Erfolgskurs Networking Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Erfolgskurs Networking
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Zusammenfassung von Erfolgskurs Networking

David Jacob Huber Jana Jeske

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19 Min.

Kurz zusammengefasst

Erfolgskurs Networking von David Jacob Huber & Jana Jeske ist ein Buch, das praktische Tipps und Strategien für erfolgreiches Netzwerken bietet. Es zeigt, wie man wertvolle Beziehungen aufbaut und diese für beruflichen Erfolg nutzt.

Inhaltsübersicht

    Erfolgskurs Networking
    in 6 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 6

    Eine nachhaltige Geschäftsbeziehung braucht Sympathie und Vertrauen.

    Was macht die Kunst des Verkaufens aus? Klar, du brauchst Fachkenntnisse, um deine Produkte an den Mann zu bringen. Dazu gehört natürlich auch die richtige Einschätzung der aktuellen Marktlage. Wahrscheinlich hast du ein Backoffice, das dich mit den wichtigsten Infos füttert. Gut so. Aber was dann? Genau: Jetzt musst du mit deinen Kunden in Kontakt treten. Dazu brauchst du Soft Skills, und die sind im Grunde für jede Art des Networkings hilfreich. 

    Schauen wir uns doch mal Max an. Max ist Mitte dreißig, top ausgebildet und hat schon eine ziemlich gute Stelle in einer angesehenen Firma. Vor ein paar Wochen war Max mit einer älteren Kollegin bei einem Großkunden, und zwar mit einem Topangebot in der Tasche. Doch das Verkaufsgespräch lief alles andere als rund. 

    Max hatte sich nämlich vorher alle wichtigen Geschäftszahlen seiner Firma angeguckt und diese im Büro des Großkunden dann eifrig referiert. Der war nur komischerweise ziemlich gelangweilt davon. Max schlussfolgerte, dass er ihn noch mehr von sich und der Firma überzeugen müsste und machte immer weiter. Ungefähr so: „Hier sind wir schon Marktführer, da werden wir es bald, wir sind top, top, top!“ Doch dann wandte sich der Kunde irgendwann an die Kollegin von Max, die schon ganz unruhig auf ihrem Stuhl hin und her rutschte, und fragte sie, wie denn ihr Urlaub im Arlberg war. 

    Da klappte Max die Kinnlade herunter. Urlaub im Arlberg? Tja, der Kunde hatte bei Max’ Kollegin am Revers eine Anstecknadel aus dem Arlberg entdeckt. Und darüber war sie heilfroh. Denn jetzt konnten sie ein echtes Gespräch führen. Also eins, bei dem nicht nur die Sachebene bedient wird, sondern auch die Beziehungsebene

    Dass diese in der Kommunikation enorm wichtig ist, das wusste auch schon Sigmund Freud. Seinem Eisbergmodell nach findet Kommunikation nur zu ungefähr zwanzig Prozent verbal statt. Die anderen achtzig Prozent laufen im Verborgenen. Dieser unsichtbare Teil ist von inneren Emotionen, Werten und Überzeugungen geprägt. An sie kommen wir nur heran, wenn wir uns auf unser Gegenüber einlassen. Und genau das hat Max nicht gemacht – und den Kunden dadurch fast verprellt.

    Immerhin hat Max von seinem Ausflug eines gelernt: Zahlen und Fakten alleine reichen nicht. Denn für eine nachhaltige Geschäftsbeziehung braucht es Sympathie und Vertrauen. Kurz: Die Beziehungsebene muss stimmen.

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    Kernaussagen in Erfolgskurs Networking

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
    Zeitsparende Empfehlungen
    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in Erfolgskurs Networking?

    In Erfolgskurs Networking (2022) geht es um die Kunst des Verkaufens und darum, wie gutes Netzwerken zum Erfolg beiträgt. Wie werden Beziehungen zu potenziellen neuen Geschäftspartnern aufgebaut und zu bestehenden Kunden gepflegt? Und was macht eigentlich ein unwiderstehliches Angebot aus? Die Blinks beantworten diese Frage mit unterhaltsamen Beispielgeschichten und geben praktische Tipps fürs Verkaufen und Netzwerken.

    Wer Erfolgskurs Networking lesen sollte

    • Geschäftsleute 
    • alle, die ihre Netzwerke erfolgreicher fürs Verkaufen nutzen wollen
    • wer Tricks kennenlernen will, um die Konkurrenz auszustechen

    Über den Autor

    Verkaufen und Netzwerken – das machen David Jacob Huber und Jana Jeske mit Leib und Seele. Huber arbeitet seit einem Jahrzehnt als Geschäftsführer eines Unternehmensverbandes und verwebt dort Akteure aus der Wirtschaft, Politik und Zulieferindustrie zu produktiven Netzwerken. Und Jeske begleitet als Business-Coach Firmen und Geschäftsleute bei ihren Weiterentwicklungen. In Erfolgskurs Networking bündeln sie ihre Erfahrungen und ihr Wissen erstmals in einem gemeinsamen Buch.

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    Ines S.

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    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

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