De cero a uno resumen

Intenten imaginar el mundo en el año 2100. ¿Qué ven? Para la mayoría de las personas, el futuro es un tema atractivo.

Pero, ¿a qué nos referimos exactamente cuando hablamos del futuro?

Entonces, ¿cómo pueden prepararse para las diferentes situaciones desconocidas que depara el futuro?

Hoy en día, muchas personas piensan indefinidamente; es decir, intentan prepararse para todos los posibles eventos del futuro. Este enfoque, no obstante, es poco útil porque el futuro depara demasiadas situaciones desconocidas y variables.

Cuando las personas escuchan la palabra monopolio, suelen pensar en grandes y perversas empresas que acaban de forma injusta con la competencia. Pues no es así.

El pensamiento generalizado sostiene que la competencia es el estímulo económico ideal, que alienta a las empresas a mejorar los productos de los demás. Sin embargo, son los monopolios los que fomentan la innovación.

Entonces, ¿qué hace que los monopolios tengan éxito? Por lo general, los monopolios comparten una combinación de cuatro características beneficiosas:

En primer lugar, tienen una ventaja tecnológica: su tecnología patentada funciona mucho mejor que la de cualquier otra persona, por lo general, es al menos diez veces mejor. Los algoritmos de búsqueda de Google, por ejemplo, son mucho más rápidos y tienen mejor poder predictivo que los de cualquier otro motor, lo que hace que sea muy difícil que un competidor lo supere.

En el mundo de alta tecnología de hoy, es tentador pensar que ya no hay lugar para el progreso vertical o que no hay nuevas ideas posibles. Pero este es un concepto erróneo y peligroso que puede obstaculizar su éxito.

De hecho, el mundo aún tiene muchos secretos, es decir, factores que son importantes, pero que la mayoría de las personas desconocen o no aceptan. Esto hace que sean difícil de descubrir, pero no imposible. A menudo, los secretos están tan arraigados en la sociedad que puede llevar generaciones enteras descubrirlos.

Como analizamos en un blink anterior, solemos pensar en los monopolios como gigantes que se elevan sobre sus competidores. Pero, por supuesto, no comienzan así. Establecer un monopolio exitoso lleva tiempo.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de las ganancias: pueden pasar años hasta que una empresa emergente es rentable. Pero incluso si la empresa no obtiene ganancias al inicio, aún puede tener valor, porque el valor está determinado por las ganancias que obtendrá durante toda su vida útil.

Todas las empresas necesitan establecer bases sólidas para sobrevivir a largo plazo. Entonces, al embarcarse en el largo camino de desarrollar un negocio, los primeros días son cruciales.

El primer componente clave de esta base es encontrar a las personas adecuadas. Por lo general, las empresas emergentes son tan pequeñas que cada persona del equipo desempeña un papel importante.

Cuando la mayoría de las personas escuchan la palabra “vendedor”, piensan en un hombre con un traje barato que va de puerta en puerta vendiendo aspiradoras. Una imagen no muy halagadora.

Pero, en los negocios, las ventas son una necesidad vital. Muchas personas, en particular aquellas entusiastas de la tecnología, preferirían centrarse en la innovación de productos, pero los productos innovadores no valen nada si no se venden. Y no hay ningún producto en la tierra que las personas compren si no lo sacan a la venta.

Entre 2005 y 2009, una burbuja de inversión estaba en su apogeo en Silicon Valley. La industria subyacente era la tecnología ecológica que abarca productos y servicios que promueven aspectos como el uso sostenible de los recursos naturales y el uso de fuentes de energía renovable.

Habían surgido miles de empresas en la industria, financiadas con más de $50 mil millones en inversiones. Lamentablemente, desde entonces, muchas empresas han quebrado y se llevaron consigo el dinero de los inversores.

¿Cómo creen que es el típico fundador de una empresa emergente?

En general, los fundadores suelen ser un poco extraños, especialmente los fundadores de empresas exitosas. Ya sea que se hayan desviado un poco desde su nacimiento o hayan emulado de alguna manera a los grandes fundadores del pasado, casi todos los fundadores exitosos son algo . . . inusuales.

El mensaje clave de este libro:

Consejos prácticos: