El arte de empezar resumen

Muchas personas sueñan con crear su propia empresa, y a menudo su motivación surge del deseo de hacerse rico rápidamente.

Pero ésta es la forma equivocada de hacerlo: el espíritu empresarial debería consistir en crear sentido, no en ganar dinero. Y se crea sentido cuando se crea un servicio o un producto que contribuye de algún modo a que el mundo sea un lugar mejor.

Muchas start-ups funcionan en un estado de caos constante: nadie sabe realmente hacia dónde va la empresa ni cuánto progresa.

No dejes que esto le ocurra a tu empresa. En su lugar, utiliza el marco HOT: define Hipótesis, Objetivos y Tareas.

Un área en la que las start ups suelen flaquear es el posicionamiento, es decir, la forma en que los clientes perciben a la empresa. Pero el posicionamiento no tiene por qué ser complicado. Lo más importante es que responda claramente a una pregunta: "¿Qué hacen?" Encuentra una gran respuesta a esa pregunta y comunícala al mercado, dando al cliente una razón para comprar tu producto.

Entonces, ¿qué tienes que hacer para lograr un gran posicionamiento?

Todo el mundo sabe que ningún empresario puede tener éxito si es la única persona entusiasmada con su idea. Por eso, una parte clave de la iniciativa empresarial es el pitching: presentar tu idea de negocio para que los demás también se entusiasmen con ella.

Para presentarla correctamente, debes tener en cuenta algunas cosas.

Hay más de una pizca de verdad en el viejo dicho: "Si no planeas tener éxito, planeas fracasar". Tradicionalmente, las empresas utilizan el plan de empresa: un documento formal escrito en el que se esbozan los objetivos y los métodos para alcanzarlos.

Dado que el plan de empresa es un documento tan formal, redactar uno puede parecer una tarea inútil para una start-up que se enfrenta a un montón de incógnitas. Pero, de hecho, tiene varias ventajas.

No importa en qué sector estés, no puedes dirigir una empresa exitosa sin un gran equipo de personas detrás. Entonces, ¿cómo te aseguras de formar ese equipo?

En primer lugar, nunca tengas miedo de contratar a alguien que sea mejor que tú. Esto es esencial para el éxito.

Las start-ups no pueden seguir siendo pequeñas por siempre: o crecen o fracasan. Y una de las tácticas que pueden ayudar a tu start-up a crecer es asociarse con otras empresas.

Veamos algunos factores para que tus asociaciones tengan éxito.

Todo fundador sueña con que su start-up se convierta algún día en un nombre familiar reconocido internacionalmente. Entonces, ¿cómo puedes marcar tu producto para que se convierta en una leyenda?

Tu principal objetivo debe ser crear productos que sean contagiosos: que la gente se contagie del entusiasmo por probarlos. Crear productos así no es tarea fácil, pero hay algunos elementos que suelen compartir los productos contagiosos.

Puede que nunca hayas oído hablar de ella, pero hubo un tiempo en que una empresa llamada Univac lideraba el mercado de la informática. Pero la empresa cometió un error de juicio crucial: consideraba que sus ordenadores eran herramientas sofisticadas que sólo podían utilizar los científicos y, por tanto, sólo fabricaba máquinas adecuadas para complicados cálculos científicos. En ese momento, sin embargo, otra empresa se dio cuenta de que las empresas también estaban interesadas en el potencial de la informática, por lo que empezó a construir máquinas dirigidas a este nuevo mercado de consumo. Aunque el nombre de Univac hace tiempo que se olvidó, es posible que hayas oído hablar de esta segunda empresa. Se trata de IBM.

¿Cuál es la lección?

Las empresas deben crearse porque los fundadores quieren dar sentido a las cosas, no porque quieran ganar dinero. Céntrate en generar flujo de caja y perseguir oportunidades de mercado inesperadas, y podrás prosperar incluso sin financiación externa.

Esperamos que hayas disfrutado este Blink ¡Hasta la próxima!