Neuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos
Véndele a la mente, no a la gente nos enseña cómo captar la atención de los consumidores mediante estrategias de neuromarketing. Jürgen Klaric revela técnicas sobre cómo influir en la mente para potenciar las ventas efectivamente.
Para bien o para mal, muchos seres humanos nacemos en el llamado mundo libre, y éste funciona como una economía de mercado.
Creemos saber por qué compramos, pero la verdad es que la mayoría de nuestras compras las hacemos de manera inconsciente. Y a los vendedores se les hace cada vez más difícil diferenciarse y comunicar el valor de lo que ofrecen. Sobre todo, porque los productos se han vuelto bienes indiferenciables, debido a la sobreabundancia de información. Es decir, los productos parecen estar siempre empatados tanto en capacidades tecnológicas como industriales.
¿Te gustaría entender el inconsciente de tus clientes y comunicarte de manera eficaz con ellos?
El arte de vender está cambiando drásticamente debido a los hallazgos científicos en el área de la neurociencia. Pronto serán obsoletas las técnicas tradicionales, es decir, aquellas que no integran los nuevos conocimientos para convertirlos en discursos y estrategias comerciales.
Los expertos en mercadotecnia y tecnología son líderes naturales de este nuevo contexto global y, por ello, quienes tienden a dominar el terreno. Pero las ventas no son un asunto exclusivo de ellos. Sus habilidades las puede aprender cualquiera que estudie los productos y las tácticas esenciales para dirigirse al cerebro reptil del consumidor.
En “Véndele a la mente”, Jürgen Klaric ofrece conocimientos únicos sobre la neuroventa. Estos hallazgos, probados a través de estudios objetivos y tecnología neurocientífica de punta, son clave para revolucionar cualquier estrategia de ventas.
Este Blink te sumergirá en la ciencia del neuromarketing, para enseñarte las claves de la neuroventa, y que te relaciones exitosamente con tus clientes.
“Véndele a la mente, no a la gente” analiza la ciencia de las neuroventas, para lograr compras más rápidas y efectivas. Explica cómo la mayoría de estas decisiones se hacen de manera inconsciente. Además, aporta principios fundamentales y consejos prácticos para transformar la estrategia de venta tradicional, enfocándose en cómo activar la atención, la emoción y la memoria del cliente.
Es altamente adictivo obtener ideas principales sobre temas personalmente relevantes sin repetición ni trivialidad. Además, la capacidad de la aplicación para sugerir intereses afines abre una base de conocimientos.
Excelente aplicación. Buena selección de resúmenes de libros que puedes leer o escuchar mientras te desplazas. En mi opinión, esta es una forma mucho mejor de pasar tu tiempo libre en lugar de desplazarte por tu feed de noticias en las redes sociales.
Cambia la vida. El concepto de poder comprender el punto principal de un libro en tan poco tiempo realmente abre múltiples oportunidades para crecer en todas las áreas de tu vida a un ritmo más rápido.
Excelente aplicación. Perfecta para los ratos de espera, para escuchar con el café por la mañana o por la noche antes de acostarse. Muy bien escrita, completa y fácil de usar.
Pruebe Blinkist para obtener las ideas clave de Más de 7.500 títulos más vendidos de no ficción y podcasts. Escuche o lea en sólo 15 minutos.
Comenzar gratis
Blink 3 de 8 - El Club de las 5 de la mañana
por Robin Sharma
