La vaca púrpura es un libro de negocios que desafía a los lectores a encontrar su propia singularidad y destacar en un mundo lleno de monotonía. Nos muestra cómo ser diferentes puede ser la clave para el éxito.
¿Qué beneficio ofrece? Descubran por qué no ser excepcional implica la muerte para una empresa.
Si miran un campo lleno de vacas, ¿saben lo que verán? Lo más probable es que la vista esté dominada por el blanco y el negro, quizá con algunas manchas marrones, si tienen suerte. Seguramente nada de eso les llame la atención.
Ahora imagínense que ven, contra toda probabilidad, una vaca púrpura en el campo. Sin duda alguna, les llamaría la atención porque una vaca púrpura es algo en verdad asombroso.
Aquí hay una lección para todas las empresas: si sus productos son como las vacas blancas y negras e incluso como las marrones, no esperen atraer la atención de nadie. Al contrario, tienen que crear algo excepcional: una vaca púrpura.
En estos blinks, descubrirán lo siguiente:
Por qué sus clientes son sus mejores anunciantes.
Por qué la torre inclinada de Pisa atrae un número 100 veces mayor de turistas que el Panteón de Roma.
Por qué ser el ridículo puede ser algo bueno.
Idea clave 2 de 9
La publicidad está perdiendo su poder porque abunda demasiado.
Quizá hayan notado que se está gestando un cambio enorme en la dinámica del marketing.
Antes, si encendían la televisión o leían el periódico, era probable que solo vieran publicidades de algunos productos. Esta escasez de anuncios hacía que automáticamente los productos parecieran dignos de confianza.
Para que su producto o servicio sobresalga en el mundo moderno, tiene que ser extraordinario.
Como vimos en el blink anterior, la dinámica de la publicidad está cambiando.
Si analizamos de manera retrospectiva la historia de la publicidad, distinguimos tres etapas: antes, durante y después de la publicidad. Examinemos cada una más detenidamente.
El marketing consiste en inventar el producto, no solo en venderlo cuando ya se fabricó.
Háganse esta pregunta: ¿Qué creen que significa realmente el "marketing"?
Tradicionalmente se pensaba que el marketing consistía en comunicar el valor de los productos y servicios una vez que se habían creado. Pero, de hecho, eso no es más que publicidad. El marketing implica mucho más.
Dirijan el marketing de su producto a quienes buscan una solución a sus problemas y midan la eficacia de ese marketing.
Como es probable que supongan, la mayoría de los anuncios actuales son ineficaces: el producto no les interesa a las personas que los ven o estas no son parte del segmento de usuarios pioneros que están abiertos a nuevos productos y ansiosos por correr la voz sobre ellos.
Entonces, pregúntense: ¿Qué tienen de especial los anuncios que sí dan resultado? ¿Y cómo pueden saber si su anuncio funciona?
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¿De qué trata La vaca púrpura?
Estos blinks explican por qué el marketing tradicional ya no funciona, y por qué, para tener éxito, deben criar vacas púrpuras: productos y servicios extraordinarios que se destaquen del resto. También explican cómo pueden llegar a su mercado objetivo una vez que hayan encontrado su propia vaca púrpura.
¿Quién debería leer La vaca púrpura?
A emprendedores.
A aquellos profesionales y ejecutivos del marketing que creen que pueden sobrevivir sin distinguirse del resto.
A quienes les interese por qué la publicidad tradicional ya no funciona.
Seth Godin es emprendedor, escritor y gurú del marketing. Ha creado sitios web tan populares como Yoyodyne y Squidoo, y entre sus libros anteriores destacables están El marketing del permiso y ¿Eres imprescindible?, ambos también disponibles en blinks.
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Laura H.
Cuando vi que Blinkist había producido un Blink estilo infográfico para el libro Padre Rico, Padre Pobre, fue un buen recordatorio de los conceptos que amaba.
Jonathan A.
Comunica claramente la propuesta de valor de los resúmenes de libros más populares y ofrece una plantilla tangible y relatable que puedo usar de inmediato.
Renee D.
¡Estoy absolutamente encantado de que Blinkist ahora ofrezca infografías! No puedo tener suficiente de ellas: son una forma tan divertida y efectiva de captar y recordar puntos clave.
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