Tracción resumen

Cada día se lanzan innumerables startups, pero sólo una pequeña parte tiene éxito. ¿Por qué? La respuesta está en la tracción: el crecimiento de la demanda de un producto por parte de los clientes. 

La tracción es crucial porque la métrica que define a cualquier startup es su tasa de crecimiento, y este crecimiento sólo puede ser impulsado por un crecimiento correspondiente de la demanda de los consumidores. 

¿Cómo se empieza a crear tracción? La clave es crear un canal de tracción, o forma de comercializar o distribuir tu producto. 

Para conseguirlo, considera tanto las relaciones públicas tradicionales, como las historias en los periódicos, también las relaciones públicas no convencionales, por ejemplo los flash mobs centrados en tu producto. 

Las redes sociales no sólo sirven para compartir fotos de lo que has comido, también pueden conseguir que tu startup tenga mucha tracción.

La primera forma de conseguir tracción a través de los medios sociales es mediante el marketing viral: animar a tus usuarios actuales a que recomienden a otros nuevos. Una vez que la bola empiece a rodar, cobrará su propio impulso. Se trata de animar a tus usuarios a que te recomienden a otros usuarios y, en última instancia, hacer crecer tu base de clientes de forma exponencial. 

¿Cómo puede ayudarte la publicidad online a ganar tracción?

Los primeros factores a tener en cuenta son el marketing en buscadores (SEM) y la optimización (SEO).

No empezarías un negocio sin una red de apoyo, así que ¿por qué comercializar sin una? Asociarse con otras empresas de forma mutuamente beneficiosa se denomina desarrollo empresarial, y es una forma inteligente de ganar tracción. 

Google es un gran ejemplo de empresa que aprovechó las asociaciones para convertirse en un éxito mundial. En 1999, se asoció con Netscape y Yahoo! convirtiéndose en el motor de búsqueda de facto del primero y mejorando los resultados de búsqueda del segundo. Fue una situación en la que todos salieron ganando, ya que Google mejoró las capacidades de búsqueda de estos sitios y ganó muchos usuarios nuevos en el proceso.

A veces, los métodos más obvios son también los más eficaces.

El correo electrónico, por ejemplo, sigue siendo un potente canal de tracción para llegar a los clientes, especialmente a los que han manifestado interés por tu producto. Es personal y te proporciona toda la atención de los posibles compradores. 

Cada uno de estos canales de tracción ha demostrado su eficacia para distintas empresas, pero ¿cuál es el mejor para ti? Mantén la mente abierta: no descartes nada desde el principio. 

Prueba el Marco Bullseye, una herramienta de cinco pasos para encontrar el mejor canal de tracción para ti:

La tracción determinará el éxito de tu start-up. Por eso debes dedicar tiempo a desarrollar una estrategia bien pensada. Para ello, establece objetivos claros y específicos y enmarca tu estrategia general en torno a ellos.

Por ejemplo, cuando DuckDuckGo quiso convertirse en un competidor serio en el mercado de los motores de búsqueda, la empresa determinó sus objetivos de tracción, incluido el número de personas que quería que utilizasen su producto como motor de búsqueda principal, y cuántas búsquedas al mes deberían completarse (en su caso, 100 millones).

Ni siquiera los grandes productos se venden solos. Una startup se sostiene o cae por la base de los clientes que pueda construir. Por eso tienes que pensar en la tracción desde el principio y con frecuencia, y construir los objetivos de tu empresa en torno a mantener esa tracción.

Esperamos que hayas disfrutado este Blink. ¡Hasta la próxima!