Nunca comas solo resumen

Muchas personas le temen al rechazo. Este miedo puede impedirles acercarse a los demás y, por lo tanto, crear una red de apoyo.

Todos conocemos el miedo al rechazo y no es algo de lo que debamos avergonzarnos. Muy pocos somos networkers natos, con el coraje de acercarnos a los desconocidos para tratar de conquistarlos.

Un buen networker nunca preguntará: “¿Cómo me pueden ayudar los demás?”. En cambio, dirá: “¿Cómo puedo ayudar a los demás?”.

La idea básica que subyace es simple y clara: cuanto más dispuestos estén a ayudar a los demás, más dispuestos estarán ellos a ayudarlos a ustedes a cambio.

Uno de los mitos en torno al networking es que hay que empezar a establecer relaciones solo cuando se necesita ayuda.

Este es un gran error, aunque lamentablemente muy común. Es como ir a comprar chalecos salvavidas cuando el barco ya se empezó a hundir.

Llegar a conocer realmente a otras personas no tiene que ver con el tiempo que pasan con ellas, sino con la forma en que lo hacen.

Las amistades y las relaciones estrechas se consolidan pasando tiempo de calidad con los demás. Por lo tanto, deberían prestar mucha atención a los nexos en las relaciones, es decir, aquellos factores que tienen el poder de convertir un contacto en un verdadero amigo o conocido de confianza.

¿Qué es lo más importante que tienen en común una estrella de Hollywood y un buen networker?

Para no desaparecer del todo de la escena, ambos están dispuestos cada día a hacer nuevos contactos y conectarse con otras personas.

"¿Me gustaría pasar una hora con esta persona en una cena?".

Casi todos nos hacemos esta pregunta de una forma u otra cuando conocemos a una persona por primera vez.

Las personas con muchos contactos conocen a muchas otras personas. Lo más destacable de ellas es, en primer lugar, el gran número de contactos que tienen y, en segundo lugar, que sus contactos proceden de todos los ámbitos de la vida.

En los años 60, el psicólogo social Stanley Milgram ya había revelado el poder que tienen estas personas con muchos contactos. Milgram envió cartas idénticas a 160 personas que vivían en Omaha, Nebraska, y les pidió que se aseguraran de que la carta llegara a un agente de bolsa en Massachusetts. Sin embargo, no tenían que enviar la carta directamente a la dirección del agente de bolsa. En cambio, debían buscar entre sus conocidos a alguien que creyeran que podía conocerlo.

Sin importar lo que quieran llegar a ser en la vida, ya sea presidente, jefe ejecutivo o deportista de elite, nunca lo conseguirán por casualidad.

Más bien deben establecer los objetivos de su vida de forma muy clara y concreta, y luego decidir cómo ponerse en marcha para alcanzarlos. Solo entonces es posible desarrollar estrategias que les permitan alcanzar el éxito.

Una misión no se hace realidad de la noche a la mañana. Al igual que al construir una casa, necesitan las herramientas y el plan adecuados.

Tanto las herramientas como el plan se combinan en el Plan de acción de networking (Networking Action Plan, NAP). El NAP nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos porque nos proporciona una lista clara de tareas que podemos incorporar a nuestra rutina diaria y también nos motiva a trabajar activamente para conseguir nuestros objetivos.

Estamos rodeados de marcas. Las encontramos a diario y son responsables de la forma en que percibimos el mundo. Al ver el logotipo de las tres rayas, uno piensa inmediatamente en Adidas. La imagen estilizada de la manzana mordida los hará pensar inmediatamente en Apple.

Pero no solo las empresas y los productos pueden crear marcas, las personas completamente normales también pueden hacerlo.

Los grandes músicos lo saben y las estrellas del deporte también. Si no tienen el respaldo de un buen entrenador, es poco probable que rindan al máximo.

Los jóvenes artesanos aprenden su oficio mediante un proceso de entrenamiento. Solo empiezan a desarrollar su propio estilo una vez que han trabajado con los sabios maestros de la profesión. Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios: los jóvenes pueden aprender mucho de los profesionales más experimentados. De ahí que toda buena gerencia incluya un programa de tutoría que permite a los trabajadores experimentados transmitir sus conocimientos al personal más joven.

El mensaje clave de este libro:

Este libro en blinks responde las siguientes preguntas: