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Blink 3 de 8 - El Club de las 5 de la mañana
por Robin Sharma
Un economista políticamente incorrecto explica el lado oculto de lo que nos afecta
En este preciso momento, es probable que incontables personas deseen afectar nuestra conducta: políticos, policías, el médico, el jefe, nuestros padres o nuestro cónyuge, por nombrar solo unos cuantos. Aunque la táctica usada puede variar desde amenazas y sobornos hasta el encanto y el engaño, todos los intentos tienen algo en común: están basados en incentivos.
Un incentivo es básicamente un medio para apremiar a la gente a perseverar más en algo bueno o menos en algo malo.
Los incentivos se dividen en tres categorías generales: económicos, sociales y morales. Los más eficaces —los que logran el cambio de conducta deseado— combinan los tres tipos.
Un ámbito en el que los incentivos resultan decisivos es el de la delincuencia. Las personas normalmente tienen oportunidades de engañar, robar y defraudar, así que es interesante examinar qué incentivos les impiden hacerlo.
El riesgo de ir a la cárcel y la consiguiente pérdida del empleo, la casa y la libertad son todos de índole básicamente económica, y sin duda constituyen un fuerte incentivo en contra del delito.
También hay un fuerte incentivo moral, ya que las personas no quieren hacer algo que les parece malo.
Por último, existe un poderoso incentivo social, pues nadie desea ser visto por los demás como capaz de hacer algo malo. A menudo, según el delito de que se trate, este último incentivo puede ser más fuerte que las sanciones económicas.
Es la combinación de los tres tipos de incentivos la que anima a la mayoría de la gente a abstenerse de delinquir.
Los incentivos pueden afectar la billetera, el orgullo o la conciencia.
Freakonomics (2005) aplica el análisis económico racional a situaciones cotidianas, desde las citas en línea hasta la compra de una casa. El libro revela por qué nuestro modo de tomar decisiones suele ser irracional, por qué las opiniones generalizadas a menudo se equivocan, y cómo y por qué se nos incentiva a hacer lo que hacemos.
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