Influencia Resumen del libro - Influencia Libro explicado en puntos clave
Escuchar la introducción
00:00

resumen Influencia

Robert B. Cialdini

La Psicología De La Persuasión

4.5 (11 valoraciones)
41 minutos
Tabla de contenidos

    Influencia
    Resumen de 13 ideas clave

    Audio y texto en la aplicación Blinkist
    Idea clave 1 de 13

    ¿Qué beneficio ofrece? A ustedes los han manipulado toda su vida. Ahora aprendan los secretos de la persuasión para su beneficio.

    ¿Les pasó otra vez? ¿Se sorprendieron comprando algo que, en realidad, no necesitaban, como una lámpara de lava, solo porque el vendedor los convenció? ¿O quizás otorgaron una donación para una causa vaga porque alguien se les acercó en la calle? ¿O tal vez alguien los indujo a firmar el contrato de un gimnasio que, para empezar, no les interesaba?

    Si es así, quizá hayan sido víctimas de un propagandista profesional: alguien que sabe exactamente qué hilos mover para hacerlos acceder a sus peticiones.

    Pues están de suerte, porque el autor, Robert B. Cialdini, ha pasado por todo eso. Siempre se ha sentido víctima fácil de engaños y manipulaciones. Y, por eso, dedicó su vida profesional a responder por qué las personas acceden a las solicitudes de los demás.

    Ha realizado varios experimentos sobre el tema, pero también ha reunido información entrevistando a propagandistas profesionales y observando cómo ejercen el oficio.

    Y esto, ¿de qué les sirve a ustedes?

    Estos blinks explicarán seis principios fundamentales de la manipulación y las principales técnicas de persuasión que emplean los propagandistas profesionales. Después de leerlos, no solo podrán defenderse contra el engaño, también podrán poner en práctica estas técnicas, si desean ejercitar el músculo de la persuasión.

    También aprenderán

    • cuáles son las palabras mágicas para evitar una fila;
    • por qué deben cuidarse de quienes les hacen favores no solicitados;
    • cómo convertir a los adoradores del sol en auténticos guerreros de la justicia.
    ¿Quieres ver todas las ideas clave de Influencia?

    Ideas clave en Influencia

    Más conocimiento en menos tiempo
    Lee o escucha
    Lee o escucha
    Obtén las ideas clave de los bestsellers de no ficción en minutos, no en horas.
    Encuentra tu próxima lectura
    Encuentra tu próxima lectura
    Obtén listas de libros seleccionadas por expertos y recomendaciones personalizadas.
    Shortcasts
    Shortcasts Nuevo
    Nos hemos asociado con creadores de podcasts para brindarte ideas clave de los podcasts.

    ¿De qué trata Influencia?

    Influencia (1984) explica en detalle los principios fundamentales de la persuasión. ¿Cómo logran que los demás les digan que sí? ¿Cómo logran los demás que ustedes digan que sí? ¿Cómo los manipulan los ingeniosos vendedores, los astutos mercadotécnicos y los mentirosos estafadores? Estos blinks les ayudarán a entender la psicología detrás de esas técnicas, les permitirán desarrollar sus propias capacidades de persuasión y los protegerán contra las tácticas manipulativas.

    ¿Quién debería leer Influencia?

    • A quienes se dediquen al marketing o a las ventas.
    • A las personas a las que a veces les cuesta decir que no a los vendedores o comerciantes.
    • A los interesados en saber cómo se manipula constantemente su toma de decisiones.

    Sobre el autor

    El doctor Robert B. Cialdini es profesor emérito de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. También ha sido profesor visitante de la Universidad de Stanford y la Universidad de California en Santa Cruz. Influencia se fundamenta en 35 años de investigación basada en pruebas empíricas de la influencia, la manipulación y la persuasión. El doctor Cialdini también dirige una consultoría basada en la enseñanza y adopción de las aplicaciones comerciales éticas de su investigación.

    Categorías con Influencia

    Resúmenes de libros como Influencia

    La gente ❤️ Blinkist 
    Sven O.

    Es altamente adictivo obtener ideas principales sobre temas personalmente relevantes sin repetición ni trivialidad. Además, la capacidad de la aplicación para sugerir intereses afines abre una base de conocimientos.

    Thi Viet Quynh N.

    Excelente aplicación. Buena selección de resúmenes de libros que puedes leer o escuchar mientras te desplazas. En mi opinión, esta es una forma mucho mejor de pasar tu tiempo libre en lugar de desplazarte por tu feed de noticias en las redes sociales.

    Jonathan A.

    Cambia la vida. El concepto de poder comprender el punto principal de un libro en tan poco tiempo realmente abre múltiples oportunidades para crecer en todas las áreas de tu vida a un ritmo más rápido.

    Renee D.

    Excelente aplicación. Perfecta para los ratos de espera, para escuchar con el café por la mañana o por la noche antes de acostarse. Muy bien escrita, completa y fácil de usar.

    A la gente también le gustaron estos resúmenes

    4,7 Estrellas
    Calificación promedio en iOS y Google Play
    34 Millones
    Descargas en todas las plataformas
    10+ años
    De experiencia impulsando crecimiento personal
    Ideas poderosas de los mejores libros de no ficción

    Pruebe Blinkist para obtener las ideas clave de Más de 7.500 títulos más vendidos de no ficción y podcasts. Escuche o lea en sólo 15 minutos.

    Comience su prueba gratuita

    Descubre el catálogo de Blinkist