Secretos de un maestro negociador
Cuando los ajedrecistas expertos compiten entre sí, no se limitan a improvisar sus jugadas sobre el tablero. Acuden a la partida preparados con un arsenal de gambitos. Se trata de jugadas estratégicas que implican cierto riesgo, pero que pueden dar al jugador una gran ventaja si se despliegan de la forma y en el momento adecuados.
Los negociadores poderosos también tienen gambitos. Pueden dividirse en tres categorías, que corresponden a las tres fases de la negociación: el principio, el medio y el final. Los gambitos iniciales son los movimientos de apertura que puedes utilizar para asegurarte un punto de apoyo sólido al comienzo de una negociación. Los gambitos intermedios te ayudarán a llevar la negociación en la dirección deseada. Por último, los gambitos finales te permiten cerrar el trato a tu favor.
En estos blinks aprenderá a utilizar los tres tipos de gambitos. Además de llevarte desde el principio hasta el final de una negociación con éxito, los blinks te enseñarán algunos de los principios y conceptos más cruciales de la negociación de poder.
¿Deseas dominar las habilidades para ser un gran negociador? Entonces, ¡comencémos!
Cómo negociar con poder (1987) revela los trucos del maestro negociador. Basado en principios probados a lo largo del tiempo cuyo objetivo es encontrar soluciones beneficiosas para ambas partes de cualquier negociación, enseña las tácticas y estrategias para negociar eficazmente acuerdos en una amplia gama de sectores y situaciones. Tanto si está comprando un producto, vendiendo un servicio o simplemente intentando llegar a un acuerdo con su pareja, podrá utilizar los secretos del poderoso negociador Roger Dawson para negociar con confianza y éxito.
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