Por qué ayudar a los demás conduce al éxito
Todos conocemos a personas que parecen preocuparse sólo de sí mismas, sin tener en cuenta las necesidades de los demás. Estas personas son tomadoras. Vayan donde vayan, parece que su principal preocupación es acaparar tanto dinero, estatus y admiración como sea posible.
Normalmente, los tomadores se promocionan a sí mismos con avidez, favoreciendo palabras como "yo" y "mío" en lugar de "nosotros" y "nuestro". También tienden a ser dominantes y utilizan un lenguaje enérgico para persuadir a los demás mientras adulan descaradamente a personas poderosas para salir adelante.
¿Por qué son tan egoístas?
Simplemente ven el mundo como un lugar competitivo. Para un aprovechado, la vida es un juego despiadado en el que puede tomar todo lo que quiere y ayudar a los demás sólo si el beneficio personal de hacerlo supera el coste.
Un ejemplo paradigmático de tomador es Kenneth Lay, exconsejero delegado del gigante energético Enron. Además de pedir préstamos colosales a la empresa, Lay vendió 70 millones de dólares en acciones en un oportuno esfuerzo por cuidar de sí mismo antes de que la empresa quebrara, dejando sin empleo a 20.000 personas.
Pero el tomador medio no es necesariamente malvado o corrupto. Un ejemplo menos cáustico es el del legendario jugador de baloncesto Michael Jordan. Como jugador, Jordan se pronunció a favor de aumentar la parte de los ingresos de los equipos que se da a los jugadores, sólo para defender lo contrario cuando se convirtió en propietario. Su filosofía: "Para tener éxito, hay que ser egoísta".
Aunque sus motivos subyacentes puedan diferir, todos los tomadores tienen la misma visión del mundo: creen que hay una cantidad limitada de "tarta" para todos y que les corresponde a ellos coger el trozo más grande para sí mismos.
Dar y recibir ofrece un soplo de aire fresco a las teorías tradicionales sobre lo que se necesita para tener éxito. Respaldado por una investigación pionera, demuestra que dar más a los demás, en lugar de competir, puede ser el secreto del éxito y la realización.
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