Ofertas de $100M resumen

«Si apuntas alto, fallarás muchas veces, pero también conseguirás algunos jonrones». 

Esta cita, extraída de una carta de Jeff Bezos a los accionistas de Amazon en 2015, es una introducción perfecta a la idea de Alex Hormozi sobre la oferta Grand Slam. No es casualidad que Jeff Bezos utilice el béisbol como analogía para los negocios: ser emprendedor significa ponerse en la línea de bateo y batear todos los días. Y aunque la diferencia entre fallar (no vender nada) y batear un jonrón (vender mucho) es mínima, la diferencia en la recompensa es enorme.

En la cartera de empresas de Hormozi, «crecer o morir» es un mantra compartido. Aunque esto podría evocar escenas de Los juegos del hambre, hay algunos cálculos matemáticos detrás de este lema. 

Para mantener el éxito empresarial, tu empresa debe igualar el crecimiento del mercado de valores año tras año. Por lo tanto, si el mercado de valores crece un 9 % este año, tu empresa también debe crecer un 9 %, solo para mantener el ritmo. Por lo tanto, cualquier crecimiento inferior al 9 % es, en cierto modo, la muerte empresarial. 

«El precio es lo que pagas», dijo Warren Buffett. «El valor es lo que obtienes». Domina la psicología del valor y dominarás el arte de vender. 

Como se destacó en la última sección, ofrecer un valor desproporcionado es la clave para desbloquear los precios elevados. Pero, ¿cómo se hace eso? Aquí es donde Hormozi introduce su ecuación del valor. 

Los seres humanos anhelan lo que no pueden tener. Piensa en el atractivo de un brownie recién horneado cuando estás a dieta o en un nuevo y elegante smartphone cuando estás ahorrando para comprar tu primera casa. 

El deseo es una fuerza formidable. Los emprendedores que reconocen esto ven cómo sus beneficios se disparan, no cambiando su producto o servicio, sino cambiando la forma de presentarlo. En concreto, envolviendo su oferta en escasez y urgencia.  

«¡Pero espera! Hay más...» 

¿Recuerdas esos anuncios publicitarios nocturnos que repetían este estribillo cada 15 segundos? Puede que en su momento pusieras los ojos en blanco, pero hay una razón por la que este eslogan se hizo tan popular: funcionaba. 

Las ofertas Grand Slam son el secreto para crear productos o servicios de alto valor que se venden bien. 

Aprovechando la psicología que hay detrás de los precios y el valor percibido, puede llevar tu negocio de apenas alcanzar el umbral de rentabilidad a disparar tu cuenta bancaria. Todo ello sin invertir más tiempo ni energía de los que ya dedica (y quizá incluso menos).