Las leyes del éxito resumen

El éxito no debería limitarse a unos pocos elegidos. Puede que pienses que hay una gran distancia que te separa de los titanes de la industria, como el magnate del acero Andrew Carnegie o el innovador del automóvil Henry Ford, pero te equivocarías. No fueron hombres que nacieran con las ventajas de la riqueza o las conexiones familiares. Pasaron de no tener casi nada a lograr cosas que pocos habían soñado siquiera posibles.

Como veremos en las 15 lecciones que trataremos, lo que hizo posibles sus logros son el tipo de principios que cualquier persona capaz puede aprender y dominar. Sin embargo, antes de sumergirnos en las lecciones, debemos comprender el concepto fundamental sobre el que se construyen las 15 lecciones. Ese concepto se llama Mente Maestra.

Independientemente de la historia de éxito que más admires, hay un activo principal que aseguró el triunfo de esa persona: su cerebro. Si les quitaras todo el dinero, el personal, las fábricas y las herramientas, Thomas Edison, Henry Ford y Andrew Carnegie serían capaces de reiniciar sus negocios en un santiamén. Porque el poder procede ante todo de la mente. En otras palabras, el poder proviene del uso del conocimiento organizado.

Así pues, el primer paso hacia el éxito es adquirir y organizar el conocimiento. Y, como ya dijimos en la sección anterior, una de las mejores formas de hacerlo es mediante la armonización con otras mentes bien informadas. Pero una riqueza de conocimientos no es nada si no la pones en práctica. Lo que nos lleva a las dos primeras lecciones.

En cuanto a los llamados «secretos del éxito», ahorrar dinero no es exactamente un misterio. Ya sabes que debes ahorrar dinero. Pero hacerlo de verdad es más difícil. Por eso la tercera lección se titula: El hábito de ahorrar. A veces, aprender a hacer algo requiere un comportamiento concentrado y repetitivo para crear un hábito que dará dividendos a largo plazo.

Uno de los mayores favores que puedes hacerte ahora mismo es ahorrar dinero. Lo ideal sería que tu sueldo se repartiera de la siguiente manera. El 50% debería destinarse a comida, ropa y alojamiento. El 10% debería destinarse a tu formación continua. Otro 10% debería ir, según Hill, al seguro de vida, y un 10% al ocio. El 20% restante se destina a tus ahorros.

Todas las lecciones mencionadas hasta ahora en este Blink conducen a una lección en particular, la quinta: imaginación. Esto se debe a que, por definición, la imaginación es la capacidad de organizar el conocimiento en sistemas nuevos y creativos. Pero no sólo eso. Para tener éxito, debes superar los miedos y convencerte de pasar a la acción, lo que requiere la creación de imágenes mentales positivas que son esenciales para una autosugestión eficaz. Debes infundirte confianza, positividad e imaginarte consiguiendo tus objetivos si quieres tener éxito.

Cuando se trata de ventas, pocas habilidades son más importantes que una imaginación bien desarrollada. En particular, el vendedor capaz de combinar con imaginación los conocimientos con la psicología está destinado a llegar lejos.

El entusiasmo es esencial para pasar a la acción en lugar de sentarse en casa y pensar en actuar. El éxito requiere entusiasmo. Pero también requiere autocontrol. Sin él, tu entusiasmo y tu voluntad de pasar a la acción pueden llevarte a numerosas consecuencias negativas.

Muchos de nosotros albergamos miedo a las críticas. Recibir palabras duras y cortantes, ya sea de un compañero o de un competidor, puede ser difícil de sobrellevar, pero es algo que hay que superar. Todo aquel que ha tenido éxito ha sido objeto de críticas, justas o injustas. Y aquí es donde entra en juego la importancia del autocontrol.

Hemos llegado a la Lección Nueve en nuestro viaje a través de Las leyes del éxito. Esto nos lleva a la importancia de tener una personalidad agradable. Ahora bien, algunos podrían pensar que esto es simplemente un llamamiento a estar siempre sonriendo, estrechando manos y repartiendo cumplidos. Pero no es tan sencillo. Una personalidad agradable debe ir acompañada de un interés genuino.

El autor relata una historia que ilustra perfectamente el beneficio de una personalidad agradable. Tiene que ver con un equipo de vendedores de seguros de vida a los que se les ocurrió gastar una broma a un nuevo recluta. Le dieron a su nuevo compañero la información sobre un artista local y le dijeron que sería una venta fácil. Poco sabía el nuevo recluta de que todos los de la oficina habían intentado y fracasado en su intento de cerrar una venta con el artista.

Si hay una lección que contiene una «clave mágica», es la Lección Once, que subraya la importancia de la concentración. Ya hemos hablado de la diligencia y de mantenerte centrado en tu objetivo, pero la concentración es tan esencial que tiene su propia lección.

Según la define Hill, la concentración es algo más que mantenerse centrado. Es «la capacidad, mediante el hábito fijo y la práctica, de mantener tu mente en un tema hasta que te hayas familiarizado a fondo con él y lo domines». En otras palabras, la concentración es el camino hacia el autodominio.

Para muchos de nosotros, el miedo al fracaso está estrechamente relacionado con el miedo a la pobreza. Además de preocuparnos por lo que pueda decir la gente si fracasamos en nuestros empeños, también tememos que si seguimos nuestros sueños podamos acabar sin un céntimo.

Afortunadamente, hay un hecho sencillo que puede ayudar a vencer a este enemigo incansable: el fracaso es sólo temporal. Para la inmensa mayoría de las personas ambiciosas, el fracaso no es más que un contratiempo. Y no sólo eso, el fracaso es a menudo una ventaja disfrazada. Aprendemos de los fracasos, reforzamos nuestra determinación y nos hacemos más sabios y más fuertes. Así que veamos el fracaso con el nombre que se merece: contratiempo temporal. Desde ese punto de vista, ¿hay realmente algo que temer?

Seguro que ya lo has oído antes: Haz a los demás lo que te gustaría que te hicieran a ti. Es un sentimiento que existe desde hace mucho tiempo, pero eso no lo hace menos significativo. De hecho, es la esencia de la Regla de Oro, y la última lección que el autor nos ofrece en esta serie.

¿Recuerdas cómo definimos el éxito al principio de este Blink? Es «el desarrollo del poder con el que conseguir lo que uno quiere en la vida sin interferir en los derechos de los demás». La historia está llena de personas que han alcanzado el éxito sólo para ejercer su poder con malicia. Pero una y otra vez, estas personas no permanecieron mucho tiempo en el poder. Hay otra ley en el universo, una que dice «recoges lo que siembras», y esa ley nunca falla al final.

Hay 15 lecciones en Las leyes del éxito, y todas ellas están entrelazadas para servir de sólida columna vertebral a una carrera de éxito. Pueden servirte para convertirte en un mejor vendedor o para encaminarte hacia la fundación de una gran empresa internacional. Las lecciones sobre confianza en ti mismo, concentración y entusiasmo están diseñadas para que superes tus miedos y pases finalmente de la fase mental a la fase de acción. Estas lecciones también están destinadas a mantenerte pensando en positivo, para atraer a otras mentes positivas y ser aún más eficaces como unidad cooperativa que avanza hacia un objetivo claro y definido.

Esto ha sido todo. Esperamos que continúes en tu camino hacia el éxito y, por ello, que pronto escuches otro Blink.