Cómo caer bien a los demás en menos de 90 segundos resumen

Desde que cohabitamos por primera vez en las llanuras de África, los Homo sapiens hemos entendido los beneficios de vivir en comunidades. En aquel entonces, los primeros humanos se reunían para cazar y cocinar; sabían que, como grupo, tenían muchas más posibilidades de sobrevivir que si cada individuo tuviera que valerse por sí mismo.

Y todavía llevamos dentro este profundo deseo de conectarnos y vincularnos con los demás.

Ahora ya saben que los primeros momentos que pasan con una nueva persona son cruciales para formar una conexión, pero ¿sabían también que las personas comienzan a formar una primera impresión de ustedes incluso antes de que abran la boca?

Lo primero que una persona notará en ustedes es su cuerpo, sus ojos y la expresión de su rostro, y es fundamental que estos tres elementos transmitan una sensación de transparencia.

Cuando se trata de establecer una relación natural con alguien, nada mejor que hablar de intereses en común. Por razones obvias, es más probable que se lleven bien con alguien que hincha del mismo equipo deportivo o lea libros similares a ustedes. Pero, ¿qué hacen cuando no existe ese denominador común?

Bueno, en esos casos, deben establecer una relación a medida.

Como han aprendido, una actitud útil es la base de un lenguaje corporal eficaz. Pero, ¿qué es exactamente el lenguaje corporal eficaz?

En términos generales, el lenguaje corporal se puede dividir en dos categorías: abierto y cerrado.

Imitar a los demás es un rasgo humano en esencia. De hecho, aunque no lo noten, llevan sincronizándose con otras personas desde el día que nacieron: el ritmo corporal de un bebé está literalmente sincronizado con el de su madre.

Y esta tendencia a sincronizar continúa más adelante en la vida. Por ejemplo, el gusto de un adulto por la ropa a menudo se verá influenciado por el de su pareja.

Hasta ahora, han aprendido mucho sobre cómo hacer que alguien se sienta cómodo en su presencia a través de las señales visuales y la entonación correctas, pero, por supuesto que el contenido de lo que dicen también es vital para causar una buena impresión. Entonces, ¿cómo hacer que una conversación vaya en la dirección correcta?

Bueno, las preguntas son perfectas para iniciar conversaciones y pueden ser de dos formas: las que abren a las personas y las que las cierran.

En 1970, Richard Bandler y John Grinder, los fundadores del enfoque de la comunicación conocido como programación neurolingüística o PNL, se dieron cuenta de que las personas perciben el mundo filtrando los estímulos a través de uno de tres sentidos diferentes: visual, auditivo o cinestésico.

De forma natural, todas las personas usan una combinación de estos tres sentidos a medida que avanzan en su vida, pero uno de ellos siempre domina, y saber cuál prevalece en el interlocutor puede afectar en gran medida la relación con este.

El mensaje clave de este libro:

Consejos prácticos: