merken. Die Blinks zu Tamara Petris Manipulationstechniken (2017) erklären, wie und warum Manipulation bei uns allen funktioniert. Sie zeigen, wie du dich gegen die Fremdsteuerung wappnest und wie du die Strategien selbst anwendest, um andere Menschen zu beeinflussen.
Who should read Manipulationstechniken?
- Menschen, die sich hin und wieder hintergangen, belogen und beeinflusst fühlen
- Alle, die selbstbestimmte Entscheidungen treffen wollen
- Alle, die durch ein selbstsicheres und überzeugendes Auftreten überzeugen möchten
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Sven O.
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