{"id":"530cb9bd3533320008330000","slug":"nur-wer-handelt-kann-gewinnen-de","title":"Nur wer handelt, kann gewinnen","audio_url":"https://hls.blinkist.io/bibs/530cb9bd3533320008330000/530cba8035333200083a0000.m4a?Expires=1642559035&Signature=bI3M2e5NKYlM~7poI31IxsUeqF4gJ5DYW~cqTkfr9lX2EzcSBH2WomvmFynxadhvib3OiChgFV-VOTvgw6QWR-U5hAbr-VcMEBtxL0Gh0f81k9Sd9CKLdMflbevB1smv2nVv4S1~Ehn8b7vk-MLm46QBUpqKffpzAL0MCRNWFALRKW6AACPdM9R9UZ-r6nKeKdmkYWV7emNelLclE-r2oL991x2RxQ8W4RFGP5UwqnL9h7BkzfjIfnQT-F~9azJXs6idd-2pp33e1O7u7TkAe4dcAZzVAMfInUWEtxA-cGNg2enTQGBOlzD9Zf8nYBrZv7JZJcOMO8NYES~UzflI8w__&Key-Pair-Id=APKAJXJM6BB7FFZXUB4A","chapters":[{"id":"530cba8035333200083a0000","title":"Gewinner besitzen ein positives Selbstbild.","text":"

Wer hatte als Kind nicht den Traum, es später zum Sportstar, zur Astronautin, zum Rennfahrer, Balletttänzer oder zur berühmten Sängerin zu bringen? Diese kindlichen Träume sind nicht zu unterschätzen, denn oft werden Menschen zu dem, wovon sie schon ihr Leben lang fantasieren.

Astronaut und Mondreisepionier Neil Armstrong träumte bspw. schon als kleiner Junge davon, es später einmal zu einer bedeutenden Person in der Luftfahrt zu bringen, und setzte dementsprechend alles daran, diese Hoffnung Wirklichkeit werden zu lassen.

Aber woran liegt das?

Unser Verstand hat großen Einfluss auf unsere Handlungen und Erfolg ist größtenteils eine Frage der inneren Einstellung. Der erste Schritt, um ein Gewinner zu werden, ist ein Bild der Person zu entwerfen, die man werden möchte. Am besten macht man diese Übung täglich.

Die meisten Menschen nutzen nur einen Bruchteil ihres eigentlichen geistigen Potenzials, weil es ihnen an der richtigen Einstellung mangelt. So konnten Studien etwa belegen, dass viele Menschen, die sich selbst als unattraktiv empfinden, auch von anderen als unattraktiv wahrgenommen werden. Das Bild, das wir von uns selbst haben, und die Ziele, die wir uns im Leben stecken, haben einen großen Einfluss darauf, was wir tatsächlich erreichen.

Heruntergebrochen heißt das: Menschen, die sich selbst wie ein Gewinner fühlen, werden auch zu welchen und bekommen alles, was sie vom Leben erwarten. Ein gutes Beispiel dafür liefert O.J. Simpson, der in Armut aufwuchs, von einer schweren Krankheit geplagt war und bis zum fünften Lebensjahr Beinschienen tragen musste. Dennoch erfüllte er sich seinen Kindheitstraum und brachte es zum Football-Star. Auch wenn er später auf Abwege geriet, zeigt seine Geschichte, dass jeder es zum Gewinner bringen kann und dass der Erfolg im Kopf anfängt.

"},{"id":"530cbabd35333200083b0000","title":"Ein positiver Lebensstil und Gewinner-Gewohnheiten bringen Erfolg.","text":"

Ein Gewinner zu sein, bedeutet auch, sich ein lebenswertes Leben zu kreieren. Wer das schaffen möchte, muss alle negativen „Verlierer-Gewohnheiten“ abschütteln und sie durch die eines Gewinners ersetzen.

Schlechte Gewohnheiten finden sich in allen Lebensbereichen: die ständige Selbstkritik, die dich zurückhält, das Laster des Rauchens, das dich Energie und Zeit kostet, die Prokrastination, Faulheit und die Ängste, wegen derer du viele Ziele gar nicht erst in Angriff nimmst. Kurzum – alle möglichen negativen Gewohnheiten erschweren den Weg zum Erfolg.

Daher ist der erste Schritt, sich solche kontraproduktiven Gewohnheiten bewusst zu machen, um sie dann eine nach der anderen auszumerzen und durch positive zu ersetzen. Auch davon gibt es unendlich viele: Statt zu rauchen kannst du Sport treiben; statt ständig Selbstkritik zu üben eigene Erfolge feiern – oder generell das Leben genießen und sich auf dessen positive Aspekte konzentrieren, wo immer es geht.

In dem du diesen positiven Lebensstil entwickelst, tust du nicht nur dir selbst etwas Gutes, sondern auch den Menschen in deiner Umgebung.

Doch schauen wir uns zunächst die wichtigsten Eigenschaften und Verhaltensweisen an, die Gewinner zu Gewinnern machen.

"},{"id":"530cbad835333200083c0000","title":"Gewinner haben ein hohes Selbstwertgefühl, das sie pflegen.","text":"

Einer der zentralen Unterschiede zwischen Gewinnern und „Verlierer“-Typen ist das Selbstwertgefühl.

Erfolgreiche Menschen wie Benjamin Franklin, Hannah Arendt oder die taubblinde Autorin Helen Keller hatten eine hohe Meinung von sich selbst und traten entsprechend selbstbewusst auf. Studien zeigten die Gemeinsamkeiten in der Art, wie selbstverständlich diese Persönlichkeiten mit ihren Eigenarten umgingen und andere dazu brachten, sie zu akzeptieren, wie sie waren.

Menschen, die sich selbst mögen und davon ausgehen, dass andere das auch tun, finden natürlich viel leichter Freunde und Unterstützer als jemand, der von Selbstzweifeln und einem geringen Selbstwertgefühl geplagt ist.

Die gute Nachricht: Das Selbstbild lässt sich formen. Neurowissenschaftler konnten beweisen, dass das menschliche Nervensystem zwischen einer Erfahrung, die wir tatsächlich machen, und einer, die wir uns nur bildlich vorstellen, nicht unterscheidet. Daher lassen sich Menschen auch mit willkürlich vergebenen Bezeichnungen manipulieren: In einer Studie an Schülern konnte gezeigt werden, dass diejenigen, denen per Zufallslos eine „bessere Lernfähigkeit” zugeschrieben wurde, letztlich auch wirklich bessere Leistungen zeigten als ihre „schwächeren” Klassenkameraden.

Umgekehrt heißt das, dass man sich genauso gut positive Attribute zuschreiben kann und diese sich nach und nach tatsächlich einstellen.

Das geht am besten in Form von aufmunternden inneren Monologen. Gewinner geben sich oft positives Feedback wie „Ich kann das,” „Ich freue mich darauf” oder „Ich fühle mich gut dabei“, um ihr Selbstbewusstsein aufzupäppeln.

Dieses simple Hilfsmittel setzt ein positives Selbstbild in unserem Unbewussten fest, was sich wiederum in selbstbewussterem Verhalten in den verschiedensten Situationen widerspiegelt. Dass diese Form der Autosuggestion tatsächlich funktioniert, liegt daran, dass unser Unbewusstes wie ein Roboter alle Ziele erreichen will, die wir uns setzen, und dem Bild gerecht werden möchte, das wir von uns haben – ganz egal, ob dies Erfolg oder Misserfolg bedeutet, gutes Aussehen oder schlechtes, Reichtum oder Armut.

"},{"id":"530cbaf035333200083d0000","title":"Klare Ziele machen Gewinner erfolgreich.","text":"

Wer kennt sie nicht, die Zeitgenossen, die in ihrem Leben orientierungslos erscheinen, ständig planlos durch die Gegend irren und jedes Ziel, das sie heute fassen, morgen schon wieder über den Haufen werfen? Oder Menschen, die zwar „auf eine Top-Position in einem renommierten Unternehmen“ zusteuern, aber keine konkret umsetzbaren Schritte dafür vorweisen können.

Gewinner sind anders: Sie scheinen wie Torpedos auf ein Ziel gerichtet zu sein, das sie dann gnadenlos und mit Höchstgeschwindigkeit verfolgen. Erfolgreich kann nur sein, wer zu jedem Zeitpunkt genau sagen kann, was er gerade tut und was er damit erreichen möchte.

Gewinner haben große, langfristige Ziele im Leben, die sie dann auf kleine, konkretere Schritte herunterbrechen, sodass ihr Unbewusstes jederzeit weiß, wo die Reise gerade hingehen soll.

Es macht Menschen zudem robuster, wenn sie Ziele verfolgen und ihrem Leben einen Sinn abgewinnen können. Das wohl extremste Beispiel dafür beschreibt Viktor Frankl, ein österreichischer Neurologe und Psychiater, der die Vernichtungslager des Holocaust überlebte. Er beobachtete, dass andere Überlebende aus seinem Umfeld oft diejenigen waren, die einen besonders starken Motivator hatten, der ihnen half, immer weiter um ihr Überleben zu kämpfen: etwa eine Familie, die sie liebten und für die sie sich verantwortlich fühlten, oder die Hoffnung, irgendwann das erlebte Grauen bezeugen zu können und so den vielen Millionen Ermordeten eine Stimme zu geben.

Leider war ein klares Ziel vor Augen natürlich in den meisten Fällen nicht ausreichend, um das Lager zu überleben, aber das Beispiel illustriert, wozu die menschliche Psyche fähig ist. Meistens haben Einzelne – anders als im Holocaust – glücklicherweise eine große Gestaltungsmacht über die eigene Situation. Und am Ende wird höchstwahrscheinlich die Zukunft eintreten, die wir uns ausmalen.

Dies legt eine Studie nahe, in der herausgefunden wurde, welche Macht Gedanken und Worte auf die körperliche Verfassung und Gesundheit haben. Es wird von Fällen berichtet, bei denen Menschen verstorben sind, allein weil sie den Tod erwarteten, nachdem ihnen ein Wahrsager einen bestimmten Todeszeitpunkt prophezeit hatte. Vermutlich war ihre Angst die Todesursache.

"},{"id":"530cbb0635333200083e0000","title":"Gewinner motivieren sich und sehen Risiken als Chancen.","text":"

Wenn sie vor einer Herausforderung stehen, haben die meisten Menschen mit Selbstzweifeln zu kämpfen und haben oft Gedanken wie: „Was, wenn meinem Chef das Projekt nicht gefällt“ oder „Was, wenn ich es nicht schaffe, diese Stelle zu bekommen“. Nicht so Gewinner: Sie sorgen dafür, dass ihr Geist immer voll positiver Gedanken ist.

Aber warum ist das so wichtig?

Unsere Motivation hängt davon ab, welche Emotionen wir gerade erleben. Besonders zentral sind dabei die beiden Gefühle Angst und Verlangen. Gewinner werden von einem starken Verlangen vorangetrieben, das sie ihren Zielen näherbringt. Dieses Verlangen speist sich aus der Diskrepanz zwischen der Situation, in der sie sich gerade befinden, und dem Ziel, an dem sie irgendwann ankommen möchten. Besagte Diskrepanz erzeugt eine positive, beflügelnde Spannung und verleitet nicht selten zu Höchstleistungen.

Angst vor einem bestimmten negativen Szenario dagegen macht dessen Eintreten nämlich umso wahrscheinlicher. Ein Baseball-Spieler, der von der Angst erfüllt ist, den Ball zu verfehlen, trifft ihn mit hoher Wahrscheinlichkeit auch nicht. Sein Gegner, der vom Verlangen getrieben wird, den besten Wurf aller Zeiten abzufeuern, hat gute Chancen, es auch zu schaffen.

Dieses kleine Szenario lässt sich auf nahezu alle Lebensbereiche übertragen: Deine Sorge über das Projekt verursacht vermutlich, dass du schluderst und deinen Chef mit dem Projekt nicht überzeugen kannst, und deine Angst und Unsicherheit im Einstellungsgespräch führen dazu, dass du als ungeeignet oder inkompetent eingestuft wirst.

Bewahre eine positive Haltung, vor allem, wenn etwas risikobehaftet ist: Gewinner sehen Risiken als Chancen. Sie freuen sich auf den möglichen Erfolg, ohne Angst vor dem Scheitern zu haben. Auch dieses Denken ist erlernbar.

Der französische Schauspieler Maurice Chevalier etwa kämpfte lange mit Versagensängsten und erlitt schließlich einen Nervenzusammenbruch auf der Bühne. Auf Empfehlung seines Arztes verbot er sich künftig alle Ängste und konnte wieder auftreten. Er erkannte, dass niemand etwas leisten könnte, wenn alle Menschen immer nur auf den perfekten, sicheren Moment warten würden: Niemand würde Berge besteigen, Rennen gewinnen oder bahnbrechende Erfindungen auf den Markt bringen.

"},{"id":"530cbb1e35333200083f0000","title":"Gewinner nehmen ihr Schicksal selbst in die Hand.","text":"

„Ich warte mal ab und gucke, was passiert.” – Diesen Satz hören wir nur allzu häufig, doch er gehört zu den Verlierer-Sätzen. Ein Gewinner würde so etwas niemals sagen, denn statt auf das Schicksal zu warten, nimmt er es selbst in die Hand. Anstatt an einer Sache zu arbeiten, weil jemand ihnen den Auftrag erteilt hat oder weil es eben so gemacht wird, fühlen sie sich verantwortlich für die Projekte, an denen sie arbeiten.

Gewinner glauben fest daran, dass jeder seines eigenen Glückes Schmied ist und die Welt nach seinem Willen frei gestalten kann. Schon Voltaire beschrieb das anhand der Analogie eines Kartenspiels: Zu Beginn bekommt jeder einen Satz mehr oder weniger guter Karten ausgeteilt. Diesen müssen wir akzeptieren, aber dann hat jeder es selbst in der Hand, wie er oder sie die Karten spielt, um zu gewinnen.

Die Selbstbestimmung, die sich bei Gewinnern beobachten lässt, macht sie nicht nur erfolgreicher, sondern auch gesünder: geistig wie körperlich.

Forscher, die sich mit der Biofeedback-Therapie und Meditation beschäftigen, haben bestätigt, dass Menschen, die Kontrolle über ihren Geist und Selbstdisziplin trainieren, auch mehr Kontrolle über Körperfunktionen wie die Hirnwellenfrequenz haben und z.B. ihren Puls und ihr Schmerzempfinden regulieren können, was der körperlichen Gesundheit zuträglich ist.

Für den Geist ist es ebenfalls zuträglich, ein Gefühl der Kontrolle über sich und das Umfeld zu spüren. Menschen, die sich gezwungen fühlen, verlieren diese Kontrolle und damit zugleich die Verantwortung und ihre persönlichen Werte, was zu Zwangsverhalten und Neurosen führen kann.

Das Leben bietet jedem von uns fast unbeschränkte Möglichkeiten. Wir selbst haben es in der Hand, etwas daraus zu machen. Daher dürfen wir uns nicht länger mit einem bequemen „Mal abwarten“ aus der Affäre ziehen und die Dinge einfach passieren lassen, sondern müssen dafür sorgen, dass etwas passiert, das wir wollen, indem wir stolz proklamieren: „Ich entscheide mich für diesen Schritt“.

"},{"id":"530cbb363533320008400000","title":"Gewinner sind sich ihrer Schwächen bewusst und aufgrund ihrer Empathie sehr anpassungsfähig.","text":"

„Nobody is perfect“, heißt es so schön, und das gilt auch für Gewinner, denn jeder Mensch hat seine Macken und Makel. Und doch belügen viele Menschen sich selbst und reden sich ein, etwas zu können, wovon sie keinen blassen Schimmer haben. Gewinner hingegen machen sich nichts vor: Sie haben ein realistisches Bild von ihren Fähigkeiten und können gut einschätzen, welche Leistungen sie erbringen können und welche nicht.

Um ein Gewinner zu sein ist es z.B. nötig, manche Aufgaben abzugeben, in denen du einfach nicht gut bist, damit du mit deinen Stärken umso mehr durchpowern kannst. Sagen wir, du hast viele kreative Ideen fürs Marketing deiner Firma, aber das Texteschreiben geht dir weniger leicht von der Hand. Eine ganze Kampagne selbst zu schreiben, würde dich also unnötig viel Extrazeit kosten. Betrau jemanden mit dem Text, dem das im Handumdrehen gelingt, dann hast du schon wieder Zeit für den nächsten erfolgreichen Coup.

Es geht darum, sich seiner selbst bewusst zu sein – aber auch andere wahrzunehmen. Gewinner sind empathisch und verstehen, wie die Menschen in ihrer Umgebung fühlen. Dadurch werden sie offen für neue Sichtweisen, wie z.B. eine Mutter, die ihren fünfjährigen Sohn zum Weihnachtseinkauf mitnimmt. Erst versteht sie nicht, wieso der Junge permanent weint und sich an ihrem Bein festklammert. Erst als sie sich niederkniet, um ihren Schnürsenkel zuzubinden, sieht sie das Weihnachtsgetümmel aus der Perspektive ihres Sohnes und versteht, wie furchteinflößend dies für ihn sein muss. Bestenfalls fährt sie mit dem Jungen nach Hause und nimmt sich vor, künftig nicht mehr aus ihrer eigenen Sicht darauf zu schließen, wie andere bestimmte Situationen erleben.

Empathie erlaubt es dem Gewinner auch, sich schnell an sich ändernde Umstände anzupassen. Und das wiederum ermöglicht, auch im größten Chaos einen kühlen Kopf zu bewahren und weise Entscheidungen zu treffen. Während andere sich durch plötzlich auftauchende Hindernisse aus der Bahn werfen lassen, stellt ein anpassungsfähiger Gewinner seine Pläne kurzfristig unter Berücksichtigung der neuen Gegebenheiten um.

"},{"id":"530cbb4e3533320008410000","title":"Gewinner üben sich in Selbstdisziplin und bleiben bei ihren Gewinner-Strategien.","text":"

Alle guten Vorsätze und jedes Wissen um Gewinner-Gewohnheiten ist im Grunde nutzlos, wenn es uns an der nötigen Selbstdisziplin mangelt. Menschen, die auf dem Weg zum Erfolg stetig nach Abkürzungen suchen und alles so leicht wie möglich haben wollen, kommen nie dort an. Gewinner nutzen keine Erfolgshacks, sondern arbeiten hart und diszipliniert.

Doch wie erlangt man mehr Selbstdisziplin? Eine Möglichkeit besteht darin, sich selbst auf die richtige Weise zuzureden, um so die passenden Gedanken und Emotionen im Unbewussten zu verankern und das eigene Selbstbild zu verändern.

Das funktioniert z.B. bei Menschen, denen Gliedmaßen amputiert werden. In den ersten Wochen nach der Amputation „spüren“ sie häufig Schmerzen im fehlenden Arm oder Bein. Doch mit Selbstdisziplin und Autosuggestion gelingt es ihnen, sich an die Situation anzupassen und ihr neues Selbstbild zu akzeptieren.

Und wie schafft man es, lange und harte Arbeit durchzuhalten? Hier hilft die geistige Simulation, eine Technik, die häufig im Profisport eingesetzt wird: Gute Sportler sind oft geübt darin, vor der eigentlichen Ausführung – von Anfang bis Ende – zu durchlaufen, was genau sie tun werden. Der Franzose Jean-Claude Killy gewann den Riesenslalom zuerst in seinem Kopf, dann auch in der Wirklichkeit. Er stellte sich vor, wie er, die Beine korrekt geschlossen, das Gewicht gut ausbalanciert, mit dem perfekten Tempo die Piste hinunterraste und die Situation so im Griff hatte, dass er nur gewinnen konnte.

Auch Astronauten sind in dieser Technik geübt: Sie trainieren das Auf- und Abschwanken der Schwerelosigkeit in Schlauchbooten im Meer und simulieren Mondgänge im Wüstensand. Neil Armstrong berichtete nach seiner Mondlandung: „Es war wunderschön. Genau so wie in unseren Übungsstunden.”

Die geistige Simulation ist ein probates Mittel für jeden, sogar für absolute Anfänger auf einem Gebiet, mit ihren Ängsten umzugehen und Durchhaltevermögen sowie Selbstdisziplin zu fördern.

"},{"id":"530cbb663533320008420000","title":"Gewinner sind rundum erfolgreich und leben im Hier und Jetzt.","text":"

In den letzten Blinks haben wir schon gesehen, dass Gewinner nicht automatisch diejenigen sind, die ein dickes Bankkonto und einen schicken Sportwagen vorweisen können. Es geht um viel mehr als materiellen Reichtum. Gewinner sehen sich selbst als Teil des großen Ganzen, als Teil des Universums.

Was bedeutet das genau?

Erstens sind diese Menschen nicht nur in einem bestimmten Bereich ihres Lebens erfolgreich, sondern auf der ganzen Linie: zu Hause, im Beruf, in der Gesellschaft. Daher werden sie von anderen geschätzt und respektiert. Sie verbringen Zeit mit ihrer Familie und Freunden, weil diese ihnen mindestens genauso wichtig sind wie die Karriere.

Zweitens sind Gewinner nicht nur auf sich selbst fokussiert, sondern bringen häufig andere Gewinner in ihrem Umfeld hervor. Im Beruflichen schaffen sie Win-win-Situationen: Sie gewinnen, ohne dass andere verlieren. Menschen, die erfolglos bleiben, arbeiten dagegen oftmals mit ihren Ellenbogen, weil sie glauben, sie müssten sich ranhalten, um ein möglichst großes Stück vom Kuchen abzubekommen, bevor sich andere daran ergötzen. In Wahrheit gibt es aber keinen Kuchen, der irgendwann aufgegessen ist. Erfolg wird nämlich größer und nicht kleiner, wenn wir ihn teilen.

Außerdem zeichnet Gewinner aus, dass sie jeden Moment ihres Lebens genießen und auch insgesamt die Zeit für wertvoll halten, die ihnen zur Verfügung steht. Sie leben in der Gegenwart, nicht in der Vergangenheit: Sie lernen aus ihren Fehlern, ohne sich zu grämen, und denken gern an glückliche Momente zurück. Für ihre Zukunft haben sie Ziele, was sie aber nicht davon abhält, den Augenblick zu genießen.

Der letzte Tipp für dich, um zum Gewinner zu werden, ist also, jeden einzelnen Moment, der dir vergönnt ist, zu genießen, und andere in deinem Umfeld mit dir zusammen gewinnen zu lassen.

"},{"id":"530cbb863533320008430000","title":"Zusammenfassung","text":"

Die Kernaussage dieses Buchs:

Erfolg ist kein Zufall. Mit der richtigen Einstellung, einem positiven Selbstbild und den entsprechenden Gewohnheiten kann jeder zum Gewinner werden. Gewinner werden von anderen gemocht und helfen diesen dabei, ebenfalls zu Gewinnern zu werden.

Was du konkret umsetzen kannst:

Finde dein Ziel.

Wenn du etwas erreichen willst, finde das richtige Ziel, dem du entgegenarbeiten willst. Schreib es dir auf und mache es dir zur Gewohnheit, jeden Morgen und Abend aktiv darüber nachzudenken, wie die Welt aussehen wird, wenn du das Ziel erreicht hast. Male es dir in bunten Worten und Bildern aus und überlege, wie du dich fühlen wirst.

Sei ein guter Zuhörer.

Wenn du mit anderen sprichst, stelle aktiv Fragen, hör dir ihre Geschichten an und erkundige dich nach ihren Meinungen. So wirst du zum gern gesehenen Gast und ein kleines bisschen zum Gewinner.

Reflektiere.

Nimm dir jeden Tag 30 Minuten Zeit, um allein zu sein. Entspanne dich, meditiere, mache dir klar, dass dein Leben dir gehört. Stelle dir aktiv und bildlich vor, du würdest gerade etwas tun, was dich glücklich macht oder dich deinem großen Ziel ein Stückchen näherbringt.

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Zum Weiterlesen: Tools der Titanen von Tim Ferriss

In Tools der Titanen beschreibt Tim Ferriss, was er von den erfolgreichen, berühmten und sehr unterschiedlichen Gästen seines Podcasts The Tim Ferriss Show gelernt hat. Er erklärt, welche Tricks und Taktiken sie anwenden, um möglichst gesund, reich und kreativ zu werden.

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